淘寶618直播帶貨技巧有哪些？直播帶貨干貨分享

馬上就要迎來(lái)618大促活動(dòng)了，那么賣(mài)家主播們也開(kāi)始為其出謀劃策了，最終的目的當(dāng)然是尋得淘寶618直播的帶貨技巧，在活動(dòng)中賣(mài)出去的商品越多，自然也能夠越賺錢(qián)。

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一、直播前

1、選擇合適的直播平臺(tái)

包括淘寶、快手、抖音、京東、拼多多等都在發(fā)力直播帶貨，不同平臺(tái)的風(fēng)格調(diào)性、帶貨品類、目標(biāo)用戶、轉(zhuǎn)化效率等，各不相同，品牌需要科學(xué)評(píng)估入駐哪些平臺(tái)。

2、利用平臺(tái)算法與打榜機(jī)制

流量入口對(duì)于直播商家至關(guān)重要，尤其在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，商家需密切關(guān)注不同平臺(tái)的算法、推薦機(jī)制，積極參加平臺(tái)打榜活動(dòng)，獲取更多曝光資源。

3、構(gòu)建完整的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

直播并非主播一人單兵作戰(zhàn)，完整的直播團(tuán)隊(duì)通常包含以下五類人：主播導(dǎo)購(gòu)、場(chǎng)控&助理、內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、攝影&化妝&設(shè)計(jì)。

4、明確主播需要承擔(dān)的職責(zé)

在直播中，電商主播不止是簡(jiǎn)單的“吆喝”，而是需要明確6項(xiàng)職責(zé)：展示品牌、情感依賴、售后、購(gòu)物社交、使用指導(dǎo)、產(chǎn)品說(shuō)明。

5、建立科學(xué)的選品維度

同樣，企業(yè)需根據(jù)直播平臺(tái)的特性以及這個(gè)渠道的粉絲需求，去制定選品策略，而非把所有產(chǎn)品都全部往上搬。

6、限時(shí)、限量、限價(jià)

直播間的特殊性在于，當(dāng)一群人聚集在一起圍觀和搶購(gòu)時(shí)，非常容易帶動(dòng)群體氣氛，限時(shí)、限量、限價(jià)，能夠極大地刺激消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。

7、直播前期 預(yù)熱至關(guān)重要

所有的直播，都需要做好先期的預(yù)熱，包括布局流量入口、建立粉絲社群、會(huì)員用戶管理等，只有前期預(yù)熱到位，才能確保直播時(shí)有足夠量的用戶。

二、直播中

8、全團(tuán)隊(duì)前臺(tái)后臺(tái)協(xié)作作戰(zhàn)

直播是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作業(yè)，主播背后都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支撐，有人改價(jià)格，有人加庫(kù)存，有人根據(jù)主播口令實(shí)時(shí)跟直播間的粉絲溝通，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)動(dòng)。

9、直播需要巧妙的欄目化設(shè)計(jì)

李佳琦每天晚上8：15開(kāi)直播，熱場(chǎng)后，會(huì)介紹接下來(lái)4個(gè)小時(shí)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品，給一個(gè)節(jié)目大綱，幫助大家提前知悉。也會(huì)定期安排口紅試色、才藝表演、明星互動(dòng)等環(huán)節(jié)。

10、話術(shù)從用戶視角 強(qiáng)調(diào)用戶獲益

比如，現(xiàn)在主播往往會(huì)在直播間中渲染，如何辛苦地找供應(yīng)商談價(jià)格，供應(yīng)商與主播已簽保底協(xié)議，或者直播間商品和超市價(jià)格比對(duì)，這些都已是常見(jiàn)套路。

11、不要怕重復(fù) 個(gè)性化口頭禪

“我的媽呀”“OMG”“買(mǎi)它”，已經(jīng)成為李佳琦鮮明的個(gè)人特色，在幫助李佳琦出圈時(shí)，起到了很關(guān)鍵的作用，重要的事情，不怕多重復(fù)。

12、不止是語(yǔ)言 更要全方位演繹

充分利用直播可視化的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品最有價(jià)值的點(diǎn)展示出來(lái)，比如，好吃的東西，一定要吃出表情、聲音，甚至手舞足蹈，這樣才能打動(dòng)觀眾，直播也是一項(xiàng)表演藝術(shù)。

13、禮品+秒殺 活躍度兩大法寶

“占便宜”是不變的人性，主播可采用禮品、秒殺、抽獎(jiǎng)等形式，選取時(shí)下年輕人喜歡的家居或科技用品，不斷去提升直播的活躍度。

14、多多預(yù)告福利 增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)

觀眾在直播間停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)，核心的方法是，分時(shí)段發(fā)送福利，并且不斷提醒用戶后面的福利，吊著用戶胃口。

15、關(guān)注留言評(píng)論 隨時(shí)互動(dòng)

直播的核心要素是“互動(dòng)”，時(shí)刻讓屏幕對(duì)面的用戶感受到被關(guān)懷與存在感，因而，在直播過(guò)程中，主播要一直關(guān)注留言，跟著用戶的評(píng)論隨機(jī)應(yīng)變。

三、直播后

16、直播結(jié)束后 可適當(dāng)催下單

直播結(jié)束后，主播仍需持續(xù)發(fā)力，很多用戶由于一些原因最后沒(méi)有成交，這時(shí)要去引導(dǎo)用戶做真正的成交，也即最后一次催款轉(zhuǎn)化。

17、對(duì)直播流量 繼續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)

從私域流量運(yùn)營(yíng)的角度，要對(duì)粉絲做進(jìn)一步留存和管理，讓社群運(yùn)營(yíng)人員，去與粉絲做一對(duì)一綁定，對(duì)客戶做運(yùn)營(yíng)維護(hù)，引導(dǎo)復(fù)購(gòu)。

18、每次直播后 要做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

下播后，要立馬做直播復(fù)盤(pán)，復(fù)盤(pán)直接影響下次的成交，復(fù)盤(pán)內(nèi)容包括主播表現(xiàn)、產(chǎn)品售賣(mài)情況、粉絲反饋、流量波動(dòng)等。

19、搭建專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

直播帶貨，本身就是一門(mén)情感變現(xiàn)的生意，最忌直播間對(duì)粉絲極其熱絡(luò)，但出現(xiàn)客服不理人、售后不處理的情況，搭建一個(gè)作戰(zhàn)力十足的售后團(tuán)隊(duì)，同樣關(guān)鍵。

20、標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)主播 打造流水線

要設(shè)定一套直播培養(yǎng)成長(zhǎng)體系，并且在實(shí)踐中不斷進(jìn)行優(yōu)化，建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程，注重主播專業(yè)度的強(qiáng)化。

看完了這次淘寶618直播的帶貨技巧，我想很多賣(mài)家們或多或少會(huì)有些收獲，關(guān)鍵還是在于執(zhí)行，大家需要在大促活動(dòng)中學(xué)習(xí)上面的這些操作技巧，這樣才會(huì)有效果。

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