有沒有不刷單的爆款運營技巧?怎么選品?
2022-08-24|11:18|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:148
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想要打造一個淘寶爆款有很多方法,很多賣家朋友第一反應(yīng)就是操作補(bǔ)單,但是還有一些朋友,不想要操作補(bǔ)單,不想承擔(dān)風(fēng)險,所以想要問問大家知不知道有沒有不補(bǔ)單的爆款運營技巧?
讓利給老客戶,他們是你最佳的破零利器
這種破零方法適合有老客戶積累的(沒有積累的就從現(xiàn)在開始積累吧),絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進(jìn)行破零,好處多多:安全、回購率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說一下具體的操作方法吧:
第一步:積累老客戶
每次發(fā)貨的時候,隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等),當(dāng)然你要有活動,然后在起一個好的名字,比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包!派一個管理員,成天就干這個,只要進(jìn)來,就給紅包!有人說,我一天才發(fā)三五個包裹!別怕少,誰不是從少到多積累起來的呢?
第二步:維護(hù)老客戶的魚塘群
其實不要想得有多復(fù)雜,非常簡單的。聊一些相關(guān)的話題,如果你賣母嬰用品的,管理群的最好是個寶媽,有共同的話題;如果你是做寵物用品的,管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無所謂,別以為沒的聊,隨便聊聊天,實在不行,發(fā)紅包會不會,每天發(fā)20塊錢的紅包!在微信群里面,發(fā)個20塊錢的紅包,你是大款!
第三步:有新品的時候,提前預(yù)熱
當(dāng)然,你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計出來,這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤,甚至負(fù)利潤,當(dāng)成你的補(bǔ)單成本。文案非常簡單:XX新品,上新之計,讓利老客戶,前XX名只需要XX錢就可以獲得原價XX錢的產(chǎn)品。
如何判斷產(chǎn)品是不是爆款?
爆款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、如何判斷爆款的潛質(zhì)?如果在某個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品銷量已經(jīng)排第一了,誰都知道這是爆款,關(guān)鍵是如何判斷剛起步時的產(chǎn)品是否具備爆款的特征。
1、點擊率
具備爆款特征的產(chǎn)品,其點擊率要高于行業(yè)均值,這可以通過直通車去看。
2、收藏加購率
不同類目產(chǎn)品在收藏加購率方面會存在一些產(chǎn)品,80%的類目收藏加購率如果大于11%,基本上算是爆款了,但是像是飾品類、家居類很多低客單價類目,可能要到20%,甚至是高于25%,才能達(dá)到爆款標(biāo)準(zhǔn)。
2、跳出率低于70%
以前PC可能是低于80%,隨著現(xiàn)在移動端的發(fā)展,目前的跳出率要求低于70%,甚至要求低于60%,相對來講,移動端的跳出率會比PC端表現(xiàn)的好一點,所以對跳出率的要求也會更高一些。
3、轉(zhuǎn)化要達(dá)到行業(yè)平均水平
通常來說,當(dāng)產(chǎn)品在初期發(fā)展的階段,其轉(zhuǎn)化一定是會低于行業(yè)平均水平的,因為在這個階段,產(chǎn)品沒有什么銷量和評價,轉(zhuǎn)化低是很正常的,如果在這個階段,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就能達(dá)到行業(yè)平均水平,就說明這款產(chǎn)品已經(jīng)是一個較為不錯的款了,隨著產(chǎn)品銷量的增高,轉(zhuǎn)化率也就會越來越高。
值得注意的是,所有的爆款都需要砸付費流量,因為除了一些超級藍(lán)海市場與細(xì)分類目,90%類目下的產(chǎn)品想要打造爆款都是需要花錢的,想要不花一分錢就打造一個爆款,在現(xiàn)在這個時代下,幾乎是不可能的。
因為淘寶平臺能查到寶貝成交的規(guī)律。所以補(bǔ)單時最好精心設(shè)計數(shù)量,要考慮到轉(zhuǎn)化率的提升和環(huán)比的增長,這兩項都是淘寶計算權(quán)重的條件。
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