拼多多雙11大促預(yù)熱怎么玩？如何制定推廣計劃？

為了在雙十一創(chuàng)造佳績，很多商家從九月份就開始忙碌了，要想活動的效果好，那么預(yù)售和預(yù)熱階段都要下足功夫給做好，如何在預(yù)熱階段做好推廣引流工作呢?下面我們來介紹一下拼多多雙11大促期間預(yù)熱應(yīng)該怎么做?

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一、大促預(yù)熱期的目標(biāo)

1、在大促預(yù)熱階段，目標(biāo)主要集中在這2個方面：

第一，強化蓄水期積累的人群，確保人群不流失;

第二，進行大促活動預(yù)熱，加深吸引到的人群對店鋪和商品的印象。

2、主要觀察的核心指標(biāo)：

商品的收藏量、店鋪的關(guān)注人數(shù);以及成本控制的一些推廣指標(biāo)：商品點擊量、單次點擊花費以及ROI。

二、大促預(yù)熱期的推廣策略

不僅僅要在正式期使用拼多多推廣工具，在預(yù)熱期同樣也需要，需要強化蓄水期積累的人群流量。

1、多多搜索：

(1)選詞：將蓄水期表現(xiàn)差的詞的出價調(diào)低，留下投產(chǎn)比高的詞。

(2)人群：留下投產(chǎn)比好的人群，把之前嘗試性圈選的效果不好的不精準人群刪掉。這樣可以更好控制成本。同時提高訪客重定向溢價，這樣可以確保之前訪問過的興趣人群的流量不流失，同時加深他們對商品的印象。

2、多多場景：

(1)提升訪客重定向溢價。保證重復(fù)進入店鋪的人群增多。

(2)在自定義人群中的DMP人群中，通過蓄水階段的測試，只留ROI表現(xiàn)好的人群。如果店鋪沒有DMP人群工具，可以采用興趣點的方式。

3、直播推廣：

目標(biāo)是穩(wěn)固蓄水期店鋪關(guān)注流量，引導(dǎo)收藏或購買活動產(chǎn)品，引導(dǎo)關(guān)注店鋪，優(yōu)化投產(chǎn)比?？梢悦刻焯岣咭稽c點出價，比如每天提高5%，觀察ROI情況，直到ROI無法再提升為止。

三、大促預(yù)熱期的重點操作

1、設(shè)置營銷工具：

這階段的營銷目的還是以引導(dǎo)商品收藏和店鋪關(guān)注為主，推薦大家使用限時免單、短信營銷、這2個營銷工具。

2、優(yōu)化商品標(biāo)題：

(1)突出店鋪調(diào)性的詞。如：高端品質(zhì)、精品輕奢;

(2)突出優(yōu)惠力度的詞。如：限量促銷，第二件半價;

(3)突出大促時間緊迫性的詞。如：提前購買，優(yōu)先發(fā)貨。

3、客服提前培訓(xùn)：

(1)提前準備好相應(yīng)話術(shù)：大促期間客服是最忙碌也是人力最緊缺的崗位，為了減少客服的工作壓力，也為了用戶的購物體驗，一定要提前做好準備，可以專門為大促設(shè)置好一套話術(shù)。另外客服還需要熟知大促期間店鋪的活動，才能在用戶咨詢時，快速回復(fù)。

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