一，什么是拼單返現？

商家們都知道拼多多平臺上是沒有購物車的，無法滿足消費者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個訂單中實現滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應運而生了拼單返現這種營銷工具。

“拼單返現”是指在一個自然日內，消費者在您店鋪累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺內的任何一件商品。

二，對商家有什么好處？

1、流量加成，參加了拼單返現的商品，搜索結果展示會更靠前。

2、提高點擊率，在消費者端擁有專屬標簽展示，吸引獲取更多消費者點擊。

3、提升客單價，可獲贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使下更多單來達到滿返門檻。

4、拉動GMV，當店鋪商品需要消費下多筆訂單時，滿返比滿減更能起到拉動二次下單的作用。經數據反饋，使用過拼單返現的店鋪，成交額平均會提升 15%左右。

二， 對消費者有什么吸引力？

1、簡單易得，對于消費者而言，只要付款金額加起來達到商家設置的拼單返現門檻，就可以拿券了

2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時效無限制，因為其有效期是50年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺券，還可以疊加店鋪券使用。

三，拼單返現的展現場景

拼單返現的標簽展示是會根據消費者的購買路徑和行為進行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動店鋪GMV的增長。

消費者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結果頁如果有商品設置了拼單返現就會有滿返的標簽展示，相對于其他商品來說會更有吸引力。

圖一：首頁/推薦頁/搜索結果頁標簽展示

當消費者點擊進去想要進一步看看商品詳情時，在商品詳情頁的標題下方又會有拼單返現橫條露出，加強了消費者對于滿返優(yōu)惠的印象。

                                                          圖二：商品詳情頁拼單返現標簽展示                                    圖三：拼單成功后拼單返現提醒展示

假設消費者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設置的是滿59元返5元，還未達到滿返門檻，那么在商品成團頁、店鋪首頁以及app-個人中心場景內都會展示返現進度條，提醒消費者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。

圖四：商品成團頁、店鋪首頁以及app-個人中心的標簽展示

消費者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項鏈很搭剛剛買的襯衫，價錢又剛好可以達到滿返門檻，那此時不下單更待何時呢？

圖五：領券消息提醒

下完單之后，系統(tǒng)馬上又會推送領取滿返券消息， 這樣消費者領完券后可能又有了再次購買的沖動。這種全稱密集提醒暗示行為，消費者稍不留神就進入了買買買的模式。

五，如何設置？

第一步： 拼單返現設置入口：商家管理后臺——店鋪營銷——拼單返現

第二步：點擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現的門檻，返現的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數

 注意：

1，返現金額不低于5%的滿返比例，舉個例子，假設你的返現門檻是20元，那么返現的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。

2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數不能少于10張券

第三步： 點擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費用

確認支付后，即創(chuàng)建成功，活動將會在次日0點正式生效，券發(fā)送完畢時活動自動結束。

六，設置技巧

①判斷自己店鋪的產品是否適合拼單返現工具？

那什么樣產品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費者在您店鋪下多單，搭配買，那么設置拼單返現就是非常合適的。

②如何設置效果更佳？

1、降低滿返門檻，提升返現比例

滿返門檻設置

步驟1：確定好主推款；

步驟2：確定好利潤款/第二個想推的爆款；

步驟3：二者價格相加，確定滿返門檻。

返現金額設置

平臺均值：8%；

優(yōu)秀商家設置比例：10%-15%；

商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。

2、拼單返現設置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望

技巧1：用好“商品關聯(lián)”推薦，做關聯(lián)銷售；

技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。

③在商品詳情頁加使用說明的引導

因為券是發(fā)給消費者使用的，那么對于消費者常見的問題可以放在商品詳情頁面進行使用說明，打消消費者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，

我們針對消費者的常見問題也進行了羅列：

1）消費者如何獲得返現金額：

答：消費者在1個自然日內，在您的店鋪消費達到“返現門檻”，既可以獲得“返現金額”。

2）返券的使用有效期有多久？

答：獲得返現券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。

3）拼單返現的優(yōu)惠券的使用條件是什么？

答：沒有使用條件，可用于購買全平臺商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。

七，設置效果監(jiān)埪

①   在哪里查看數據？

商家管理后臺首頁-【數據中心】-【營銷數據】-【拼單返現數據】

②  怎么查看數據？

1)    查看拼單領券的用戶數和所占的比例

可以通過這個數據反推我們的券是否設置的合理，如果設置的券沒有人領，那么對于大部分消費者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強，和預期有一定距離。

2）查看拼單返現的成團金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產比。

3）在商家后臺的數據中心——經營總覽中，宏觀的查看整個店鋪的銷售狀態(tài)，重點可對比使用拼單返現前后客單價的變化。

拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價引流？

在拼多多上面開店售賣商品，那么就會涉及到商品的一個sku值！大家千萬不要小看這個sku值，因為它對于店鋪的影響還是蠻大的！如果sku值不正確，沒有被平臺所通過，那么就會導致審核不通過有很大可能會受到懲罰！但是對于現在的平臺來看，每天都有一大批的商家入駐，但是他們對于這個sku值卻是不要太了解的，在他們眼里看來，隨便設置都是可以通過的！其實真的是這樣的嗎？拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價引流？一文分享給大家，帶大家去解開拼多多sku的謎底！

拼多多sku是什么意思？

sku，其實就是指商品屬性。SKU英語為Stock Keeping Unit(庫存量單位)，取首字母。中文意思為：庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU這是對于大型連鎖超市DC(配送中心)物流管理的一個必要的方法。現在已經被引申為產品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。單品:對一種商品而言，當其品牌、型號、配置、等級、花色、包裝容量、單位、生產日期、保質期、用途、價格、產地等屬性中任一屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個單品。

拼多多發(fā)布商品時需要填寫SKU，SKU是庫存量單位。這是商品的銷售屬性集合，供買家在下單時點選，可以是規(guī)格、顏色、尺碼等等。所以這個一定準確填寫，不然會帶來不好的后果。

拼多多怎么避免sku低價引流？

1.如果商品上架審核的時候就提示有低價引流嫌疑，建議把價格相差太大的SKU分開去發(fā)布上架。

2.檢查你的標題是否違規(guī)，如果出現了最低SKU價格的名字，趕緊去換。

3.單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如，你是賣四件套的，就別把商品當一個單件去賣。

4.編輯的SKU內容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關聯(lián)。比如設置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設置顏色的名稱，并且上傳對應顏色的商品實物圖片。

5.同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對應價格不同，則最低價和最高價的價格差不可過大。

6.發(fā)布商品后就出現低價引流嫌疑的提升

拼多多sku設置有什么好處？

設置sku區(qū)間的好處，可以吸引更多的消費者進入店鋪，因為區(qū)間價按最低排序來顯示，而大眾都喜歡便宜的產品，所以，設置后更容易被消費者所看到，如果產品比較有吸引力，就很容易吸引買家下單購買，在拼多多就更是需要多設置幾個來吸引消費者了。

總也言之，各位拼多多商家們在上傳商品設置填寫拼多多sku時，一定要務實：按照商品真實的規(guī)格去填寫！過于夸大化反而容易導致審核不通過!好了，今天的分享內容“拼多多sku是什么意思？拼多多怎么避免sku低價引流？”就到這里，喜歡文章就關注一下，好文分享盡在拼客號~

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