這個問題大概從2016年問到2022年了，一年又一年的每一年都有人問。也許有的人早就開始做了，也許有的人問了兩三年都沒有去做。

做的早的一批人，大部分已經(jīng)飛黃騰達(dá)，買了別墅豪車，也許一部分人虧的血本無歸。但是近兩年做的商家能和前幾年做一樣嗎？

回答：肯定不一樣。我們都知道市場在變化，平臺規(guī)則也在變，各種短視頻平臺電商平臺的涌出，消費者由單一平臺到多平臺下單，導(dǎo)致流量越來越分散化，碎片化，雖然市場競爭大，但是要想在一個平臺屹立不倒就要跟上平臺的趨勢。

問2022年做淘寶還有機(jī)會嗎？就跟你買房子的時候銷售說“房價現(xiàn)在低了，現(xiàn)在不買很難用這個價格買到好房子了”所以很多新手不懂就會問，淘寶是不是越來越難做了。

這個問題因人而異，因為做淘寶需要具備一定的條件，比如產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是否有足夠的啟動資金，是否有團(tuán)隊配合等等。你要知道不管在什么時候，優(yōu)秀的人什么時候都能找到女朋友！所以現(xiàn)在做淘寶，就跟找對象一樣了，都是要有幾下子的。

想做就專心做，懂的運營體系，懂的平臺規(guī)則，懂的選品，更重要的是堅持?。。?/p>

做淘寶要想三天打魚兩天曬網(wǎng)，或者做一件代發(fā)，抱著試一試的心態(tài)那干脆別做了。如果只是需要你采集上架產(chǎn)品，也不會運營不會分析，也不想花錢推廣，每天就盯著那兩位數(shù)甚至個位數(shù)的訪客，就跟上學(xué)一樣，什么都不會還不好好學(xué)，老師會直接勸退的。

所以不要問淘寶能不能賺錢，還有機(jī)會嗎？有肯定有，但是真的分人，你如果是三無（沒錢沒技術(shù)沒產(chǎn)品）人員，那你做成功的幾率幾乎為0。如果你具備了一項，比如你有好產(chǎn)品，那么你可以結(jié)合其他要素去搭配。很多人也許跟你一個新手說，有機(jī)會，能做，那只能祝你好運了。

其實很能理解很多人對剛接觸這個行業(yè)的不安心里，因為有的人真的虧的血本無歸，有的人真的賺的盆滿缽滿，抱著這份忐忑問出這個問題，但是夢容易做，現(xiàn)實終歸是現(xiàn)實。

我能跟大家說的就是不管做什么平臺做什么行業(yè)，首先都需要有一個正確的認(rèn)知，腳踏實地的去做，認(rèn)真去優(yōu)化布局產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳跟。

做淘寶不是人人都可以做，但是也有幾種人適合做。

第一種就是對電商極度認(rèn)可的人，我就是喜歡淘寶，就是喜歡做電商，覺得電商肯定能帶來人生的曙光，那你就放手干。

第二種就是借助淘寶引流的人，比如你有工廠，一直做線下，所以想要做線上引流，那么你完全可以借助淘寶平臺去引流，你有穩(wěn)定貨源有產(chǎn)品，為什么不能做呢。

第三種類似第二種，有很好的供應(yīng)鏈，多類目產(chǎn)品，價格有優(yōu)勢，貨源充足，有自己的電商團(tuán)隊，那你完全可以做。當(dāng)你具備了做電商的一定條件，事情成功的幾率就很大了，但事情沒有決定，也不是百分之百。

淘寶目前的現(xiàn)狀，不管是做多年的商家還是新手商家，可能都會有這個感觸，那就是引流成本高，同行競爭大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，小賣家?guī)缀鹾茈y生存，狀態(tài)就是不斷在掙扎！掙扎！掙扎！

雖然電商整體市場在增長，但是淘寶屬于比較成熟的，從原來的增量市場進(jìn)入到存量階段，說直白點就是蛋糕沒有增長，但是分蛋糕的一直在持續(xù)。

所以我們要進(jìn)入淘寶要想分到蛋糕，必備的三個板塊就是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈35%-40%+運營經(jīng)驗35%-40%+資金流20%-30%。三個板塊的占比基本不相上下，缺一不可。

所以如果你說你只有幾千塊錢的啟動資金，或者你沒有運營經(jīng)驗，胡亂操作，沒有產(chǎn)品，只代發(fā)，像這幾種情況，那都可以歇歇，不要再掙扎了。

做淘寶從運營層面來說離不開，選品，引流，定價，營銷等等。

從產(chǎn)品層面來說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競爭力也分等級：

第一：品牌，獨有市場

第二：資源稀缺，獨家產(chǎn)品

第三：價格競爭力優(yōu)勢明顯

所以大家一定要想清楚創(chuàng)業(yè)，要怎么干？需要準(zhǔn)備什么？

建議大家要做，可以選擇利潤可觀的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，競爭力度小，需求量高的藍(lán)海產(chǎn)品。如果你想進(jìn)入已經(jīng)飽和的市場，那你的產(chǎn)品就必須要有強(qiáng)有力的競爭力，我上面說到的，你是否具備優(yōu)質(zhì)的貨源，足夠的資金以及熟練的運營經(jīng)驗，如果沒有那么你要避而遠(yuǎn)之。

所以前期的選品是非常重要的，如果你沒想好做什么產(chǎn)品就別輕易開始。

類目的選品決定了你在市場中存在多少競爭對手，就拿美妝類來說。

美妝類目是比較大的，基本都被國內(nèi)外的品牌瓜分，一般沒有知名度的是比較難做的。但是我們可以想下。美妝下細(xì)分的類目也很多，所以可以從細(xì)分里面去找產(chǎn)品，這樣做起來的機(jī)會更大一些。

并且細(xì)分下面的產(chǎn)品比較適合低端以及中端產(chǎn)品去跑量的，需求量大，店鋪也能快速起量。

我們都知道美妝的人群粘性比較高，并且復(fù)購率也比較高，所以一定要利用好老客戶，做好私域流量。從店鋪運營角度來說，關(guān)鍵還是選品，引流成本不算高（主要看產(chǎn)品），做好老客戶維護(hù)，做好贈品設(shè)置或者組合搭配套餐來提高客單，保持好上新頻率，做好多款熱銷的準(zhǔn)備。

做淘寶我們可以簡單的成為賽馬機(jī)制，也就是店鋪流量和店鋪權(quán)重，以及培明，店鋪數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的，并且屬于動態(tài)的。說直白點就是誰家的產(chǎn)品能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰的排名就會靠前，相對應(yīng)的流量也會多。以此類推下去，店鋪將形成良性循環(huán)。

如果你的產(chǎn)品真的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能帶來很好的轉(zhuǎn)化，購物體驗，那你的店鋪銷售額呈現(xiàn)階梯式增長，但不是說你什么都不做，就給白白給你流量。

很多大神也許說過，你產(chǎn)品好什么都不用做就會有自然流量，當(dāng)下現(xiàn)狀真的是這樣嗎？！前幾年可以，現(xiàn)在還行？？

不引流能給你流量？上架完了，就等著訂單了？有好產(chǎn)品的商家大有人在，一樣有做的好的做的不好的。

所以上面強(qiáng)調(diào)的運營經(jīng)驗，店鋪精細(xì)化的操作也是很重要的。所以不要想著天上掉餡餅的事了。

做淘寶，運營這塊還是要根據(jù)產(chǎn)品來落地實操，如果只是泛泛而論，沒有任何意義。

對于做淘寶核心數(shù)據(jù)就是流量和轉(zhuǎn)化，有流量有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定店鋪。一個店鋪怎么找到適合自己店鋪的引流方式呢，通常情況下是根據(jù)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗的判斷，另外就是要核算成本。就好比你做淘客，開車，超推，鉆展，直播等等，都是想對應(yīng)要投入的。大多數(shù)情況下，建議大家還是合理引流，不盲目操作。

每個引流渠道的性質(zhì)不同，權(quán)重不同，轉(zhuǎn)化能力不同，所以不要一概而論，就好比超級推薦，推薦流量的特性就是轉(zhuǎn)化偏低，所以不要和搜索流量做對比，當(dāng)然不排除有些店鋪產(chǎn)品更適合做推薦流量。

由于產(chǎn)品的不同，運營方式肯定會有差異，就拿女裝類目來說，選款肯定是個技術(shù)活，也是需要靠經(jīng)驗沉淀來的能力。

回歸到這個主題，2022年做淘寶還有沒有機(jī)會？

總結(jié)下，不要抱著試試的心態(tài)，如果你什么都不懂就不要去觸碰，也不要抱著僥幸心理（萬一我做起來了呢），這句話說的好：術(shù)業(yè)有專攻，先了解，在學(xué)在做，都會有一個過程。做淘寶也需要更多資源去配合，需要更多的數(shù)據(jù)去支撐，也需要你有足夠的能力去完善某些細(xì)節(jié)。所以要想做好淘寶，可以做嗎？當(dāng)然可以，如果你具備某些條件的話。

開淘寶店出現(xiàn)退貨怎么辦？常見處理辦法！

網(wǎng)店經(jīng)營的過程中，最讓賣家們頭疼的莫過于商品的退換問題。因為退換貨不但操作起來十分的麻煩，還涉及一定的損失。商品寄出前最好認(rèn)真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果因運輸而造成商品損壞或其他確實是商品本身的問題買家要求退換貨時，也應(yīng)痛快地答應(yīng)買家的要求，說不定這個買家以后會成為店鋪的忠實買家。要是賣家們多站在買家的角度，切實解決買家的問題，就會覺得雖然損失少量的時間和金錢，卻能夠獲得買家無限的信任，還是比較值得的。

制定退換貨條款

雖然退換貨在淘寶網(wǎng)店的銷售過程中是避免不了的問題，但如果沒有一定的依據(jù)，很難避免自己在不受損失的情況下也讓買家滿意。所以一定要根據(jù)自己店鋪內(nèi)銷售的商品特點，來制定一個切實可行的退換貨條款，從而避免許多不必要的麻煩。

質(zhì)量問題

這個是退換貨過程中常常遇到的問題，大多數(shù)賣家會在條款中列出“本店所有商品若出現(xiàn)質(zhì)量問題一律可退可換”，但也會在條款后進(jìn)行詳細(xì)的說明，何種情況為質(zhì)量問題，何種情況是不能退換的。舉個例子，像是服裝類的網(wǎng)店可以這樣說明，“所有商品發(fā)貨前都會經(jīng)店主親自檢驗，除質(zhì)量(破洞及大面積掉色)外，商品一經(jīng)售出不予退換。本店不接受以顏色不喜歡、穿著不漂亮、款式不適合等等主觀理由為退換貨要求，請各位買家在購買之前考慮清楚?！?/p>

尺寸問題

對于一些有尺寸或規(guī)格的商品，像是服裝類，買家在收到商品后，如果尺寸不合適，也常常會要求退換貨，對這種情況，賣家在出售商品時可制訂詳細(xì)的尺寸比例表，以供買家參考，但是也要標(biāo)明何種情況是不能退換貨和如何處理運費等問題。

不能退換的條件

在銷售的過程中，并不是所有的商品都是能夠進(jìn)行退換的，對于不能退換的商品要在條款中詳細(xì)說明。不允許退換貨的條件包括特殊商品交易說明售出不退、影響第二次銷售、自行拆解維修過或商品使用過程中的人為損壞等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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