拼多多關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？拼多多選詞技巧有哪些？

　　越來(lái)越多的商家入駐拼多多，使用拼多多直通車推廣是很多商家的選擇。而拼多多開車，關(guān)鍵詞是它的核心要素，所以要求商家要關(guān)注著關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的變化，及時(shí)做好優(yōu)化。做好拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化，能為店鋪帶來(lái)更多的流量。那么，拼多多關(guān)鍵詞該怎么優(yōu)化?

　　一.拼多多關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

　　1. 關(guān)鍵詞沒有曝光

　　主要原因是沒有基本銷售和評(píng)估就促銷商品，關(guān)鍵詞全都顯示為0。首先，關(guān)閉商品的促銷計(jì)劃，然后在基本銷售和評(píng)估積累一定量后打開促銷。

　　2. 關(guān)鍵詞曝光少

　　較少的關(guān)鍵字曝光率意味著排名不高。根據(jù)公式：綜合排名=出價(jià)x質(zhì)量得分，如果質(zhì)量得分保持不變，則可以獲得最高的綜合排名。因此，商家要做的就是提高出價(jià)!。

　　3.曝光率低，點(diǎn)擊次數(shù)多的關(guān)鍵字

　　這種詞屬于成長(zhǎng)詞，即潛在的高質(zhì)量詞。繼續(xù)提高價(jià)格，接下來(lái)要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

　　4. 曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

　　提高出價(jià)后，將顯示關(guān)鍵字，因此關(guān)鍵字取決于點(diǎn)擊率，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。從點(diǎn)擊次數(shù)=曝光次數(shù)x點(diǎn)擊率可以看出，在顯示量不變的情況下，點(diǎn)擊次數(shù)減少會(huì)直接影響低點(diǎn)擊率，從而降低質(zhì)量得分，從而增加我們的成本并降低顯示效果。

　　為了提高點(diǎn)擊率，我們應(yīng)該從以下三個(gè)優(yōu)化開始：1、優(yōu)化主圖，2、優(yōu)化12字短標(biāo)題，3、刪減不相關(guān)詞。在主圖和標(biāo)題中，我們需要弄清楚誰(shuí)在執(zhí)行此操作，他們有哪些需求和關(guān)注點(diǎn)，我們想向他們展示什么以及他們想如何做。請(qǐng)及時(shí)刪除無(wú)關(guān)的單詞，否則會(huì)降低促銷單元的平均點(diǎn)擊率。

　　5.曝光率低，點(diǎn)擊次數(shù)少，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字

　　這類詞是潛在主力成交詞，提高出價(jià)時(shí)，有必要觀察這種單詞的轉(zhuǎn)換是連續(xù)的還是偶然的：如果在后期轉(zhuǎn)換低，則降低出價(jià);如果交易持續(xù)進(jìn)行，價(jià)格將連續(xù)上漲。

　　6. 曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞

　　這類詞一般是一級(jí)類目詞，或者需求量較大的部分二級(jí)類目詞。若是與商品屬性相關(guān)度較高的，保留觀察一段時(shí)間，并適當(dāng)降低出價(jià)，用來(lái)給長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。除此之外，打鐵還行自身硬，要提升客服轉(zhuǎn)化能力，完善詳情優(yōu)化等。

　　二、拼多多選詞技巧有哪些?

　　1、搜索下拉框詞

　　買家進(jìn)入拼多多商城后購(gòu)買商品前都會(huì)在搜索框搜索與自己想買的商品關(guān)鍵詞，那么這里你就可以借鑒，在搜索框中輸入商品名稱，在下拉框查看關(guān)鍵詞。如圖所示：

　　2、商品熱搜詞

　　商家后臺(tái)→商品管理→商品數(shù)據(jù)→商品熱搜詞。商家可以在這里看到平臺(tái)每周分類的商品熱搜詞，建議商家可以以周為單位導(dǎo)出保存，進(jìn)行分析和挑選。

　　3、借助外部參考

　　我們可以參考淘寶的詞，或者第三方輔助軟件找詞。

　　如果你是拼多多開店的新手賣家，在進(jìn)行拼多多推廣的時(shí)候，不需要去大量的推廣寶貝，我們選有針對(duì)性的產(chǎn)品推就行。大店可能會(huì)全量推廣，那太浪費(fèi)錢了，小商家可能承擔(dān)不起推廣費(fèi)用，所以就需要選取有針對(duì)性的。當(dāng)你的寶貝有人氣后，就可以進(jìn)行更換推廣商品，這種做法既省錢又有效果。

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