數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶分析,淘寶關(guān)鍵字,淘寶標(biāo)題優(yōu)化,淘寶流量,淘寶免費(fèi)流量,淘寶營銷引流。

我相信很多朋友經(jīng)常遇到過某個(gè)時(shí)段某個(gè)關(guān)鍵字突然帶來很大的流量，之后不久這個(gè)關(guān)鍵字又不能帶來流量的情況吧，這類關(guān)鍵字在很多朋友眼中算是可遇不可求的。其實(shí)這樣的關(guān)鍵字是可以人為制造的，今天我要說的就是如何快速準(zhǔn)確的找到這類的黃金關(guān)鍵字，讓免費(fèi)流量源源不斷的流進(jìn)店鋪。

這里我要聲明下：此操作方法不能給你每天帶來幾千上萬的流量，對于那些大鱷來說不要噴我。我的這個(gè)方法每天或許能拿到200UV（每個(gè)關(guān)鍵字）就算不錯(cuò)了，要是一個(gè)店鋪能找到10個(gè)這樣的黃金關(guān)鍵字，那一天或許就是2000UV了，對那些大賣家來說這點(diǎn)流量屁都不是，但我相信大部分都是中小賣家，這點(diǎn)小流量夠我們養(yǎng)家糊口了。在這里我們簡單來算下每天帶來200UV的好處吧，一年算拿到7萬流量，轉(zhuǎn)化1%，單價(jià)80，毛利20%，那一年能帶來700單，5.6萬收入，1.1萬毛利（客觀的分析）好吧算出來我自己也嚇一跳，多出來的一萬塊我們可以去旅游可以買臺(tái)外星人在或者能多推幾次油。

咳咳··進(jìn)入正題了，我們要做的第一步是獲取我們要推廣寶貝的關(guān)鍵字，例如連衣裙（3月12號獲取的7天淘詞數(shù)據(jù)）我們看下圖：

注意我標(biāo)紅的幾個(gè)地方，我做了簡單的排序，好識別轉(zhuǎn)化率和被展現(xiàn)指數(shù)(展現(xiàn)指數(shù)是自己算出來的)

我們來分析下，展現(xiàn)指數(shù)排第一的，看到?jīng)]搜索人氣一萬，寶貝只有5個(gè)，所以展現(xiàn)指數(shù)超高。當(dāng)然這個(gè)明顯是人為刷的，話說回來就算不是人為刷的，轉(zhuǎn)化率這么低就算你改成他這個(gè)標(biāo)題就算有流量了你也不會(huì)有成交，看懂了沒？看不懂我也幫不了你了。

好，我們進(jìn)行下一項(xiàng)篩選工作，我個(gè)人喜歡用0.2%以上轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字，因此我會(huì)先去掉這部分關(guān)鍵字和一些完整標(biāo)題的關(guān)鍵字以及品牌關(guān)鍵字。親們可自己決定留那部分關(guān)鍵字，切記轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵字肯定不好。關(guān)鍵字最好保留能和你連衣裙比較匹配的關(guān)鍵字，這樣轉(zhuǎn)化率才能高，比如你的連衣裙是花色的，你非要留一個(gè)紅色連衣裙的關(guān)鍵字，那轉(zhuǎn)化可想而知了，對吧。欲速則不達(dá)，實(shí)實(shí)在在才是真。看下圖：

我整理出來后的，前3個(gè)都是同款的，有賣這類同款的估計(jì)流量都不錯(cuò)，搜索人數(shù)多，寶貝數(shù)量少轉(zhuǎn)化還蠻高的?？吹?個(gè)關(guān)鍵字的搜索人氣，如果你的寶貝銷量一般，那你被展現(xiàn)的幾率就比較少了，如果你的寶貝有好的銷量權(quán)重夠高，那么注意看追加展現(xiàn)的指數(shù)，8.8那么你可以獲得大量的流量。大家都去思考下，要活學(xué)活用。

看到這里有人會(huì)說這里出現(xiàn)的是指數(shù)和人氣，你的寶貝是具體的數(shù)字，你這樣算不準(zhǔn)的。哈哈希望有這么想的人，不錯(cuò)，如果單獨(dú)只是這樣計(jì)算的話，也就只能找到如上圖我們看到的前3個(gè)關(guān)鍵字這樣的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量較少，要看運(yùn)氣。那么我們再次數(shù)據(jù)分析一次，把指數(shù)和人氣變成直接的數(shù)字（人氣、指數(shù)破解，此方法僅為個(gè)人創(chuàng)作，不一定是官方的正確算法，但是我反推過流量和歷史數(shù)據(jù)對比才感自己確定沒有問題，但是我希望大家都來測試下以驗(yàn)證是否實(shí)際就是這個(gè)數(shù)值）如下圖：具體數(shù)值在尾部上圖是破解指數(shù)后的大概數(shù)據(jù)值，這里我們看到的是展現(xiàn)指數(shù)低的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，我們來看看，‘女裝連衣裙'搜索人數(shù)1.9萬，搜索次數(shù)7.9萬包含該關(guān)鍵字的寶貝數(shù)量達(dá)到了308萬，餓··好吧這樣的關(guān)鍵字，親們不覺得我們這些屌絲加這樣的關(guān)鍵字，等于石投大海浪花都沒有嘛，到時(shí)親們做這樣的數(shù)據(jù)，出來后自己去思考下吧。

如果親們不會(huì)計(jì)算的話就用以上步驟算出展現(xiàn)指數(shù)和追加展現(xiàn)指數(shù)，然后按照從大到小排序，展現(xiàn)指數(shù)越大關(guān)鍵字越好。

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如果你要算出比較準(zhǔn)確的流量那您就繼續(xù)我們后面比較復(fù)雜的操作計(jì)算

非常關(guān)鍵的問題來了，正如上圖數(shù)據(jù)，一個(gè)關(guān)鍵字下面有幾百萬的寶貝，那多少是有效的呢？該關(guān)鍵字流量所能展現(xiàn)的寶貝數(shù)量能有多少呢？

我們先來解決第一個(gè)問題，寶貝的有效數(shù)量，我們在這里不要去考慮什么樣的寶貝算有效的，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)有這組數(shù)據(jù)了?？聪聢D：

我3月20號搜索了下連衣裙顯示有991萬件商品，而從數(shù)據(jù)魔方里面查到的連衣裙平均活躍商品數(shù)是416萬活躍率是41.98%左右（專業(yè)版魔方才有這部分?jǐn)?shù)據(jù)），OK那寶貝的有效數(shù)量就出來了，嘿嘿簡單吧。在看看下圖

如圖第一個(gè)關(guān)鍵字“2013春連衣裙”搜索量38萬但是算完有效寶貝數(shù)量后還有170萬的寶貝，想要被展現(xiàn)，除非是到下架時(shí)間才能有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，要不就是寶貝的權(quán)重夠高能在首頁顯示才有機(jī)會(huì)得到這幾十萬的展現(xiàn)量。

好吧看到這里其實(shí)咱們的分析還沒結(jié)束呢，很重要的一部分來了。我是否有幾率能被搜索該關(guān)鍵字的情況下，展現(xiàn)出來呢？OK這個(gè)問題也能被解決掉，首先我們要知道基礎(chǔ)的搜索排序規(guī)則。因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)性化的搜索展現(xiàn)結(jié)果已經(jīng)很嚴(yán)重了，所以我們這里以默認(rèn)搜索結(jié)果來分析基礎(chǔ)排序規(guī)則。（僅供參考）

首先我搜索“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵字，100頁內(nèi)4004個(gè)寶貝，我從中選取了前5頁中間5頁和最后面5頁的寶貝數(shù)據(jù)，來做取樣，保證其有效性?？偣?04個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)。來看下圖，規(guī)律很明顯。

數(shù)據(jù)顯示很明顯（前3個(gè)是商城豆腐塊這里不考慮），不管下架時(shí)間倒計(jì)時(shí)還多少，沒有權(quán)重的寶貝是到不了前幾頁的。前幾頁的寶貝都是銷量好DSR好的，所以想商品下架時(shí)獲取流量需要一定的銷量和較好的DSR，你們懂的。下架剩余時(shí)間一過你的寶貝就回掉出100頁面。那么我們需要做的是，什么樣的關(guān)鍵字能讓我的寶貝出現(xiàn)在這100頁內(nèi)（進(jìn)入了100頁才有機(jī)會(huì)上首頁，至于能否進(jìn)入前幾頁就是你寶貝的權(quán)重問題了）

我們接著繼續(xù)分析，首先我們要確定流量的分布，我們只考慮早9點(diǎn)到晚23點(diǎn)這段時(shí)間內(nèi)的情況，首先早9點(diǎn)到晚19點(diǎn)，淘寶的刷新時(shí)間為15分鐘。從上圖的數(shù)據(jù)中我整理出來下架時(shí)間分布的情況如下圖

現(xiàn)在遇到一個(gè)難題了（具體的下架寶貝數(shù)量到底是怎么樣的）因?yàn)椴恢肋@個(gè)問題，那如下的的分享都為假設(shè)成立的的情況下：我個(gè)人偏向于每15分鐘下架1924件，100頁后的寶貝繼續(xù)補(bǔ)充漏洞，下架時(shí)間分布比或許就應(yīng)該是這樣，因?yàn)槲覀€(gè)人操作精力有限，不能獲取大量數(shù)據(jù)，否則下架寶貝占比我應(yīng)該能算出來。

我們這里以15分鐘中下架1924件寶貝為例，早9點(diǎn)到晚19點(diǎn)有40次下架，能被展現(xiàn)的寶貝為76960件。晚上4個(gè)小時(shí)半小時(shí)刷新一次，8次刷新有15392件寶貝被展現(xiàn)，這樣總計(jì)有92352件寶貝能被展現(xiàn)。

嘿嘿··

我們還是拿上面數(shù)據(jù)中的“2013春連衣裙”來說吧有效的寶貝數(shù)量為170萬，但是當(dāng)天有流量分布的時(shí)間內(nèi)能被展現(xiàn)的寶貝只有92352件，那么有161萬件寶貝是不能被展現(xiàn)的。如果按照7天來算，也只有64.6萬件寶貝被能展現(xiàn)，有竟100萬件寶貝是在小黑屋呆著的。（進(jìn)針對該單個(gè)關(guān)鍵字的分析結(jié)果）親們可自行進(jìn)行推算

我這邊自己分析了下，看下圖（該圖我保留了所有關(guān)鍵字，親們切忌，只用轉(zhuǎn)化好和自己寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵字，亂用關(guān)鍵字容易被降權(quán)下架寶貝，切忌）

下面在2013年3月21號修改過如“180度連衣裙”一周情況下寶貝沒有飽和，但是一周的搜索量才7.3萬（這里按照平均數(shù)據(jù)來算的，其實(shí)這樣是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ǎ虼藘H供參考），每天6298個(gè)搜索量，有537萬件寶貝競爭，每15分鐘PV平均算157個(gè)流量（10個(gè)小時(shí)計(jì)算，下面會(huì)講到時(shí)間流量分布比）如果你的點(diǎn)擊率為1%的話只能拿到1.5個(gè)流量，如果只是這樣計(jì)算的話很明顯這樣的關(guān)鍵字不是我們要的。而且那些流量大的關(guān)鍵字寶貝數(shù)量也多的關(guān)鍵字豈不是也是好關(guān)鍵字，所以我們這里需要加入權(quán)重值。如圖我們能看到該關(guān)鍵字加上權(quán)重后能拿到的流量為55個(gè)。當(dāng)然如果你能擠進(jìn)那個(gè)5.99%的固定不下架的權(quán)重范圍內(nèi)的話，你就能拿走大部分流量,不過這個(gè)不在今天的討論范圍內(nèi)。（其中也涉及到個(gè)性化搜索的情況，因此僅供參考）

這里我來解釋下展現(xiàn)權(quán)重

展現(xiàn)權(quán)重：100頁減去寶貝分布頁書（如100-2=98，權(quán)重就是98%，能夠獲取當(dāng)前流量總值的98%）如果當(dāng)前寶貝只有一頁那么當(dāng)點(diǎn)擊率達(dá)到100%的時(shí)候你就能拿到全部流量，因此得出展現(xiàn)權(quán)重這里的權(quán)重分為3個(gè)（親們也可以自己設(shè)計(jì)多個(gè)權(quán)重）首先我們排序下展現(xiàn)權(quán)重從大道小第1到15頁內(nèi)為第一權(quán)重，第16到100頁內(nèi)為第二權(quán)重100頁后為負(fù)數(shù)的權(quán)重值為第三權(quán)重值

第一個(gè)權(quán)重就是15頁內(nèi)的，直接用每日Pv乘以展現(xiàn)權(quán)重第二個(gè)權(quán)重就是16-100頁內(nèi)的，用每日Pv乘以展現(xiàn)權(quán)重+15分鐘內(nèi)的PV*1%（因100頁的話你不可能一直在首頁，其間下架的時(shí)候可能能跑到首頁去，所以才有這15分鐘的流量值，如果到不了首頁那就沒有這個(gè)15分鐘的流量了）第三個(gè)權(quán)重就是超過100頁的寶貝數(shù)了，這樣的情況下只有寶貝下架前才有有較大幾率到首頁，所以如果我們下架前排到首頁那么我們就能拿到15分鐘的流量就是：15分鐘內(nèi)的PV*1%（因?yàn)檫@個(gè)競爭度大，一般情況下等到寶貝接近下架前，可以用這個(gè)范圍內(nèi)的關(guān)鍵字加到寶貝標(biāo)題上，有一定幾率拿到這15分鐘的流量）

最終我們得到了該關(guān)鍵字的每日UV（僅供參考）

記住教程是死的人是活的，一定要活學(xué)活用。

我估計(jì)有人看到這里又會(huì)問，我的寶貝怎么才能進(jìn)到前幾頁啊，其實(shí)前面我零散的說過了，不過我考慮到很多人會(huì)需要我就總結(jié)下放到下面吧（更具我之前找的那604個(gè)寶貝結(jié)合而來的數(shù)據(jù)）

圖1：展現(xiàn)率（不用我解釋吧，有這些肯定比沒有好）

圖2

除了圖1顯示的情況外，我們看圖2，要進(jìn)第一頁要比較高的銷量，逐頁遞減，到第5頁的時(shí)候平均10個(gè)銷量就能進(jìn)入了，收藏量一定要。到第50頁的時(shí)候基本是寶貝都能進(jìn)了，這里就不詳細(xì)說了，大概情況就如此，應(yīng)為搜索規(guī)則也是一直在變，現(xiàn)在個(gè)性化搜索又如此嚴(yán)重所以其他一些細(xì)節(jié)就不重要了。不違規(guī)跟著淘寶走，流量還是有不少的。

下面說一些技術(shù)細(xì)節(jié)

1.展現(xiàn)指數(shù)的算法：搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人氣乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù)（適用于一般搜索權(quán)重的寶貝）

2.追加搜索指數(shù)：搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人氣乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù)加上搜索指數(shù)除以10萬（適用于有銷售權(quán)重的寶貝）

3.指數(shù)和人氣計(jì)算的數(shù)值：11.4636787280702（用人氣或者指數(shù)乘以該數(shù)值就是實(shí)際搜索次數(shù)和人氣數(shù)值）這個(gè)我只是自己反推過，是成立的，但是希望大家也能用這個(gè)計(jì)算下看是否有錯(cuò)誤（如果某關(guān)鍵字或者某子葉類目全部關(guān)鍵字，乘以這個(gè)數(shù)值超過了子葉類目總流量，就說明該計(jì)算數(shù)值是無效的，即錯(cuò)誤的計(jì)算）

4.要用到數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞，當(dāng)然你也可以通過其他渠道拿到的關(guān)鍵字來算也可以的，另外親們要自己會(huì)EXCEL哦，算起數(shù)來超級方便。

5.一般用前2步找出搜索量大寶貝數(shù)量少的關(guān)鍵字就可以了（如果非要更詳細(xì)的就進(jìn)行分割線下面的計(jì)算）

6.每日PV的時(shí)間流量分布比，看下圖（數(shù)據(jù)魔方獲取的數(shù)據(jù)）

我從數(shù)據(jù)魔方拿到了連衣裙類目近7天的24小時(shí)流量分布比例看圖由此我們的每日PV就是“搜索量乘以60%除以7”由此計(jì)算出來了我們需要操作時(shí)間段內(nèi)的（平均）流量值（上文我們只計(jì)算了早9點(diǎn)到晚19點(diǎn)的流量）

7.15分鐘的流量就是“每日UV除以40”（10個(gè)小時(shí)有40次下架）8.寶貝分布頁數(shù)：當(dāng)前活躍寶貝數(shù)量除以40（這里就以40個(gè)寶貝為一頁計(jì)算）寶貝越多，分布的頁數(shù)就越多，權(quán)重就越低。

此方法僅適合有一定關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的類目,部分類目可能關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量很少,這樣的方式就找不到黃金關(guān)鍵字了

此文發(fā)于2013年3月淘寶搜索變動(dòng)較大這樣的方式對于下架時(shí)間為主的依然有效

對于其他非按下架時(shí)間排序的或則是小類目的請參考下文

九大原則-輕松打造關(guān)鍵字：

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