2023年淘寶天貓618大促店鋪運(yùn)營(yíng)策劃如何做?
2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：79
淘寶618促銷也叫年中促銷。
在淘寶賣家618促銷活動(dòng)到來之前，淘寶天貓買家對(duì)于如何規(guī)劃淘寶天貓618促銷店鋪的運(yùn)營(yíng)很迷茫。
別擔(dān)心，陶凱·邊肖告訴每個(gè)人！一、制定6.18大促目標(biāo)1。
制定大的提升目標(biāo)，你一定會(huì)去做，但是你的目的是什么很重要。
首先你有一個(gè)明確的目標(biāo)，然后你會(huì)有下一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)。
活動(dòng)目標(biāo)只有幾種:1)規(guī)模:業(yè)績(jī)，加權(quán)未來的錢2)基礎(chǔ):銷量，評(píng)估未來的錢3)無(wú)所謂:不知道自己該怎么做。
根據(jù)多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給大家一個(gè)參考:日均營(yíng)業(yè)額1000元以下的店鋪，當(dāng)天可以提升15倍；日均營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元的店鋪，當(dāng)天可增長(zhǎng)37倍；日均營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)、8萬(wàn)元的店鋪，當(dāng)天可增長(zhǎng)510倍；日均成交額8萬(wàn)元以上的店鋪，當(dāng)天可增加20倍；這里之所以有跨度，是考慮店鋪的基礎(chǔ)，是否是當(dāng)季產(chǎn)品，是否有小爆款，活動(dòng)推廣力度是否大等因素。
2.分解目標(biāo)不管目標(biāo)是什么，完成目標(biāo)的核心是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額三要素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。
然后我們就可以根據(jù)這三個(gè)要素來分解目標(biāo)了。
訪問人數(shù)和轉(zhuǎn)化率:一般可以分解為三部分:免費(fèi)流量、自主訪問流量和付費(fèi)流量。
給個(gè)參考值，供大家參考。
這是一個(gè)平均水平。
建議你也適當(dāng)參考一下你的其他渠道，比如高達(dá)人客單價(jià)，站外流量等。
:建議你參考這四個(gè)指標(biāo):當(dāng)前基礎(chǔ)、優(yōu)惠大促、全款發(fā)貨、主力付款。
個(gè)人建議大家可以多打一點(diǎn)活動(dòng)多買幾件，有助于提高客單價(jià)。
二。
6.18當(dāng)大促銷活動(dòng)的策劃已經(jīng)確定了目標(biāo)，就要想辦法完成。
我們分為四個(gè)階段來完成目標(biāo):蓄水期、預(yù)熱期、高潮期、延續(xù)期。
1.蓄水期間的活動(dòng)規(guī)劃。
我們店在蓄水期的目的是喚醒老會(huì)員，拓展新會(huì)員，植入店鋪印象，圈定潛在人群。
然后我制定了如下的推廣方法:1。
夏季新品到貨，17日打9折，積累新品銷量，為后期大促做準(zhǔn)備；2.全款后1000元當(dāng)天贈(zèng)送6.18大促券。
50元的目的是提前送出大促銷券，金額要足夠吸引消費(fèi)者，不然離大促銷就那么遠(yuǎn)，人家可能都不記得你的店了。
3.優(yōu)惠券:額度是為了滿足6.16.17正常店鋪營(yíng)業(yè)額，不要被大促搞得太郁悶。
建議也可以提前購(gòu)買，通過分批配貨的方式在大促前給予優(yōu)惠，保證大促前的營(yíng)業(yè)額。
50元滿600，100元滿1200，200元滿2000，領(lǐng)券時(shí)間:6.16.17。
日常運(yùn)營(yíng)，6.18推廣理念和信息，問卷調(diào)查(風(fēng)格和營(yíng)銷方式等。
)，以及6.18每日滿贈(zèng)等。
2.熱身階段的活動(dòng)策劃。
我們店鋪在預(yù)熱期間的目的就是預(yù)熱活動(dòng)，預(yù)熱新模式，最大限度的喚醒會(huì)員，加深店鋪記憶，最大化我為此開發(fā)的活動(dòng)玩法:1.6.18。
新品的預(yù)覽和測(cè)量可以通過點(diǎn)擊頁(yè)面收集和添加購(gòu)買來完成，以確定6.18的新品的主要風(fēng)格和庫(kù)存。
2.優(yōu)惠券可以提前領(lǐng)取，可以當(dāng)天送優(yōu)惠券。
這一次，當(dāng)天的優(yōu)惠券全部發(fā)放完畢。
用了50元滿清499，100元滿清899，200元滿清1599，300元滿清2499和500元滿清3499。
3.實(shí)繳1000元贈(zèng)送6.18%促進(jìn)當(dāng)天使用50元券超400%。
4.每日簽到活動(dòng)，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等。
客戶粘度增加。
提高促銷期間顧客返店的回購(gòu)率。
5.裝滿五個(gè)購(gòu)物車，打印照片，客服會(huì)收到優(yōu)惠券，增加客戶粘度，提高促銷期間回店客戶的回購(gòu)率。
如果10元無(wú)門檻，50元400券滿，用一個(gè)6.6.18大促產(chǎn)品投銷售王。
在6.18大促商品中猜中第一名的微淘粉絲將獲得神秘禮品一份，增加顧客粘度，提高促銷期間顧客返店的回購(gòu)率。
同時(shí)也是為了進(jìn)一步推廣新的7.6.18互動(dòng)話題來增加客戶粘度，提高促銷期間回店客戶的復(fù)購(gòu)率。
8.預(yù)熱期間每天推出兩款秒殺單品，增加客戶粘度，提高促銷期間每天上午9:00-24:00返店客戶的復(fù)購(gòu)率，兩款超值單品一天秒殺6.176.19，兩款66元商品一天秒殺6.206.21。
兩個(gè)產(chǎn)品61元起6.226.23每天兩個(gè)產(chǎn)品6元起3。
高潮時(shí)的活動(dòng)策劃。
我們店鋪在高潮期的目的是打造6.18購(gòu)物狂歡日，沖刺銷售目標(biāo)，提升店鋪排名，為夏季款打基礎(chǔ)，測(cè)試秋季款。
為此，我制定了活動(dòng)游戲法:1。
為夏季商品設(shè)定6.18大促價(jià)，全場(chǎng)6折封頂，提高大促轉(zhuǎn)化率；2.優(yōu)惠券:提高大促的轉(zhuǎn)化率；50袁滿499，100袁滿899，200袁滿1599，300袁滿2499，500袁滿3499；3.用全場(chǎng)包郵提高大促的轉(zhuǎn)化率；4.在秒殺區(qū)域秒殺日間和晚間市場(chǎng)，限量秒殺性價(jià)比高的產(chǎn)品。
每款游戲有20款，提高大促轉(zhuǎn)化率。
5.6.18大促獻(xiàn)給秋季新品。
事后提價(jià)會(huì)提高大促的轉(zhuǎn)化率。
同時(shí)，側(cè)面秋季款將為6。
豪華贈(zèng)品會(huì)提高大促的轉(zhuǎn)化率。
(1)02點(diǎn)下單的客戶，可獲贈(zèng)精美百搭腰帶或毛衣鏈一條(隨機(jī)贈(zèng)送)。
期間，前10名顧客將在20點(diǎn)、12點(diǎn)和20點(diǎn)額外獲得一個(gè)儲(chǔ)物袋(2個(gè))。
第一個(gè)付款的買家會(huì)收到一個(gè)支付寶紅包。
100元(3)當(dāng)天交易金額最高的五位客戶將獲得一個(gè)真皮包。
4.延續(xù)期的活動(dòng)計(jì)劃。
我們店的目的是利用余熱，在事后維修階段進(jìn)行維修。
為此，我制定了活動(dòng)玩法:1。
設(shè)定6.18夏季商品大促，全場(chǎng)6折；2.優(yōu)惠券:滿499送50元，滿899送100元，滿1599送200元，滿2499送300元，滿3499送500元，3.6.18秋季新品大促。
活動(dòng)結(jié)束后加價(jià)9折，保留以上三項(xiàng)活動(dòng)，即活動(dòng)持續(xù)兩天、秒殺、禮品取消；3.從活動(dòng)、設(shè)計(jì)、直通車、鉆展、無(wú)線終端、CRM管理、客服等崗位做詳細(xì)的工作分解。
四。
6.18促銷活動(dòng)效果經(jīng)過以上努力，去年的天貓女裝促銷是6.236.25。
活動(dòng)期間店鋪?zhàn)罡叱山活~達(dá)到6萬(wàn)，活動(dòng)三天累計(jì)成交額超過16萬(wàn)。
比平時(shí)多了56倍左右。
對(duì)于一個(gè)知名度不高的品牌店來說，這次大促是一次成功的營(yíng)銷。
以上是陶凱邊肖為您介紹的關(guān)于“如何制定2023年淘寶天貓618的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？
”所有的內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助！2017天貓618仲達(dá)促銷發(fā)貨要求及商品申報(bào)要求2023年天貓如何促銷紅包？
2023年淘寶天貓年度營(yíng)銷活動(dòng)的主題有哪些？
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