戶外產(chǎn)品的直通車(chē)投放策略

一、前言 跟著天氣逐步轉(zhuǎn)暖，溫泉泳衣的銷(xiāo)量開(kāi)始逐步下滑。

野外潛水游泳類(lèi)的相關(guān)產(chǎn)品，雖然還未到真實(shí)的熱銷(xiāo)時(shí)節(jié)，可是對(duì)于一些高消費(fèi)人群，有才能到熱帶地區(qū)消費(fèi)旅行的人士來(lái)說(shuō)，仍是有必定的額消費(fèi)市場(chǎng)。 那么本文就以一個(gè)韓國(guó)品牌代購(gòu)店為例，講述下潛水服防曬衣的投進(jìn)狀況。 

二、店肆介紹 本店為淘寶集市店肆，首要賣(mài)的是韓國(guó)代購(gòu)產(chǎn)品，單品的售價(jià)比較高，一款潛水服上衣的單價(jià)都在400以上。相比較市場(chǎng)上幾十塊錢(qián)的同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，仍是需求較高消費(fèi)才能的人群才能購(gòu)買(mǎi)的。  店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分詳情  無(wú)論是質(zhì)量仍是服務(wù)態(tài)度和物流速度上，都要比同行高出接近50%。一方面與產(chǎn)品比較高端的售價(jià)有關(guān)系，高價(jià)格必定帶來(lái)高質(zhì)量。別的一方面，也與月銷(xiāo)量有關(guān)，由于月銷(xiāo)較少，所以在客服，快遞上都能做到相對(duì)到位。 

三、直通車(chē)投進(jìn)戰(zhàn)略 

1、選取主推款  首先咱們選取了店肆里銷(xiāo)量較好的樣式，以及在利潤(rùn)上有優(yōu)勢(shì)的款。 經(jīng)過(guò)一段數(shù)據(jù)的堆集，來(lái)比照選出首要的樣式。 經(jīng)過(guò)以上三款潛水服的數(shù)據(jù)來(lái)看，第二款的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，可是點(diǎn)擊費(fèi)用稍高。第一款的轉(zhuǎn)化率低些，可是投產(chǎn)比較好，別的引流本錢(qián)很低，只需0.4元，所以能夠先把前兩款作為要點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)。再根據(jù)后邊的反應(yīng)狀況，再做要點(diǎn)劃分。

 2、關(guān)鍵詞戰(zhàn)略  雖說(shuō)是好過(guò)代購(gòu)產(chǎn)品，可是關(guān)鍵詞也不要局限于“韓國(guó)代購(gòu)”之類(lèi)的詞上。 從上圖能夠看出，咱們上的關(guān)鍵詞，有“長(zhǎng)袖泳衣”“韓國(guó)泳衣”“水母衣”“防曬衣”之類(lèi)的，可謂是產(chǎn)品詞的詞根相差比較大。所以對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，能夠恰當(dāng)擴(kuò)展所投進(jìn)關(guān)鍵詞的種類(lèi)，來(lái)做測(cè)試。 

3、定向戰(zhàn)略  定向的反應(yīng)不必定跟關(guān)鍵詞是同等作用的。 從此款的定向數(shù)據(jù)上看，點(diǎn)擊費(fèi)用只需四毛左右，可是轉(zhuǎn)化率很低，較關(guān)鍵詞差很多。  一般來(lái)說(shuō)，一般定向的引流多來(lái)自移動(dòng)端淘寶首頁(yè)-猜你喜愛(ài)方位。 所以如果定向作用好，那么對(duì)于這個(gè)方位的溢價(jià)就相比照較重要。對(duì)于本產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，作用比較差，所以沒(méi)有溢價(jià)，后期如果保藏加購(gòu)較少的話，能夠暫停定向投進(jìn)。 

四、小結(jié) 野外產(chǎn)品的投進(jìn)要捉住時(shí)節(jié)和產(chǎn)品的受眾需求，采取合適的引流途徑。直通車(chē)就兩種途徑，關(guān)鍵詞或是定向。相對(duì)于定向的不穩(wěn)定行，所以主張任何產(chǎn)品都要以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)。小編推薦：直通車(chē)投進(jìn)四大設(shè)置思路 本文"野外產(chǎn)品的直通車(chē)投進(jìn)戰(zhàn)略"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=277118)     直通車(chē)投進(jìn)戰(zhàn)略                  

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