不內(nèi)容不電商，淘寶賣家如何玩轉內(nèi)容營銷

                    電子商務是一個快速改動的職業(yè)。

假如你不小心，你或許會被市場淘汰。近年來，內(nèi)容營銷是一個高頻的話題。事實上，現(xiàn)在的直播職業(yè)也能夠說是一種內(nèi)容營銷。2023年是內(nèi)容營銷的第一年，2023年是內(nèi)容營銷快速開展的一年，2023年是優(yōu)勝劣汰的一年。

事實上，對于淘寶渠道來說，跟著活動規(guī)矩和規(guī)矩的不斷更新，時代的不斷開展，電子商務渠道之間的競賽，商鋪的營銷辦法也會隨時改動和改動。市場競賽也不僅僅是價格競賽。流量零碎的市場競賽環(huán)境的到來，淘寶的營銷辦法也在添加。在媒體爆炸的今日，內(nèi)容營銷也成為時代的焦點，成為各大淘寶出售者的營銷新寵物。圖1(該圖來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考)對于內(nèi)容營銷，依據(jù)職業(yè)的不同定義也不同，這是一個廣泛的概念，綜合來說，通過圖畫、文字、動畫等介質(zhì)傳達企業(yè)的相關內(nèi)容，向顧客供給更多的信息內(nèi)容營銷通過合理的內(nèi)容創(chuàng)立、發(fā)布和傳達，為用戶供給更有價值的信息。終究到達讓客戶更了解產(chǎn)品，打動客戶形成網(wǎng)絡營銷的意圖。其實內(nèi)容營銷一向存在，僅僅由于電器產(chǎn)品的鼓起，更多的人知道。數(shù)據(jù)剖析似乎一向存在于許多職業(yè)，但由于電子商務讓更多的人知道。傳統(tǒng)職業(yè)咱們看到的報紙廣告、現(xiàn)在的電視廣告、咱們經(jīng)常重視的公共編號、電視移植等。生活中常見的企業(yè)標志、手提袋信息、紙質(zhì)傳單等。還有與淘寶密切相關的微淘、直播、問答、議論、詳細頁面等體現(xiàn)方式和體現(xiàn)途徑。歸于內(nèi)容營銷的領域。圖2(該圖來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考)跟著科學技術的快速開展，咱們了解常識的途徑越來越多，淘寶渠道門檻低，許多個人也從購物者變成了中小賣家的一員?？墒?，咱們知道的淘寶，如同僅僅生意的渠道，咱們簡略地上傳產(chǎn)品?？蛻暨M來購物就能夠達成成交。許多中小賣家或許只停留在等候一般客戶的階段?？墒?，現(xiàn)在的淘寶現(xiàn)已完成了千人千面，流量碎片化嚴重，咱們很難像以前相同等候顧客的產(chǎn)品。咱們要找機會找客戶。這兒提到內(nèi)容營銷。淘寶社長蔣凡自履新以來，最喜歡的是內(nèi)容。此外，蔣凡只要議論內(nèi)容，就會提到錄像，直言不諱地告知賣方，將來淘寶或許會以錄像的辦法承載90%的內(nèi)容。做任何職業(yè)，都要跟隨職業(yè)的動向。

因而，咱們有必要做內(nèi)容營銷，尤其是視頻。我想咱們都知道視頻營銷的魔力。一些視頻媒體渠道也很受全國人民歡迎。有數(shù)據(jù)證明，過去一年淘寶渠道內(nèi)容增長率非常快，僅內(nèi)容創(chuàng)作者收益超越30億人。在現(xiàn)場直播領域，過去一年的用戶規(guī)劃翻了一番，用戶增長率到達了100%，相應的成交規(guī)劃增長率到達了350%。特別是本年雙十一，直播貨品成交額到達187億人。能夠看出內(nèi)容營銷的優(yōu)勢。面臨視頻內(nèi)容營銷的大趨勢，咱們的中小賣家應該從哪些方面開始進行視頻營銷？圖3(該圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)一、主圖視頻中包括的內(nèi)容營銷主圖視頻是咱們最常見的內(nèi)容營銷辦法之一，也是與買方直接接觸的短視頻。一個好的主圖視頻能夠很好地反映咱們產(chǎn)品的特點，讓客戶更直接地了解咱們的產(chǎn)品，提高轉化率。目前，許多大型商鋪的主小視頻現(xiàn)已找到了一個特別的視頻制造團隊來拍照。假如咱們找不到專業(yè)的制造團隊，就能夠簡略地方案體現(xiàn)的產(chǎn)品內(nèi)容，用手機拍照。主圖小視頻，拍照時光線好，充分亮堂，產(chǎn)品看起來更艷麗。一起依據(jù)自己的想法拍照。首要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。

二、點評小視頻內(nèi)容營銷圖4(該圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)現(xiàn)在許多購買者的購物習氣都是看主圖，看議論，然后議論不僅僅是點評，購買者點擊點評、相片、視頻等因而，購買者高頻閱讀的選項很重要。能夠鼓舞客戶拍照視頻評估。與傳統(tǒng)的圖畫點評比較，小視頻的點評辦法具有動態(tài)效果，想在議論區(qū)購買了解產(chǎn)品反饋的顧客能夠直觀地理解產(chǎn)品的優(yōu)劣。簡略的曬黑議論是靜態(tài)的，所以客戶需求單擊查看，可是短視頻很厲害，在縮小圖的狀態(tài)下能夠看到動態(tài)效果，客戶簡單被這樣的點評所吸引。因而，點評中的內(nèi)容營銷也要捉住。點評中小視頻營銷辦法最大的作用是添加信任度，添加顧客購買產(chǎn)品的決心。點評小視頻能夠通過招募活動的辦法，以禮物和其他方式鼓舞客戶拍照視頻。

三、微淘視頻內(nèi)容營銷圖5(該圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)與前兩種視頻營銷方式比較，微淘視頻圖畫更多，產(chǎn)品能夠拍照視頻，以其他方式提高微淘的粉絲和流量微淘小程序視頻內(nèi)容營銷的意圖首要是引流，起到添加店肆免費流量的作用，因而視頻拍照能夠更新穎、更有構思。四、現(xiàn)場直播現(xiàn)在的現(xiàn)場直播越來越受歡迎，本年雙十一一整天淘寶現(xiàn)場直播成交約200億元。淘寶直播也逐漸成為淘寶不可或缺的視頻營銷辦法。店肆轉播需求必定的條件:店肆鉆頭和鉆頭以上的水平，店肆的微淘水平L1以上(原微淘風扇要求取消，2023年6月21日開始實行)，店肆具有必定的老顧客運營能力，店肆具有必定的主營類別對應的產(chǎn)品數(shù)量，店肆具有必定的出售量。不同類別對淘寶直播的門檻也不同。有的類別為1萬粉，有的類別為3萬粉，到達申請條件后才能注冊淘寶轉播。注冊不需求任何費用。淘寶轉播中一般有播音員說明，用這種辦法介紹產(chǎn)品，是最常見的服裝類女播音員。在現(xiàn)場直播中交流自己出售的服裝出售。一切的衣服都在直播前制造號碼，讓顧客能夠敏捷應對自己喜歡的設計。這種辦法更直觀有用。能夠直接看到人類試穿的樣子，播音員的體現(xiàn)有必要清晰。還有一些食品類意圖賣家，比方賣面粉的賣家，能夠教粉絲如何做各種面食，一起推薦自家的面粉。無論是那種方式的直播，咱們在做之前都需求清晰自己的意圖，一起豐厚自己的節(jié)目內(nèi)容。假如是初學者的直播，最好先看其他渠道的網(wǎng)紅，或許本渠道推薦的播音員。吸取一些經(jīng)歷。然后依據(jù)自己產(chǎn)品的特點進行直播。了解了這么多視頻內(nèi)容營銷的渠道，咱們現(xiàn)已做好了戰(zhàn)斗準備，是否提前完成了從一般營銷辦法到內(nèi)容營銷的轉化?，F(xiàn)在渠道大力支持內(nèi)容營銷，特別是視頻營銷。捉住這次機會，咸魚翻身不好嗎？咱們能夠重視我，后期共享更多干貨、技術、問題。。                              

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