美妝品牌2024年如何二次增長？

過去的一年,為我國美妝護(hù)膚職業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)之年,代際替換、國貨興起。

一個(gè)顯著趨勢(shì)是化妝品職業(yè)存量競爭年代已然降臨。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年化妝品零售額增速貼近線上消費(fèi)品全體零售增速,化妝品消費(fèi)逐步回歸理性。

別的,從國貨美妝集團(tuán)龍頭財(cái)報(bào)來看,部分公司呈現(xiàn)增速放緩,毛利率下降等問題。

拐點(diǎn)已至,但增加的時(shí)機(jī)遠(yuǎn)未消逝。

于美妝品牌而言探尋成績新一輪增加既要向內(nèi)挖掘也要向外探究完成生意的二次增加。

存量美妝商場(chǎng),怎么挖掘增加潛力?

當(dāng)下,于美妝品牌而言,以抖音電商為代表的全域愛好電商途徑,已然成為美妝品牌的生意增加新出路。

作為一種新型的電商形式,抖音電商的開展令人矚目。

經(jīng)過4年迭代,抖音電商走完了傳統(tǒng)電商10年的進(jìn)程,美妝職業(yè)也在這個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)刷新自己的成績。

2024年5月,抖音電商從愛好電商晉級(jí)到全域愛好電商,以短視頻、圖文、直播為主的內(nèi)容電商,與抖音商城、店肆、查找為主的貨架電商,被進(jìn)行組合布局。

此后,內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的流量又完成進(jìn)一步的互聯(lián)互通。

伴隨流量通道的成功擴(kuò)建,不少美妝品牌也就此捉住增加新機(jī)遇,完成銷量的大幅增加。

依據(jù)揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年抖音電商美妝商場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增加態(tài)勢(shì):Z代代人群同比增加59%,GMV同比增加94%;男性群體同比增加102%,GMV同比增加113%。

美妝用戶的查找心智也逐步成熟,超9成用戶建立查找習(xí)氣。

而在品牌方面,不少中腰部美妝品牌也以黑馬之勢(shì)跑了出來。

事實(shí)上,在抖音電商取得增量的美妝品牌,并非“碰運(yùn)氣”,而是有跡可循。

在找準(zhǔn)辦法,并正確投入后,美妝品牌在抖音電商都能夠取得實(shí)打?qū)嵉脑隽俊?/p>

為協(xié)助品牌全面提高運(yùn)營才能,上一年12月,抖音電商推出了「潛力品牌增加計(jì)劃」,并發(fā)布「增加加快器」實(shí)操攻略。

青睞注意到,「增加加快器」沒有空談理論,而是由淺及深分析品牌運(yùn)營問題,并拿出詳細(xì)事例詳細(xì)拆解,不同運(yùn)營階段、不同訴求的商家都能參閱「增加加快器」,釋放增加潛力,找到完成生意打破的辦法。

詳細(xì)而言,「增加加快器」將增加辦法拆解為“根底自查、進(jìn)階確診、定向打破”三個(gè)維度,每個(gè)維度均有多個(gè)運(yùn)營參閱目標(biāo)。

其中,在根底自查板塊,「增加加快器」主要是指引商家向內(nèi)看,比如,商家需要關(guān)注體會(huì)分和商家運(yùn)營分,做到產(chǎn)品全、價(jià)格優(yōu),一起還需做好場(chǎng)域運(yùn)營;而在進(jìn)階確診板塊,則是指引商家向外看,經(jīng)過看流量結(jié)構(gòu),看增加趨勢(shì),對(duì)標(biāo)TOP品牌,明確本身優(yōu)劣勢(shì),找到品牌增加打破口。

在品牌對(duì)增加方向有清晰判斷后,在定向打破板塊,「增加加快器」供給了4種打法,詳細(xì)包含貨架快跑、全域穩(wěn)增;好貨優(yōu)價(jià),營銷加快;達(dá)人拓寬,全域放大;內(nèi)容開源,貨架同升。

事實(shí)上,這4種打法,也實(shí)則告知品牌、商家,在抖音電商需要做好場(chǎng)域協(xié)同,經(jīng)過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、達(dá)人營銷、直播矩陣開源等,在做好貨架接受的根底上,即可接受增量收益。

當(dāng)下,抖音電商貨架場(chǎng)增加敏捷,已成為重要增量來歷。

在上一年5月舉行的抖音電商第三屆生態(tài)大會(huì)上,抖音電商公布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),貨架場(chǎng)的占比在過去一年提高到30%。

于品牌而言,在捉住貨架場(chǎng)的時(shí)機(jī)的一起,做好短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng),則能完成貨架同升,這一邏輯,也是全域愛好電商的共同形式。

全體而言,對(duì)美妝品牌來說,抖音電商「增加加快器」為美妝品牌在抖音電商完成成績?cè)黾庸┙o了辦法論。

在用好辦法論的情況下,更多美妝品牌將能完成銷量增加。

三大美妝品牌打法,讓辦法落地有章可循近年來,抖音電商敏捷迭代進(jìn)化,而美妝為抖音電商重要的一個(gè)垂類,各美妝品牌都期望在此找到生意增加密碼。

要完成這一點(diǎn),美妝品牌先要找準(zhǔn)辦法,還要繼續(xù)地專心與投入。

怎么更好地理解「增加加快器」?

青睞選取了YSL/圣羅蘭、韓束、嬌蘭這3個(gè)美妝品牌在抖音電商的打法事例,以一斑而窺全豹:1,YSL/圣羅蘭:矩陣號(hào)切入新場(chǎng)景,帶動(dòng)全域增加隨著禮遇場(chǎng)景成為抖音電商上的一種營銷熱趨,歐萊雅集團(tuán)旗下高端美妝品牌YSL/圣羅蘭洞察到這一趨勢(shì),在2024年雙11,新開設(shè)了”YSL圣羅蘭美妝送禮空間”賬號(hào),在214情人節(jié)、520、七夕節(jié)等送禮節(jié)點(diǎn),安穩(wěn)開播,直播時(shí)長達(dá)20+小時(shí),帶動(dòng)了全體生意的增加。

從YSL/圣羅蘭增加策略來看,在經(jīng)過矩陣號(hào)切入新場(chǎng)景,撬動(dòng)增量后,品牌進(jìn)一步做好了貨架接受優(yōu)化。

詳細(xì)而言,YSL/圣羅蘭經(jīng)過保護(hù)好看后搜,激發(fā)產(chǎn)品流量;在產(chǎn)品標(biāo)題中增加節(jié)點(diǎn)熱詞,提高接受功率;與此一起,還繼續(xù)報(bào)名“超值購”,帶動(dòng)貨架及產(chǎn)品卡提高。

從運(yùn)營成果來看,據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯現(xiàn),自YSL/圣羅蘭開設(shè)禮遇號(hào)后,品牌全域GMV隨禮遇節(jié)點(diǎn)繼續(xù)攀升,2023年七夕當(dāng)月,禮遇號(hào)貢獻(xiàn)品牌全域GMV占比超35%。

全體而言,YSL/圣羅蘭捉住抖音電商運(yùn)營帶來的增加時(shí)機(jī),經(jīng)過YSL/圣羅蘭禮遇號(hào)這一內(nèi)容開源,帶來了品牌全體成績的提高。

2,韓束:貨架快跑,全域穩(wěn)增國貨美妝韓束可謂2023年抖音電商現(xiàn)象級(jí)品牌。

事實(shí)上,韓束早在2024年就進(jìn)駐了抖音電商,在上一年,創(chuàng)造了抖音現(xiàn)象級(jí)出售記載,GMV完成爆發(fā)式增加,同比增加4倍。

復(fù)盤其突圍之路,韓束首先是推出了定制短劇引流,自上一年上半年以來,韓束連續(xù)定制了5部短劇,累計(jì)播放量已超50億。

短劇可謂現(xiàn)在的搶手賽道,依據(jù)艾媒咨詢的陳述,2023年,我國網(wǎng)絡(luò)微短劇商場(chǎng)規(guī)劃為373.9億元,同比增加267.65%,2027年商場(chǎng)規(guī)劃有望達(dá)到1000億元。

不過,短劇僅是韓束在抖音電商上的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,憑仗短劇撬動(dòng)流量,帶來銷量,才是關(guān)鍵所在。

值得一提的是,自2024年起,韓束便十分重視店肆、查找,兩大貨架場(chǎng)運(yùn)營。

在店肆場(chǎng)域,晉級(jí)店肆裝飾,并按功效分類打造成交場(chǎng)域氛圍,提高了全體店肆可逛性;在查找場(chǎng)域,保護(hù)“短劇看后搜”成果,經(jīng)過繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品SEO,結(jié)合查找廣告投進(jìn)攔截,安穩(wěn)提高查找成交占比。

別的,會(huì)員作為品牌、商家的“私域”,韓束經(jīng)過豐厚會(huì)員活動(dòng)玩法,極大提高用戶復(fù)購及用戶互動(dòng),安穩(wěn)復(fù)購比20%以上;一起,結(jié)合參加途徑大促會(huì)員活動(dòng),獲取很多曝光及投進(jìn)鼓勵(lì)。

縱觀韓束的打法來看,事實(shí)上對(duì)于各類品牌而言,均能夠在做好短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)景后,多維度提高店肆、查找、商城場(chǎng)域,最終經(jīng)過貨架快跑,低成本撬動(dòng)高收益。

3,嬌蘭:四維提高,銷量節(jié)節(jié)攀升全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH旗下法國高端美妝品牌嬌蘭,至今已有近200年前史。

在產(chǎn)品上,嬌蘭全線產(chǎn)品追求高奢護(hù)膚體會(huì),爆款單品恢復(fù)蜜,均勻每分鐘能賣2瓶。

自2024年,嬌蘭入局抖音電商以來,銷量節(jié)節(jié)攀升。

據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年,嬌蘭在618活動(dòng)周期,銷量打破7000萬+;雙11銷量打破9500萬+。

嬌蘭在抖音電商的成功,核心是做好了“商城+查找+店肆+會(huì)員”的四維提高。

在商城場(chǎng)域,嬌蘭積極參加超值購、抽簽購、大促等活動(dòng),促進(jìn)貨架場(chǎng)生意,618、雙11商城成交占比超30%;在查找場(chǎng)域,則依據(jù)實(shí)時(shí)熱門關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題,以及產(chǎn)品根底信息等,精準(zhǔn)獲取、接受流量,完成精準(zhǔn)匹配用戶查找需求;在店肆場(chǎng)域,則裝飾店肆首頁,在培養(yǎng)用戶逛店心智的一起,提高了進(jìn)店轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率。

此外,在會(huì)員場(chǎng)域,經(jīng)過先試后買、積分兌換等活動(dòng),快速完成新會(huì)員沉淀的一起,促進(jìn)老客復(fù)購,全年會(huì)員成交占比超60%,新增入會(huì)近30萬。

工欲善其事,必先利其器。

好的辦法是成功的一半。

抖音電商運(yùn)營早已從開始的嘗鮮期,進(jìn)入到“精細(xì)化比拼”階段,更需找對(duì)辦法。

YSL/圣羅蘭、韓束、嬌蘭3個(gè)品牌事例,在于品牌依據(jù)本身特性,以及所在的階段,精細(xì)化運(yùn)營,不斷迭代,由此沖破了生意的天花板。

而這3個(gè)品牌在抖音電商運(yùn)營布局的成功,也具有可復(fù)制性。

抖音電商助力美妝品牌躍遷眼下,抖音電商無疑已成為美妝職業(yè)的重要生意增量來歷。

據(jù)青睞情報(bào)《2023我國化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年我國化妝品職業(yè)全體規(guī)劃為7972億元,同比增加5.2%,其中線上途徑憑仗比如抖音電商的快速增加,商場(chǎng)規(guī)劃反超線下途徑;一起,2023年,抖音電商途徑化妝品出售額增幅達(dá)47%,堅(jiān)持高速增加態(tài)勢(shì)。

很多的美妝品牌,借助抖音全域愛好電商途徑的確定性增加時(shí)機(jī),完成了生意的全局打破。

從世界大牌到國貨美妝,從護(hù)膚到彩妝,從平價(jià)到高奢全線,抖音電商正搭建起多品牌、全品類的途徑矩陣。

從觀望到進(jìn)場(chǎng),一個(gè)顯著趨勢(shì)是,越來越多的世界大牌正加快擁抱抖音電商。

自2024年以來,嬌蘭、歐萊雅、赫蓮娜、蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II等世界美妝品牌爭相涌入抖音電商,并收獲可觀的銷量增加。

除世界大牌外,不少老牌國貨及新銳國貨品牌,也正經(jīng)過加大對(duì)抖音電商的投入,取得新的商場(chǎng)增量,完成質(zhì)的騰躍。

依據(jù)揭露數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在2023年,我國彩妝商場(chǎng)線上出售額增速的品牌均為本土品牌,這是過去未曾呈現(xiàn)過的局勢(shì)。

在上一年雙12,不少新銳國貨品牌曾告知青睞,抖音電商是美妝品牌當(dāng)下的重要增加點(diǎn),一起也是品牌的重投途徑。

“不同于其他電商途徑重視大促節(jié)點(diǎn),抖音電商途徑更多的要點(diǎn)仍是放在日常的精細(xì)化運(yùn)營,以及堅(jiān)持安穩(wěn)增加的目標(biāo)。

”某新銳國貨品牌負(fù)責(zé)人如是說道。

于美妝品牌而言,抖音電商不僅提高了用戶對(duì)品牌的黏性,也長時(shí)間為美妝品類開展供給靈感和運(yùn)營形式支撐,為品牌供給了可繼續(xù)的價(jià)值。

在未來,美妝品牌與抖音電商將不止在“內(nèi)容+生意”上相互成就,也將是一種共創(chuàng)關(guān)系。

美妝品牌所要考慮的是,怎么將重心放在快速增加的途徑,挖掘潛力,定向打破,從而讓生意更上一層,完成二次增加。

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