如何提升淘寶店轉(zhuǎn)化率?

經(jīng)常會聽到一些電商賣家提出這樣的疑惑：日常經(jīng)營中我的寶貝流量和點擊數(shù)據(jù)都不錯，可是轉(zhuǎn)化率為什么總是不如人意呢?

其實，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，雖然目前詳情頁的實際功能已經(jīng)有所弱化，但它依舊是影響轉(zhuǎn)化率的一個重要因素。我們該如何制作出一張能提高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)秀詳情頁呢?大抵上需要遵守以下幾個原則。

一、站在買家的角度看寶貝詳情頁

永遠記住，寶貝詳情頁是展示給買家看的，想要打動買家就一定要站在買家的角度，試想一下如果你是買家，你會希望在詳情頁中看到什么呢?考慮到這一點打造好的詳情頁就簡單多了。

二、詳情頁中賣點的提煉與選擇

1、在熟悉自家寶貝的前提下，提煉出最有可能影響買家購買的賣點。

2、觀察優(yōu)秀同行的詳情頁，看看他們展示的賣點有沒有自己可以借鑒的點。

3、瀏覽買家對自己或?qū)κ謱氊惖脑u價、問大家等，了解賣家最關(guān)心的問題，針對這些問提煉賣點。

4、讓客服登記賣家問得最多的問題，針對這些問題做賣點優(yōu)化。

賣點并不是越多越好，太多了反而容易讓顧客抓不住重點。我們在制作產(chǎn)品詳情頁時，就應(yīng)該把受眾最關(guān)心的賣點放在第一位，就應(yīng)該把產(chǎn)品最核心的賣點放到前面。

三、根據(jù)受眾制作寶貝詳情頁

很多朋友剛做網(wǎng)店的時候第一反應(yīng)就是“抄”，蹭爆款的熱度確實有可能給自己帶來一部分流量，但詳情頁一定得根據(jù)自己的受眾來確定。因為店鋪的定位、產(chǎn)品是不同的，所以店鋪的人群也不一樣，不同的消費者，他們的關(guān)注點也是不一樣的，要根據(jù)受眾的關(guān)注點去制作寶貝的詳情頁。

四、詳情頁的排版

詳情頁里要展現(xiàn)的要素有很多，諸多的要素究竟該如何排列呢?

小編的建議是把促銷信息、海報圖和細節(jié)圖放在前三位。因為顧客選擇看你的詳情頁就說明他對你的產(chǎn)品感興趣，第一眼看大促銷優(yōu)惠信息，又會增加好感，因為人都有占便宜的心理。海報圖可以展示產(chǎn)品的整體效果激發(fā)用戶聯(lián)想不過要注意的是模特要符合產(chǎn)品的定位，最好有相關(guān)的使用場景。

對于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，一般來說顧客對產(chǎn)品都是了解并且信任的。站在消費者的角度看，如果自己對所購買的商品不夠了解，自然會產(chǎn)生疑慮，有了疑慮就不會去購買，轉(zhuǎn)化率自然就低了，所以一定要在詳情頁上打消顧客的疑慮。

總的來說，詳情頁是促成成交的重要一環(huán)，如果我們寶貝的主圖，標題把顧客吸引進來了，卻因為詳情頁做得不夠好讓顧客流失了，那就太可惜了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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