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淘寶銷量數(shù)據(jù)銳減：探究背后的原因

2024-10-15|17:50|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：0

淘寶店肆的銷量數(shù)據(jù)變少，可能是由以下原因造成的：

1. 商場狀況整個商場的出售趨勢下降，導(dǎo)致一切賣家的銷量都受到影響。

競賽對手增多，商場份額被分流。

2. 寶物價格寶物的價格上漲，超出消費(fèi)者的承受能力。

競賽對手的寶物價格更低，搶走了流量和銷量。

3. 流量精準(zhǔn)度店肆的流量不精準(zhǔn)，與寶物不匹配。

流量來歷途徑發(fā)生變化，導(dǎo)致流量質(zhì)量下降。

4. 流量維度站內(nèi)流量（手淘搜索、購物車）削減。

站外流量（直通車、鉆展）作用不佳。

5. 寶物點(diǎn)評和問我們寶物的點(diǎn)評較差，影響消費(fèi)者購買決策。

“問我們”中呈現(xiàn)負(fù)面評論，降低消費(fèi)者決心。

6. 競賽呈現(xiàn)更強(qiáng)勁的競賽對手，搶占商場份額。

同類競品的銷量上升，擠壓了店肆的銷量。

沒銷量的寶物要下架嗎？

關(guān)于沒有銷量的寶物，主張下架處理。

原因如下：

無銷量的寶物會影響店肆的動銷率，降低店肆整體的權(quán)重。

滯銷寶物90天內(nèi)無任何操作，會被淘寶體系強(qiáng)制下架。

下架無銷量的寶物，能夠從頭優(yōu)化后從頭上架，提高曝光和銷量。

如何應(yīng)對銷量下降？

親近重視商場動態(tài)，及時調(diào)整戰(zhàn)略。

優(yōu)化寶物的價格，依據(jù)商場狀況和競賽對手的價格做出調(diào)整。提高流量精準(zhǔn)度，經(jīng)過人群定向等方式優(yōu)化流量來歷。

提高流量維度，增加站內(nèi)流量和站外流量的來歷途徑。

活躍維護(hù)寶物點(diǎn)評，及時處理負(fù)面評論。

加強(qiáng)競賽分析，了解競賽對手的優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的應(yīng)對戰(zhàn)略。

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