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現(xiàn)在正值秋季，相對于夏、冬兩季來說，秋天的時間比較短，在南方還在挑選秋裝的時候，北方部分地區(qū)已經(jīng)裹上冬裝。所以在這一階段，我們商家在推廣投放的時候也要做好地域把控，爭取更多的消費(fèi)者。所謂換季，一是做好當(dāng)季款式的庫存清倉，二是做好下一季節(jié)款式的預(yù)熱起量。

一、當(dāng)季款

一般來說，在換季階段，對于當(dāng)季款我們考慮的主要內(nèi)容是該怎么清理庫存的問題。不過由于秋冬換季比較特殊，當(dāng)季秋款目前還是處于熱度最高的階段，所以我們當(dāng)季款就按照正常的邏輯來銷售即可。

所以如果有一款潛力很高的款式，我們還是可以繼續(xù)加大引流力度，抓住流量紅利。不過最好是要通過付費(fèi)工具來精準(zhǔn)抓住轉(zhuǎn)化高的地域來推廣投放，這樣一來，才能夠提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

1、地域

剛才說過，我們國家的南北維度差異大，所以溫度區(qū)別還是很大的，我們在推廣的時候，也最好多關(guān)注一下天氣。

比如在某個時間段有冷空氣的話，那降溫地區(qū)的用戶，就有很大可能在降溫后想到需要購置衣服。這點(diǎn)無論是對于秋款還是冬款都適用，那我們就可以針對這些地區(qū)的用戶加大溢價投入，提高我們產(chǎn)品的展現(xiàn)。

2、關(guān)鍵詞精簡

秋款的階段相比夏款、冬款來說會短的多，我們一定要提前做好流量下滑的準(zhǔn)備，做到保證轉(zhuǎn)化、清理庫存。

我們可以在生意參謀看到往年大致的流量趨勢，在流量差不多要開始下滑的時候，開始逐步的精簡關(guān)鍵詞。

在這一階段，我們開車的目的就從引流，轉(zhuǎn)為了轉(zhuǎn)化。保留住點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較優(yōu)秀的主要關(guān)鍵詞，再配合剛才說的地域優(yōu)化，把錢投到能帶給我們更高轉(zhuǎn)化的人群、區(qū)域。

3、超推

推薦式流量在最近幾年一直是淘寶的主打流量之一，我們也要把這一塊重視起來。尤其是清倉的階段，通過超級推薦鎖定有需求的人群，增加清倉效率。

但要注意，在通過超級推薦獲取首頁流量的時候，我們需要通過一些營銷手法來做好獲取流量后的轉(zhuǎn)化承接。只有把轉(zhuǎn)化率做好，才能夠引動系統(tǒng)自動給你推薦首頁流量，實現(xiàn)加大清倉速度的效果。

二、換季款

在當(dāng)季款式引流清倉的階段，換季款的操作也要同步進(jìn)行。

1、選款測款

既然是非標(biāo)品，那測試出一個有潛力的款式，就是換季的重中之重。

測款有很多種方式，比如老客戶測款、微淘測款、直通車測款等等。對于有粉絲基礎(chǔ)的店鋪來說，微淘和老客戶都是一種比較不錯的方式。

如果是沒有粉絲基礎(chǔ)的店鋪，我建議可以通過直通車或者超級推薦來測，因為通過付費(fèi)工具來測款的話，能夠從數(shù)據(jù)中很直觀的看出款式的潛力，對比更明顯。

那在現(xiàn)在的階段，距離雙十一的時間已經(jīng)不多了，如果還想要蹭到大促的流量熱度，那我們測款就一定要抓緊時間。畢竟后續(xù)做好新品基礎(chǔ)和預(yù)熱還是需要一定時間的。

建議商家可以針對溫度較低的地域，出高價卡位置來在短時間內(nèi)獲得足夠的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，之后從數(shù)據(jù)來判斷款式基礎(chǔ)。一般來說，測款獲取100-200個點(diǎn)擊左右即可。

2、新品預(yù)熱

在測出了潛力款式后，我們需要做好款式的基礎(chǔ)，及新品款式的預(yù)熱。

這里主要有兩個方面，一是款式基礎(chǔ)，相對于標(biāo)品來說，非標(biāo)品對于銷量的需求不是很高，一般50筆銷量，10個評價左右就差不多了。第二個是新品預(yù)熱，新品上新后，我們要盡量去獲取新品標(biāo)簽。想要獲取新品標(biāo)簽首先要保證店鋪沒有違規(guī)扣分，且產(chǎn)品是由人工操作上架的，不能通過軟件操作。

最主要的一點(diǎn)是寶貝要獨(dú)一無二的，從標(biāo)題到主圖、詳情頁等內(nèi)容，都要確保全網(wǎng)沒有重復(fù)，這就需要商家保證這些內(nèi)容獨(dú)自設(shè)計，不能抄襲。并且產(chǎn)品在上架后三天內(nèi)能夠突破零銷量，獲取到一個不錯的數(shù)據(jù)，才能提高獲取新品標(biāo)識的幾率。不過根據(jù)類目的不同，新品標(biāo)識的獲取條件也不盡相同，還是要結(jié)合實際情況來看。

3、把控節(jié)點(diǎn)

距離雙十一時間很近，因此與其他季節(jié)換季不同，冬季款我們更要注重好對于時間節(jié)點(diǎn)的把控。

把控的節(jié)點(diǎn)要以天來計算，今年的話務(wù)必在第一波預(yù)熱前做好產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果實在趕不及，通過第一波爆發(fā)來做好數(shù)據(jù)積累，在第二波雙十一正式大促獲取爆發(fā)也可。

以上就是關(guān)于淘寶秋冬換季運(yùn)營的一些思路說明，希望對大家有所啟發(fā)。更多電商運(yùn)營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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