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    阿里副總裁庫(kù)偉出任釘釘COO,負(fù)責(zé)大客戶(hù)戰(zhàn)略 - 幕思城

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:53

    近日,釘釘完成一輪人事調(diào)整,前聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商高管、阿里云IoT總經(jīng)理庫(kù)偉已出任釘釘COO,將主導(dǎo)負(fù)責(zé)釘釘大客戶(hù)戰(zhàn)略,以及推動(dòng)釘釘商業(yè)化進(jìn)程。

    據(jù)了解,庫(kù)偉有豐富的的政企大客戶(hù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。加入阿里前,他曾任中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部副總經(jīng)理、聯(lián)通華盛總經(jīng)理。2016年8月底,庫(kù)偉加入阿里巴巴,歷任阿里云IoT總經(jīng)理、天貓精靈總經(jīng)理等職。而如何商業(yè)化、如何盈利,是擁有5億用戶(hù)的釘釘在過(guò)去7年發(fā)展中最大焦點(diǎn)之一,庫(kù)偉的履新將加快這一進(jìn)程。

    記者就此事向釘釘官方求證,截止發(fā)稿暫未回復(fù)。

    阿里副總裁庫(kù)偉出任釘釘COO,負(fù)責(zé)大客戶(hù)戰(zhàn)略

    據(jù)悉,此前,阿里云的客戶(hù)以大企業(yè)為主,有完善的客戶(hù)服務(wù)體系;釘釘則以中小企業(yè)為主,需要根據(jù)客戶(hù)具備快速的響應(yīng)能力。2022年9月,阿里云推進(jìn)“云釘一體”戰(zhàn)略后,釘釘為阿里云拓展了向上和向下延伸的價(jià)值,阿里云則為釘釘帶來(lái)更完整的數(shù)字化服務(wù)能力,尤其是面向中大客戶(hù)群的服務(wù)能力。

    釘釘總裁葉軍(花名:不窮)此前接受采訪時(shí)表示,“云確實(shí)給釘釘增加了新的輸血能力,過(guò)去半年時(shí)間,大概有四五十家阿里云上的龍頭企業(yè)(碧桂園、牧原集團(tuán)、東方日升等)接受了釘釘?shù)姆?wù)?!?/p>

    阿里副總裁庫(kù)偉出任釘釘COO,負(fù)責(zé)大客戶(hù)戰(zhàn)略

    值得注意的是,2022年,葉軍上任后曾明確提出,釘釘要從追求規(guī)模戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向到做深價(jià)值,具體來(lái)說(shuō),釘釘需要從原先的通用化走向行業(yè)化,從中小企業(yè)擴(kuò)展到大型企業(yè),因此也需要建立更體系化的大客戶(hù)戰(zhàn)略,商業(yè)化策略相應(yīng)也要開(kāi)始提速。

    對(duì)于商業(yè)化,葉軍曾在接受采訪時(shí)表示,中國(guó)各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程,在組織的數(shù)字化和業(yè)務(wù)的數(shù)字化上還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,中國(guó)有4300萬(wàn)家中小企業(yè),他們?cè)贗T上的投入,小的有10萬(wàn),大的過(guò)百萬(wàn)、千萬(wàn),存在數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。事實(shí)上,在商業(yè)化方面,釘釘已有不少?lài)L試,包括軟件、硬件、商業(yè)化版本等等。隨著庫(kù)偉的加入,釘釘在2022年會(huì)有更多商業(yè)化的產(chǎn)品推出。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,從行業(yè)來(lái)看,To B市場(chǎng)也需要釘釘?shù)纳虡I(yè)化路徑。釘釘在目前的協(xié)同辦公賽道中,擁有較為完整的生態(tài)體系的產(chǎn)品,生態(tài)伙伴也對(duì)釘釘商業(yè)化提出更高要求。隨著“云釘一體”戰(zhàn)略的明確、高管組織陣型的調(diào)整到位,商業(yè)化,將成為釘釘2022年的關(guān)鍵詞之一。





    淘寶特價(jià)版和淘寶有什么區(qū)別?淘寶特價(jià)版可以做么?

    淘寶特價(jià)版也是淘寶推出的一款對(duì)拼拼多多的購(gòu)物客戶(hù)端,主打物美價(jià)廉的各種商品銷(xiāo)售,那么淘寶特價(jià)版和淘寶有什么區(qū)別?淘寶特價(jià)版靠譜么?一起來(lái)看看吧。

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    1、從招商角度看,淘寶特價(jià)版顯然希望把曾經(jīng)從淘寶流失,去往拼多多的商家再拉回來(lái)。

    用淘寶在招商時(shí)自己的話說(shuō)就是,從“消費(fèi)升級(jí)”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級(jí)”。我們可以看到淘寶特價(jià)版重點(diǎn)宣傳的九塊九包郵,這在淘寶上已經(jīng)很難找到;

    2、從APP本身看,淘寶特價(jià)版幾乎就是個(gè)復(fù)刻的拼多多。

    以貨品,而不是店鋪?zhàn)鳛樽钚∵\(yùn)營(yíng)顆粒,用戶(hù)進(jìn)來(lái)看到的是“女裝”“內(nèi)衣”“家居”等分類(lèi),并能集中看到低價(jià)商品。如今手機(jī)淘寶的運(yùn)營(yíng)邏輯是“千人千面”,希望用戶(hù)停留和逛的時(shí)間越長(zhǎng)越好,這就使得早年低價(jià)爆款的時(shí)代一去不返,流量變得分散;而在淘寶特價(jià)版里,打造低價(jià)、大流量爆款再度成為商家們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

    3、從獲客角度看,淘寶特價(jià)版采用了分享抽傭方式。

    這是淘寶特價(jià)版最可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方。淘寶特價(jià)版采用的分享抽傭方式,首先分享能得到的紅包較少(最高10元),其次購(gòu)買(mǎi)商品獲得的抽傭也較少,且只在4月30日前有效,不能(應(yīng)該也不想)做成規(guī)?;?、有爭(zhēng)議性的拉人頭模式。

    淘寶特價(jià)版可以做么?

    淘寶特價(jià)版不是因?yàn)榱髁扛?。這是因?yàn)槟壳吧碳疑伲闳ヌ貎r(jià)版里面去搜一下子特價(jià)版的原生鏈接,有多少?很少的,很多都是從淘寶一鍵鋪貨過(guò)來(lái)的,那不屬于原生鏈接。給不了多少流量的。

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    原生鏈接怎么做呢?前面說(shuō)了,不是因?yàn)榱髁扛?,而是因?yàn)樯碳疑?。那在這個(gè)前提下,特價(jià)版會(huì)給每一個(gè)新的鏈接,一定的流量和技術(shù)權(quán)重。所以要瘋狂的去上架鏈接,瘋狂的去開(kāi)店鋪,

    特價(jià)版要怎么搞呢,給每個(gè)鏈接去用12333的模式去補(bǔ)#單,連續(xù)補(bǔ)5天就可以了,就可以停掉了,總單量不用超過(guò)10單。成本超級(jí)低,而且呢,最重要的一點(diǎn)是什么?特價(jià)版的權(quán)重不是靠淘你喜歡過(guò)來(lái)的,而是在付費(fèi)的那一刻開(kāi)始就已經(jīng)有了權(quán)重了。

    所以他的權(quán)重是比較靠前的。而且我們測(cè)試過(guò)了它的流量的權(quán)重值,是可以在沒(méi)有成交的情況下維持4到5天的。所以它的成本呢是比較低的,我們自己操作過(guò)的店鋪的流量訪客:每天都是在以30%的比例。

    至于說(shuō)你不想做,那是你的事了。相信的你就可以自己去操作一遍了。

    大家可以隨著自己的喜好去看在哪個(gè)平臺(tái)買(mǎi)東西,但是有時(shí)候也不要不顧質(zhì)量,以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶特價(jià)版的相關(guān)介紹了,今天就分享到這里了。



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