分析市場(chǎng)趨勢(shì)的有效方法 (分析市場(chǎng)趨勢(shì)一般采用PESTEL)

                   析商場(chǎng)趨勢(shì)的辦法企業(yè)在擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，需求對(duì)商場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行剖析，以了解商場(chǎng)需求和改變，然后做出準(zhǔn)確的決策。

常用的商場(chǎng)趨勢(shì)剖析辦法首要有以下幾種：

1. 購(gòu)買者目的查詢法購(gòu)買者目的查詢法是通過(guò)直接問(wèn)詢顧客在某一時(shí)期需求哪些產(chǎn)品及其數(shù)量來(lái)進(jìn)行剖析的辦法。這種辦法能夠獲取顧客的第一手信息，但成本較高，且或許存在偏差。

2. 銷售人員定見(jiàn)歸納法當(dāng)不能直接查詢購(gòu)買者或費(fèi)用太高時(shí)，可通過(guò)問(wèn)詢銷售人員來(lái)判斷商場(chǎng)需求和企業(yè)需求。由于銷售人員挨近顧客，對(duì)情況比較了解，因而歸納若干銷售人員的估量往往能得到很有價(jià)值的成果。

3. 專家定見(jiàn)法專家定見(jiàn)法又稱為德?tīng)柗疲―elphi）法，是美國(guó)蘭德公司于20世紀(jì)40年代末提出的。運(yùn)用專家查詢法時(shí)，首先組成由經(jīng)銷商、分銷商、商場(chǎng)影響顧問(wèn)或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過(guò)多，一般在20人左右。專家小組成員對(duì)商場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)表各自的定見(jiàn)，然后通過(guò)多輪匿名查詢和反饋，逐漸縮小定見(jiàn)不合，最終構(gòu)成共識(shí)性的猜測(cè)。

4. 時(shí)刻序列剖析法時(shí)刻序列剖析法使用曩昔的數(shù)據(jù)或資料來(lái)猜測(cè)未來(lái)的狀況，即根據(jù)曩昔數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來(lái)猜測(cè)未來(lái)的值，曩昔和未來(lái)的狀況僅是時(shí)刻的函數(shù)。時(shí)刻序列剖析法包含趨勢(shì)剖析、季節(jié)性剖析、周期性剖析和隨機(jī)性剖析等辦法。

5. 相關(guān)剖析法時(shí)刻序列剖析法是僅對(duì)時(shí)刻為變量的函數(shù)的定量猜測(cè)辦法，它沒(méi)有考慮其他很多影響商場(chǎng)需求的實(shí)際因素，因而在許多情況下是不適用的。此刻可運(yùn)用相關(guān)剖析的理論判斷銷售量與其他因素相關(guān)的性質(zhì)和強(qiáng)度，然后做出猜測(cè)。這種辦法特別適用于中、長(zhǎng)期猜測(cè)。天貓的目標(biāo)商場(chǎng)天貓的目標(biāo)商場(chǎng)是企業(yè)擬進(jìn)入的細(xì)分商場(chǎng)，或打算滿意的具有某一需求的顧客集體。在對(duì)不同顧客集體的不同要求做了剖析之后，接下來(lái)的工作便是要在很多的細(xì)分商場(chǎng)中選擇某一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)有能力滿意的商場(chǎng)作為目標(biāo)商場(chǎng)。關(guān)于天貓的商場(chǎng)定位，近年來(lái)實(shí)際上是有多元化的趨勢(shì)的。天貓開(kāi)始的目標(biāo)商場(chǎng)是高端消費(fèi)人群，但隨著商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，天貓開(kāi)始向中端消費(fèi)人群拓展，并針對(duì)不同消費(fèi)人群推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前，天貓的目標(biāo)商場(chǎng)首要包含以下幾類：年輕時(shí)尚人群：尋求時(shí)尚潮流，樂(lè)于嘗新。白領(lǐng)人群：收入安穩(wěn)，消費(fèi)能力較高，重視性價(jià)比。家庭主婦：重視家庭生活，重視產(chǎn)品實(shí)用性和性價(jià)比。中老年人群：重視養(yǎng)生保健，消費(fèi)需求多樣化。天貓通過(guò)細(xì)分商場(chǎng)，滿意不同消費(fèi)集體的需求，然后實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大。                

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