2023年淘寶男裝規(guī)劃解讀，扶持腰部賣(mài)家

近幾年，男裝的增速比較快，尤其是頭部賣(mài)家。

第一部分，從賣(mài)家層面，在腰部開(kāi)展相對(duì)滯緩，本年咱們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張賣(mài)家集體，是有打標(biāo)的賣(mài)家，也便是有專門(mén)小二負(fù)責(zé)的賣(mài)家，現(xiàn)在是1000以內(nèi)，本年會(huì)做到2000乃至以上。

另一塊，從大盤(pán)數(shù)據(jù)來(lái)看，Top6000的賣(mài)家，增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大盤(pán)，這以外的部分，咱們會(huì)對(duì)賣(mài)家做細(xì)分，不僅僅是用硬門(mén)檻的方法，而是用更公正的方法，針對(duì)腰部及新賣(mài)家，會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，比方社區(qū)化，便是新敞開(kāi)的進(jìn)口，只需求用心投入，都可以公正競(jìng)爭(zhēng)，獲取這部分資源。

第二塊，便是顧客的改變。

從成交上來(lái)講，咱們必須重視顧客的改變。

從銷(xiāo)售上來(lái)講，有兩個(gè)十分要害的點(diǎn)，一是是否能招引顧客重視產(chǎn)品，乃至發(fā)生成交購(gòu)買(mǎi)的愿望;二是在收到產(chǎn)品后，是否能讓顧客滿意，并且有二次購(gòu)買(mǎi)的愿望。

今天，基于顧客需求層面，咱們會(huì)要點(diǎn)做幾件事，從產(chǎn)品的真實(shí)性，現(xiàn)已啟動(dòng)了原料、成分等特點(diǎn)的改進(jìn)。

顧客的習(xí)慣在改變，一些非中心化的流量進(jìn)口變得更強(qiáng)了，比方微淘、達(dá)人淘，現(xiàn)已超過(guò)了傳統(tǒng)進(jìn)口，這給咱們十分大的啟發(fā)。

3月29日，逍遙子也在大會(huì)上講到，咱們現(xiàn)已進(jìn)入了無(wú)線時(shí)代，要重視人群在無(wú)線時(shí)代的行為途徑。

2016年，無(wú)論是PC還是無(wú)線的頻道進(jìn)口，都會(huì)做全面優(yōu)化，無(wú)線的主要進(jìn)口會(huì)做共建，比方必買(mǎi)清單、有好貨、微淘和淘寶頭條等，要全面擁抱無(wú)線。

假如你的成交在無(wú)線上低于75%，就需求考慮，重視量在2000以下，便是還沒(méi)有入門(mén)，這是給咱們一個(gè)參閱的目標(biāo)。

從營(yíng)銷(xiāo)的層面，服飾會(huì)集中精力打造一些途徑性品牌。

會(huì)推針對(duì)泛90后人群的iFashion項(xiàng)目，一半以上的資源都會(huì)與iFashion品牌捆綁，資源現(xiàn)已在這里，賣(mài)家怎么參加，是需求考慮的。

除此之外，還有三分之一乃至以上的資源，不會(huì)經(jīng)過(guò)零散的方法打造活動(dòng)，而是有線性的考慮，針對(duì)賣(mài)家咱們會(huì)推出一系列新勢(shì)力的品牌，這和“新勢(shì)力周”不要緊，這是針對(duì)發(fā)源于淘寶網(wǎng)的賣(mài)家，到達(dá)必定水平，比方服務(wù)、成交和一些細(xì)節(jié)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，到達(dá)水平后，咱們將這些賣(mài)家定義為新的集體，也便是新勢(shì)力品牌，會(huì)做一些推廣。

接下來(lái)便是途徑的一體化，咱們今天都講無(wú)線、社區(qū)化、內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)，一些傳統(tǒng)的途徑，包含聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，這些途徑要用辯證開(kāi)展的眼光去看，比方特價(jià)，原來(lái)或許是賣(mài)一些打折產(chǎn)品，也要做品牌，將客單價(jià)說(shuō)到100，賣(mài)家參加門(mén)檻也在改變，或許會(huì)從原來(lái)的五鉆提升到三皇冠，舉這個(gè)例子是想說(shuō)，除了無(wú)線的內(nèi)容途徑，也要重視傳統(tǒng)途徑。

2016年男裝關(guān)于途徑的主意是，兩邊要進(jìn)行捆綁，每一個(gè)途徑都有小二虛線對(duì)接，來(lái)保證兩邊的同步，尤其是每個(gè)月核心的資源節(jié)點(diǎn)，要捆綁在一起去做，包含共同打爆一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和資源發(fā)聲。

這是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考慮。

第四塊淘寶男裝扶持腰部賣(mài)家。

有很大一部分賣(mài)家是小二重視不到的，本年會(huì)有同學(xué)去重視腰部賣(mài)家，簡(jiǎn)單來(lái)講有幾塊，一是怎么認(rèn)定，比方20%-80%的集體，契合必定門(mén)檻的，或許被視為腰部賣(mài)家集體。

經(jīng)過(guò)算法抓取后，會(huì)結(jié)合細(xì)分賣(mài)家類(lèi)型，進(jìn)行向上的推送成長(zhǎng)。

這部分賣(mài)家抓取后，會(huì)做一些內(nèi)容輸出，其它應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)同步考慮。

未來(lái)淘寶男裝將會(huì)賣(mài)家進(jìn)行細(xì)分，而不是用硬門(mén)檻進(jìn)行簡(jiǎn)單區(qū)隔，將給與腰部賣(mài)家和新賣(mài)家更多機(jī)會(huì)。

亙白舉例：“例如本年提出的社區(qū)化，便是向賣(mài)家新敞開(kāi)的進(jìn)口，賣(mài)家只需求用心投入，都可以公正競(jìng)爭(zhēng)，獲取這部分資源。

”關(guān)聯(lián)閱覽： 《2023年淘寶女裝發(fā)生了哪些改變，淘寶女裝機(jī)會(huì)在哪里》 《2023年淘寶開(kāi)店怎么選擇美妝類(lèi)目產(chǎn)品》

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