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亞馬遜如何選品？亞馬遜賣家選品技巧

2024-05-27|19:28|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：6

關(guān)于亞馬遜選品有一種說法叫做“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。

一個產(chǎn)品的銷量好不好，很大部分要看這件產(chǎn)品有沒有市場和消費(fèi)集體。

選品沒選好，即使運(yùn)營再好，也很難得到等同的銷量轉(zhuǎn)化;選品選得好，再堅持穩(wěn)定的運(yùn)營手法，那么即使在競賽劇烈的市場下也可以得到一些蠅頭小利。由此可見選品關(guān)于賣家而言是十分重要的。

新手賣家怎么選好產(chǎn)品的品類?

關(guān)于大多數(shù)新手賣家來說，一般是經(jīng)過分析目標(biāo)類目、已有的產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)、類目挑選、交際媒體、店鋪仿制等方式來挑選出競賽性小、利潤空間大的藍(lán)海產(chǎn)品。

簡略來說就是以“仿制”當(dāng)下已有且賣得不錯的產(chǎn)品來進(jìn)行選品。

其中需求注意以下幾個根底原則：

1、最好挑選當(dāng)下剛需的產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品的競賽程度挑選適中，供給量少且需求量大;

3、產(chǎn)品的利潤率不能太低，最好在30%-50%之間;

4、產(chǎn)品的客單價不宜過低，不能低于10美金;

5、不能“仿制”有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品;

6、季節(jié)性的產(chǎn)品挑選需求慎重;

7、遠(yuǎn)離靈敏貨，操控風(fēng)險;

老練的亞馬遜賣家應(yīng)該怎么選品?

1、進(jìn)行產(chǎn)品的微創(chuàng)新選品，也就是“差異化選品”。

經(jīng)過調(diào)研競賽產(chǎn)品的用戶差評和中評數(shù)據(jù)，總結(jié)其具體類目的產(chǎn)品自身存在一些問題和短板，并找到解決方案，終究打造出更優(yōu)的產(chǎn)品。一般僅僅觸及產(chǎn)品色彩、調(diào)配、圖片、禮品等方面的小修小補(bǔ)。

2、進(jìn)行產(chǎn)品研制。經(jīng)過自己的開發(fā)規(guī)劃人員，研制出現(xiàn)在市面上沒有的產(chǎn)品，可所以全新空白的產(chǎn)品，也可所以滿意某些特定需求的產(chǎn)品。

這種選品方式一般僅限在亞馬遜最頂端的那些公司才有實(shí)力和資源做到。

總結(jié)，任何運(yùn)營手法，不管是高級還是低級的，終究還是要看產(chǎn)品自身。再好的產(chǎn)品一旦它的生命周期一過，也只能在亞馬遜FBA倉庫里吃灰。只要不斷堅持差異化，不斷追求創(chuàng)新和前進(jìn)的產(chǎn)品，才能在日益劇烈的亞馬遜市場中立于不敗之地。

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