在雙十一用直通車(chē)打造爆款，一定要轉(zhuǎn)變固有的思維

天氣是越來(lái)越?jīng)隽耍梢哉f(shuō)是一秒入秋，而且現(xiàn)在受臺(tái)風(fēng)“山竹”的影響，天氣會(huì)越來(lái)越?jīng)隽?，等這場(chǎng)風(fēng)刮完，外套就該上了。說(shuō)到山竹，不得不說(shuō)這威力是真的大啊，苦了那些沿海的人民群眾了，祈禱危害能夠降到最低。

受這個(gè)臺(tái)風(fēng)的影響，對(duì)于部分地區(qū)的物流快遞肯定是受到短暫的影響，不過(guò)這絲毫不會(huì)影響到我們的市場(chǎng)熱度。中秋，十一，馬上就到，雙十一也在摩拳擦掌，旺季馬上來(lái)到，各位準(zhǔn)備好了么？

這是我目前操作的產(chǎn)品，結(jié)合直通車(chē)逐步打造爆款。

今天就給大家主要分享下，我們應(yīng)該怎么利用好直通車(chē)，來(lái)達(dá)到打造爆款的目的。尤其是中下賣(mài)家，不熟悉的，沒(méi)有成功打造過(guò)爆款的，更要認(rèn)真看了?。。?/p>

對(duì)于我們做電商的，尤其是剛?cè)肟?，不?duì)，入淘，入淘沒(méi)多久的商家來(lái)說(shuō)，首先你要保證，在你做調(diào)整的時(shí)候，不能沒(méi)有目的的盲目去作調(diào)整，尤其是對(duì)于付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，如果你操作上盲目，那效果也是盲目的，白白浪費(fèi)資金。所以，我們?cè)谧龈顿M(fèi)推廣的時(shí)候，一定要有目的有計(jì)劃的去做調(diào)整，尤其是針對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把現(xiàn)有的思維來(lái)做一個(gè)轉(zhuǎn)變，利用直通車(chē)來(lái)給店鋪打造爆款。

那我們應(yīng)該怎么做呢？怎么轉(zhuǎn)變之前固有的思維呢？

首先要搞定的就是我們產(chǎn)品的定位以及店鋪的定位，以及對(duì)自身的一個(gè)認(rèn)知。因?yàn)閷?duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)個(gè)淘寶店，就是為了整個(gè)零花錢(qián)，也不是主業(yè)，佛性做店鋪，這樣的想法肯定是不行了。既然我們把店鋪開(kāi)起來(lái)了，一些基礎(chǔ)的也都做了，那我們就應(yīng)該把店鋪很好的做起來(lái)，就應(yīng)該做一個(gè)長(zhǎng)久的規(guī)劃。

拿現(xiàn)在的這市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，以服裝市場(chǎng)為例，對(duì)于一些佛性商家，沒(méi)準(zhǔn)還在研究夏款呢。而真正想把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的商家，早早的就已經(jīng)開(kāi)始布局秋款了，潛力款也已經(jīng)測(cè)試好了，接下來(lái)就是利用直通車(chē)開(kāi)始正式推廣了。

那我們都知道利用直通車(chē)來(lái)打造爆款，那我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候，應(yīng)該注意什么以及該怎么去操作呢？

想要真正把一個(gè)產(chǎn)品推廣出去，把他打造成一個(gè)爆款，首先看產(chǎn)品，其次看優(yōu)化技巧，最后看流量。因?yàn)椴⒉皇鞘裁疵礃拥漠a(chǎn)品都適合打造爆款的，這也是我們?cè)诓僮髦皶?huì)專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間和精力來(lái)選款測(cè)款的目的。我們把款式測(cè)試好了之后，結(jié)合我們的操作經(jīng)驗(yàn)以及一些優(yōu)化技巧來(lái)帶動(dòng)流量，有了曝光，有了流量，轉(zhuǎn)化率才能逐步提升，一個(gè)爆款才能逐步成型。

剛才分析的這些，我們知道了方向上的問(wèn)題了，接下來(lái)對(duì)于一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，我們具體應(yīng)該怎么去做調(diào)整優(yōu)化呢？下邊我們就來(lái)分析下。

一、選品

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，再選品的時(shí)候就要注意方式方法，最簡(jiǎn)單粗暴，省錢(qián)又省力的方法就是跟款，top商家什么產(chǎn)品賣(mài)得好，我們就去推什么產(chǎn)品，當(dāng)然如果這么做的話，也是有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)于季節(jié)性比較敏感的產(chǎn)品，因?yàn)槟闳⒖嫉耐泻玫漠a(chǎn)品時(shí)候，基本上市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去大半，等你再把這個(gè)產(chǎn)品推起來(lái)的時(shí)候，就又到了換季的時(shí)候了，所以，為了避免這種情況，我們?cè)賲⒖嫉臅r(shí)候，也要分析下這個(gè)產(chǎn)品是不是可以再換季之后，稍微做個(gè)調(diào)整就可以繼續(xù)推了，如果沒(méi)問(wèn)題，那我們就可以放下去開(kāi)發(fā)這樣的款式。還是拿服裝的產(chǎn)品來(lái)給大家舉個(gè)例子，首先來(lái)說(shuō)的話，最直接的就是這個(gè)款式是否吸引人，具體的布料以及屬性是我們后邊去分析的了，所以，如果做得好的商家賣(mài)的產(chǎn)品的材質(zhì)是真絲的，那我們可以做雪紡的，這樣我們的價(jià)格也可以比他們的低一些，也比較容易打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。所以說(shuō)，款式是最主要的。

除了剛才說(shuō)的跟款之外，我們還可以從自己的店鋪的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)出發(fā)，來(lái)分析產(chǎn)品的具體情況，適合不適合去推爆款，分析一個(gè)自然流量的趨勢(shì)，以及收藏加購(gòu)的情況，然后淘寶現(xiàn)在有找同款和找相似的功能，我們可以利用這個(gè)去參考，選出合適的產(chǎn)品來(lái)利用直通車(chē)去推廣，后邊就可以加快速度來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)了。

二、操作直通車(chē)之前應(yīng)該做的準(zhǔn)備事項(xiàng)

基礎(chǔ)優(yōu)化頁(yè)面這塊：

1. 找出精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn)，至少要有一個(gè)別人沒(méi)有的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)展示出來(lái)

2. 在設(shè)計(jì)頁(yè)面的時(shí)候，我們要設(shè)計(jì)好，對(duì)于一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)可以提前告知到買(mǎi)家，這也是避免中差評(píng)，以及店鋪糾紛率，當(dāng)然，我們主要的還是要多去展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及吸引人的賣(mài)點(diǎn)。

3. 在設(shè)計(jì)的時(shí)候，多在無(wú)線端下些功夫，現(xiàn)在主要的流量都集中在無(wú)線端，我們?cè)诤笃诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候，也是重點(diǎn)去維護(hù)無(wú)線端，所以，無(wú)線端這塊，一定要比pc端設(shè)計(jì)的更漂亮，千萬(wàn)不要直接把pc端的搬過(guò)來(lái)就用。

產(chǎn)品基礎(chǔ)方面

1. 首先要保證屬性要和產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況相匹配，這個(gè)要寫(xiě)完整，要不然后期的相關(guān)性是個(gè)很大的麻煩。

2. 產(chǎn)品的標(biāo)題也是我們首先要完善好的，根據(jù)我們產(chǎn)品的屬性以及主類(lèi)目詞，標(biāo)題里要盡可能的包含的產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣樹(shù)立了精準(zhǔn)標(biāo)簽之后，有利于權(quán)重的提升以及產(chǎn)品免費(fèi)流量的提升。

3. 接下來(lái)要做的就是產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量破零，不要浪費(fèi)新品標(biāo)的時(shí)間，同時(shí)注意評(píng)價(jià)的時(shí)候完善的曬圖評(píng)價(jià)。

創(chuàng)意圖方面

1. 我們?cè)谠O(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候，要從產(chǎn)品本身來(lái)出發(fā)，不管我們?cè)趺丛O(shè)計(jì)，這個(gè)都不能改變。

2. 結(jié)合前邊提煉的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)簡(jiǎn)單直接的設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖，讓買(mǎi)家一下就能看到產(chǎn)品的主體以及賣(mài)點(diǎn)等其他的文案。即使不看詳情頁(yè)介紹，也能一下子就能了解清楚我們的產(chǎn)品。

3. 不要完全去照搬別人的創(chuàng)意圖，要不然就不叫創(chuàng)意圖了，當(dāng)然也是考驗(yàn)美工的時(shí)候到了，可以參考同行的，借鑒他們的，但是設(shè)計(jì)出來(lái)的創(chuàng)意圖一定要符合自己的產(chǎn)品，有自己的風(fēng)格特色。

三、直通車(chē)正式推廣

前邊的基礎(chǔ)我們?cè)O(shè)計(jì)好了，產(chǎn)品也確定好了，接下來(lái)就到了正式推廣的時(shí)候了。

我們?cè)谶@還是以服裝類(lèi)的產(chǎn)品為例子，來(lái)給大家分析。

首先選詞的時(shí)候，就要注意，不要上來(lái)就選取大詞熱詞，先以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞這類(lèi)的二級(jí)詞三級(jí)詞為主，經(jīng)過(guò)初步的篩選之后，7分以下的關(guān)鍵詞都刪掉。重點(diǎn)投無(wú)線端，先把握住主要的流量，進(jìn)行合理的出價(jià)，控制地域和時(shí)間，跑三五天，針對(duì)一些展現(xiàn)低，點(diǎn)擊還可以的關(guān)鍵詞，我們逐步來(lái)加價(jià)，對(duì)于展現(xiàn)高，點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，我們逐步來(lái)降低出價(jià)，切忌，調(diào)整出價(jià)的幅度不要過(guò)大，循序漸進(jìn)。一周左右，點(diǎn)擊率能夠把握好，那質(zhì)量分基本上就能夠逐步起來(lái)了，我們就可以進(jìn)一步篩選關(guān)鍵詞，刪掉賬戶里不好的關(guān)鍵詞，再添加新的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，來(lái)保證流量的提升，其實(shí)前期的話，就是這么一個(gè)反復(fù)的工作，但是千萬(wàn)不要盲目。

前期經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，賬戶基本上穩(wěn)定，質(zhì)量分也有提升，這個(gè)時(shí)候我們就可以加大投放力度，添加類(lèi)目大詞，來(lái)去搶占更多的流量。熱詞的質(zhì)量分也起來(lái)了之后，那這個(gè)產(chǎn)品就有了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這個(gè)時(shí)候，就可以配合上定向來(lái)操作了，并且在流量高峰期我們也要加大分時(shí)折扣，擴(kuò)大我們的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

到后期，我們就重點(diǎn)來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的投產(chǎn)，只要投產(chǎn)保證能夠盈利，那我們就更要加大投放，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，這樣我們店鋪的免費(fèi)流量才能越做越多。

只有這樣，按部就班的，我們店鋪的爆款才能成型！

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問(wèn)題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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