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    亞馬遜市場價要填寫嗎?如何定價?

    2022-05-08|05:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:285

    亞馬遜現(xiàn)在是一個比較不錯的跨境電商平臺,他的發(fā)展也是很好的,但是大家在亞馬遜開店,也需要先去了解一下亞馬遜的一些基礎(chǔ)的操作才可以,亞馬遜市場價要填寫嗎?

    亞馬遜市場價要填寫嗎.png

    一、亞馬遜市場價要填寫嗎?

    需要填寫。

    二、如何定價?

    1、賣家偏向購買有品質(zhì)保障的產(chǎn)品

    同類的高價值產(chǎn)品,如珠寶類,店鋪把價位定高了反而有人買,若賣家產(chǎn)品相似,那么產(chǎn)品評分。評論和排名這些數(shù)據(jù)更有說服力。

    若產(chǎn)品上架時間長,評價數(shù)量多、排名靠前、評分高、有口碑,買家會覺得這是一款經(jīng)過市場考研的產(chǎn)品,價格貴也是放心購買的。

    2、較低的價格對銷售有拉升作用

    做短期買賣想賺快錢或產(chǎn)品沒競爭力的的賣家通過拉低價格賺取轉(zhuǎn)化率。

    剛起步的賣家,為了積累人氣,設(shè)置低價吸引買家,等產(chǎn)品有一定銷量再提價。

    將低價銷售作為營銷策略,長期低價促銷。這種賣家一般都很有實力,對產(chǎn)品質(zhì)量、成本、貨源都有很好的控制力。大量銷售也是有足夠盈利空間的。

    3、亞馬遜的定價公式。不得不提亞馬遜自帶的FBA發(fā)貨。

    FBA售價=(產(chǎn)品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-傭金)

    產(chǎn)品成本:生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等方面

    傭金:根據(jù)不同品類收取不同比例傭金8%-15%

    FBA頭程:物流運輸費、清關(guān)費、倉儲、退貨壞損率…..

    4、產(chǎn)品在不同階段的定價方法。

    新品上架。為了讓買家有良好的體驗,讓產(chǎn)品快速切入市場,可以把價格適當降低。

    產(chǎn)品成長階段。當賣家產(chǎn)品銷量、好評、星級評分有一些基礎(chǔ),銷量處于上升階段,可適當提價。

    產(chǎn)品成熟階段。銷量穩(wěn)定,市場積累不少人氣時,可以把價格調(diào)得比市場價高一些。

    產(chǎn)品衰退期。當市場推出新的功能更完善的產(chǎn)品,買家可以將衰退期的產(chǎn)品滿減或者折扣、包郵等方式清倉處理。

    亞馬遜市場價是需要填寫的,同時大家在亞馬遜開店一定要學(xué)會定價,商品的定價是非常重要的。很多小伙伴們既不能夠過低的定價也不能夠過高的定價,所以說要找到定價的方式才行。

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