很多淘寶商品都有多種規(guī)格，不同的規(guī)格的價格也是不一樣的，所以最終就是形成了一個價格區(qū)間，因?yàn)榭隙〞幸粋€最高價和最低價的，而商家在給低價款定價的時候也是非常小心的，如何去定價呢?

一、產(chǎn)品定價誤區(qū)

1、產(chǎn)品只根據(jù)成本定價。

很多淘寶賣家對產(chǎn)品定價都沒有一個正確的認(rèn)識，認(rèn)為自己的產(chǎn)品進(jìn)價是多少，大概賺多少錢就好，那么價格就定下來了，根本沒有考量市場、消費(fèi)者的因素。

2、認(rèn)為定越便宜越好賣。

商品定價不是越便宜越好，甚至在我們的產(chǎn)品售價低于市場售價很多的時候，消費(fèi)者會想“這么便宜能用嗎?”“這么便宜是不是假貨啊?”這些說明我們產(chǎn)品價格定的不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的利潤，顧客還不領(lǐng)情。因?yàn)榭蛻舨皇且I便宜，客戶要買的是“劃得來”“超值”!

二、產(chǎn)品定價策略

1、撇脂定價策略

撇脂定價策略，也稱為高價漂取策略。廠家利用其產(chǎn)品的專利保護(hù)性、新穎獨(dú)特性等優(yōu)勢，高價進(jìn)入市場，在競爭產(chǎn)品尚未形成威脅時，盡可能獲取高額利潤。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過此方法。這種定價只能逞一時之強(qiáng)，一旦市場競爭格局被打破，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)市場變化迅速調(diào)整價格策略。

2、滲透定價策略

產(chǎn)品上市之初價格便低于競品，以期迅速打開市場，提高市場占有率，獲取市場的主動權(quán)，并賺取最大的利潤，還能產(chǎn)生有效打擊對手的作用。 這是薄利多銷的策略，如果企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大，市場需求彈性也很大，且又無技術(shù)壁壘時，那么此方法是再好不過的了，很多企業(yè)就是利用此種策略將競爭對手 擠出市場。

3、中間定價策略

中間定價策略，也稱為滿意價格策略。企業(yè)將新產(chǎn)品價格定在高價與低價之間，并同時兼顧生產(chǎn)者與消費(fèi)者利益。這是獲取平均利潤的做法，也是一種長期穩(wěn)定的做法，大多數(shù)情況下企業(yè)會采用此方法定價。

4、競爭策略

應(yīng)該時刻注意潛在顧客的需求變化，可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上，經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價格等信息公開，這就是為了了解競爭對手的價格，提供了方便，隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品定價的方法

1、根據(jù)規(guī)格定價

根據(jù)規(guī)格來定價也是特別常見的一種寶貝定價方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行捆綁交易定價，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來進(jìn)行定價，比如說護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾?，購買得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

2、組合產(chǎn)品定價

其實(shí)套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會有一個價格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開始都會被低價而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3、限量升級法

這個一般都會在每次大型的活動中能夠看到，比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會虧本的。

淘寶商品的低價款定價其實(shí)就是拉低商品的一個入門價，真正選擇最低價款的消費(fèi)者是比較少的，但是大家在比價的時候又會去比誰的價格更低，所以最低價款定價的時候一定要盡量定低點(diǎn)，這樣獲得流量會多一點(diǎn)。

淘寶商品如何定價？有哪些定價方法？

不少商家現(xiàn)在都選擇在淘寶上開店，而開店的過程中也會遇到一系列的問題，商家需要學(xué)會自己進(jìn)行解決，下面我們就來為大家介紹下淘寶商品如何定價?

1、 成本加成定價法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構(gòu)成的，這樣消費(fèi)者有能力購買，店家又便于推銷。

成本加成定價法其優(yōu)點(diǎn)是方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤，同時，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。

此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。

2、習(xí)慣定價法，市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了定價的習(xí)慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習(xí)慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。

3、心理定價法是根據(jù)買家心理來定價的一種方法，也就是看市場接受度來定價。賣家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時尚的心理以及對價格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價法，就是對商品的原價進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵購買，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買件商品與同時買多件商品的價格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。

經(jīng)過以上分析，我們知道淘寶商品是如何定價，商家可以利用成本加成定價法、習(xí)慣定價法、心里定價法和折扣定價法這幾種方法進(jìn)行定價，只有將定價做好這樣店鋪流量也會提高。

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