淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常？怎么看？

其實(shí)淘寶直通車大家都知道是個(gè)比較燒錢的工具，所以，商家們也會時(shí)常考慮投入產(chǎn)出比是否合理到底多少是正常的?那么，接下來，我們就來說下，關(guān)于直通車投入產(chǎn)出比的內(nèi)容，想了解的可以來看下。

怎么看?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個(gè)行業(yè)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車后臺，可以通過直報(bào)表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算，真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車，以付費(fèi)帶動了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個(gè)的，通常來說開得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)。所以，不少這類用戶其實(shí)很難了解。

特別合適哪類來做是對應(yīng)的?

1.適合價(jià)格比較低的賣家。

2.持續(xù)上新款式多的。

3.適合行業(yè)詞比較多的產(chǎn)品。

4.利潤比較低的產(chǎn)品。

應(yīng)該怎么推?

1.關(guān)鍵詞：可以從權(quán)重方面下手，通過詞的拓展，超越競品。比如超大玩具這個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)意圖就要凸顯出超大的特點(diǎn)，若其他都與對手相同，這個(gè)創(chuàng)意圖更符合關(guān)鍵詞，也就更容易在緯度數(shù)值上超越對手，從而獲取權(quán)重。

2.地域設(shè)置：可以根據(jù)不同地域進(jìn)行不同突破，比如距離發(fā)貨地近便可以凸顯出快遞速度，這樣就可以在其中脫穎而出。

3.投放時(shí)間：在凌晨流量比較少，轉(zhuǎn)化差，但同時(shí)這個(gè)時(shí)間段競爭力比較小，成本低，那如果這個(gè)時(shí)間段數(shù)據(jù)比同行好，長期以來就會優(yōu)于對手。

其實(shí)，直通車投入產(chǎn)出比多少正常?這個(gè)完全以行業(yè)水平為準(zhǔn)，畢竟每個(gè)行業(yè)的要求不同，有些很高有些比較低，所以，大家可以參考下行業(yè)的情況來定，不要跨行業(yè)來對比，這樣也是沒有參考意義的。

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