一個(gè)人開淘寶店能行嗎?-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶一個(gè)人做,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶開店經(jīng)驗(yàn),淘寶電商條件,淘寶營(yíng)銷引流。

直接上結(jié)論：只要你是真的準(zhǔn)備好了，一個(gè)人做淘寶相當(dāng)可行。

問題是你知道需要怎么準(zhǔn)備嗎？需要什么條件嗎？

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)95后的姑娘，做內(nèi)衣周邊的產(chǎn)品，就是一個(gè)人做淘寶。

一個(gè)人打理店鋪的一切，精細(xì)活、臟活累活兒全部都是一個(gè)人搞定，沒花什么錢，目前月入10w+，這里說的不是營(yíng)業(yè)額，而是到手里的利潤(rùn)，實(shí)打?qū)嵉穆浯麧?rùn)。

這位北京妹子非常厲害，目前大三，還沒有畢業(yè)，她的開店思路就是：好好找款（產(chǎn)品），好好做服務(wù)，跟買家交朋友，就是這么簡(jiǎn)單。

從開店之初到現(xiàn)在基本沒什么推廣費(fèi)用，也就是早期做了一下直通車，除了產(chǎn)品板塊的壓貨（賽道不錯(cuò)，壓貨成本不高）之外，沒什么其他成本，目前已月入10w+，可以說非常厲害了，不出意外的話，一年下來能賺70w-80w的樣子。

她的日常工作，包括但不僅限于：選款、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、店鋪裝修、客服、供應(yīng)鏈管理、售后管理、微信魚塘管理......環(huán)節(jié)全部是她一個(gè)人搞定。

這些工作處處體現(xiàn)出細(xì)節(jié)，也為普通人勾勒出了一條很不錯(cuò)的淘寶創(chuàng)業(yè)的路徑，值得每一個(gè)新人學(xué)習(xí)，我認(rèn)為她的淘寶成長(zhǎng)之路是小白或者新進(jìn)淘寶人最科學(xué)的打開方式。

接下來分板塊聊聊她一個(gè)人做淘寶的工作開展細(xì)節(jié)。

產(chǎn)品：大到選款，細(xì)到詳文案、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，主圖設(shè)計(jì)全部自己來搞定，這個(gè)非常關(guān)鍵。

本人是一個(gè)強(qiáng)迫癥，選款之初，她把市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品都買回家，親自試戴，且在日常生活中不同的使用場(chǎng)景做體驗(yàn)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)專業(yè)測(cè)評(píng)大師。

把優(yōu)秀的產(chǎn)品選出來，而且只選精品，不能容忍一點(diǎn)的瑕疵，最終確定了產(chǎn)品，這個(gè)路徑影響了店鋪的調(diào)性，對(duì)于強(qiáng)迫癥患者極為治愈。

體驗(yàn)產(chǎn)品的過程也為后期產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)制作準(zhǔn)備了充足的數(shù)據(jù)，直擊用戶痛點(diǎn)，因此她的詳情頁(yè)內(nèi)容不是我們一般看到的夸夸其談，空洞浮夸的東西。

雖然從視覺角度沒有美感，但是把產(chǎn)品的特征全部用大白話說出來了，試用效果、維護(hù)保養(yǎng)的細(xì)節(jié)、什么樣的人適合......產(chǎn)品相關(guān)的全部核心內(nèi)容都呈現(xiàn)出來了。

看她的詳情頁(yè)仿佛看到了她試穿和日常使用多日后的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，是一種實(shí)打?qū)嵉氖褂眠^程的呈現(xiàn)，沒有虛無的東西，直接超過世面上90%以上的詳情頁(yè)（有些還是視覺非常精致的，但都是空洞的文案，沒有穿透力）。

基本上進(jìn)店的買家都能引起共鳴，而且能快速區(qū)分自己的特征，找到適合自己的產(chǎn)品。僅這一點(diǎn)要比大部分的新掌柜厲害得多。

同期很多人新入淘的掌柜是什么狀況？

我掌握的數(shù)據(jù)看，99%新手掌柜沒這個(gè)本事，也沒這個(gè)態(tài)度和耐心，渴望走捷徑的一抓一大把。

很多新手掌柜很執(zhí)著運(yùn)營(yíng)，愿意花幾千塊錢學(xué)半吊子運(yùn)營(yíng)技術(shù)，卻不愿意花幾百塊錢買張火車票去產(chǎn)品地了解產(chǎn)品，或者花幾十塊錢把自己選的產(chǎn)品拍回家好好研究下，卻愿意花時(shí)間去研究藍(lán)海選品思路和一件代發(fā)的技術(shù)細(xì)節(jié)。

很多早已步入職場(chǎng)N年的人，社會(huì)閱歷按說應(yīng)該很豐富的人，還在被“海參哥”這樣的人割韭菜，就是這么神奇，思維決定多數(shù)人的成長(zhǎng)速度一點(diǎn)兒沒錯(cuò)。

很多人以為我又要賣課了，我告訴你大錯(cuò)特錯(cuò)，了解我的朋友知道，我是知乎少有的勸退小白電商創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)了，而且我目前也不賣課，沒時(shí)間搞，有價(jià)值的內(nèi)容需要長(zhǎng)時(shí)間打磨。

這里產(chǎn)品板塊的介紹還牽出另外一個(gè)板塊的工作：視覺、設(shè)計(jì)。

不好意思，這也是妹子自己完成的，上面已經(jīng)提到了，詳情頁(yè)、主圖的內(nèi)容都是她自己親自操刀，而且在我看來這種設(shè)計(jì)比很多專業(yè)班子搞得要好得多，視覺差點(diǎn)兒，但是內(nèi)容足夠。

很多運(yùn)營(yíng)不懂產(chǎn)品，也不懂玩兒數(shù)據(jù)思路，把產(chǎn)品這么重要的東西直接甩給美工來搞，甚至給的指令就是讓美工去找同行優(yōu)秀的競(jìng)品抄就行。

搞出來的產(chǎn)品呈現(xiàn)都是漂亮但是言之無物，文案空洞蒼白或者無關(guān)痛癢，無法吸引人，雖然詳情頁(yè)的重要性不是很大，但這畢竟是轉(zhuǎn)化的一環(huán)，只要足夠優(yōu)秀一定能起作用的，我們這么多年反復(fù)試驗(yàn)論證的結(jié)果，不是一句廢話。

詳情頁(yè)、主圖設(shè)計(jì)搞定，活動(dòng)時(shí)段的主圖優(yōu)化可以通過淘內(nèi)官方工具實(shí)現(xiàn)，店鋪無線端裝修現(xiàn)在也是智能化了，非常好用，對(duì)小白也非常友好，至于無關(guān)痛癢的PC端首頁(yè)，出于美觀角度考量可以購(gòu)買模板，最低一個(gè)7塊錢，一年不過80多塊錢就可以有個(gè)很好看的PC首頁(yè)。

對(duì)于一個(gè)風(fēng)格小店而言，這樣的視覺足夠了用了，言之有物，鏗鏘有力，非常好，所以掌柜一個(gè)人就解決了設(shè)計(jì)、視覺的工作。

客服管理：全部是自己一個(gè)人搞定，為了給店鋪積累到足夠好的口碑，不輕易聘請(qǐng)客服。

不管是售前還是售后都是她一個(gè)人搞定，每天工作時(shí)間9點(diǎn)-21點(diǎn)，非常累，但是目前店鋪是發(fā)展期，所以她選擇繼續(xù)忍耐，親歷親為。

為什么她堅(jiān)持自己做客服工作？

還是源于她自身對(duì)產(chǎn)品的熟悉，對(duì)于目標(biāo)人群的深刻洞察，了解不同人群的不同想法，這樣的客服詢單轉(zhuǎn)化率很高，對(duì)寶貝本身就貢獻(xiàn)權(quán)重，同時(shí)還會(huì)因此沉淀不少老客戶，為店鋪儲(chǔ)備基礎(chǔ)人群。

打包發(fā)貨：這位女漢子一個(gè)人完成，偶爾家人幫助。

一個(gè)人完成，這樣可以盡可能保證發(fā)貨準(zhǔn)確率高，然后盡可能準(zhǔn)確的挑出有瑕疵的產(chǎn)品，這樣她店鋪的絕大多數(shù)人群都有一個(gè)非常滿意的購(gòu)物體驗(yàn)，又是一次購(gòu)物體驗(yàn)的加強(qiáng)。

很多人對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的加強(qiáng)，沉浸在小技巧上，比如搞一個(gè)搞笑的文案吸引買家轉(zhuǎn)發(fā)，提升互動(dòng)性，這種局限性很強(qiáng)，而且實(shí)際效果欠佳，絕對(duì)不如提高物流效率、減少產(chǎn)品瑕疵、提升產(chǎn)品包裝，降低損耗率這種踏實(shí)的板塊。

很多人會(huì)非常關(guān)心，那運(yùn)營(yíng)呢，運(yùn)營(yíng)誰(shuí)來解決？

因?yàn)樗牡曜プ×水a(chǎn)品和服務(wù)這些核心要素，就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)只是輔助，可以說這上面所有的工作開展都是運(yùn)營(yíng)相關(guān)的東西，看似平平無奇。

劉強(qiáng)東說不管電商的形式如何變化，消費(fèi)者關(guān)心的始終是：產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，這就是我們電商人應(yīng)該追求的東西，不管是新電商人還是老電商人都要牢牢靠齊這幾個(gè)板塊。

在當(dāng)下這個(gè)淘寶大環(huán)境下，淘寶玩兒法已經(jīng)越來越貼近零售業(yè)的本質(zhì)了，運(yùn)營(yíng)工作也越來越回歸到本源，我曾經(jīng)總結(jié)過入淘三大核心要素：

產(chǎn)品（合格的產(chǎn)品、優(yōu)秀的產(chǎn)品）、運(yùn)營(yíng)（從零到七層級(jí)全鏈路操盤經(jīng)驗(yàn)，次要條件）、資金（夠得著門檻即可，次要條件）這三塊是大頭。

其中產(chǎn)品又是重中之重，在淘寶創(chuàng)業(yè)成功要素中的權(quán)重占比在50%上下，不同品類要求不太一樣，標(biāo)品中權(quán)重略高非標(biāo)品，但總體上產(chǎn)品往往是關(guān)鍵要素，這個(gè)不行，其他都具備也白瞎。

回頭看看：這位95后的學(xué)生美女，一個(gè)人做電商，成功的秘訣在哪兒？

在于好的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的深入了解，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)人群的深刻洞察，同時(shí)把服務(wù)做到極致，由此給大家真正提供了有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，使得她的小C店（3顆星起步的）能夠在眾多店鋪中脫穎而出，迅速起來。

現(xiàn)實(shí)中大量的新電商人如何思考淘寶？

很多人都是急功近利的心態(tài)入淘，上來就是月入過萬，而且不想做任何投入，不僅金錢的投入不愿意，甚至是前期吃力不討好的、見效很慢的產(chǎn)品調(diào)研方面的投入都不愿意，他們只想快速致富。

找產(chǎn)品還需要去產(chǎn)業(yè)帶嗎？我們只要掌握了萬能選款公式就可以了。

這些人中最典型的代表就是癡迷于運(yùn)營(yíng)的技術(shù)，希望通過突擊學(xué)習(xí)迅速掌握電商知識(shí)，然后隨便找一堆產(chǎn)品上架，化腐朽為神奇，運(yùn)營(yíng)至上論，只要掌握了運(yùn)營(yíng)，管他什么條件，開店就會(huì)賺錢，十年前都玩兒不轉(zhuǎn)的東西現(xiàn)在還在追捧，是不是腦子有??？

一個(gè)人開淘寶成功的方式非常簡(jiǎn)單，那就是：懂產(chǎn)品、懂人群，做好服務(wù)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)做輔助。

就這么簡(jiǎn)單，我接觸這么多掌柜，其中一個(gè)人做店鋪賺錢的人沒一個(gè)是懂?dāng)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的，很多只會(huì)上產(chǎn)品這種簡(jiǎn)單的操作，甚至標(biāo)題都不去優(yōu)化，一樣賣得好。

如果你在非標(biāo)品創(chuàng)業(yè)，只要搞定了產(chǎn)品，就是抓住了電商的關(guān)鍵鑰匙。

這些能做好的朋友都是能用正常人的思維思考淘寶的邏輯的人，最后做出了正確的選擇，在正確方向的指引下一步步走向成功。

而那些干不好的人都是大大偏離淘寶本質(zhì)的人，從一開始就錯(cuò)了，然后步步錯(cuò)，這些人在各路電商大神的引導(dǎo)下，成了新時(shí)代「田忌賽馬」里的“齊威王”，這絕不是褒義，而是一個(gè)比喻。

第一局：只會(huì)認(rèn)字，屁都不懂，卻想著突擊學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，然后開店。

以為突擊三五天運(yùn)營(yíng)的垃圾水平就能達(dá)到專業(yè)運(yùn)營(yíng)的資格了，這是跟電商發(fā)展20年培養(yǎng)起來的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)大軍們競(jìng)爭(zhēng)，無異于以卵擊石，這一局，直接被科班運(yùn)營(yíng)KO，毫無懸念。

第二局：不懂產(chǎn)品，渴望通過學(xué)習(xí)「藍(lán)海選款公式」找到藍(lán)海產(chǎn)品。

這種人腦子都是紙糊的，毫無生活常識(shí)，所有的稀缺又優(yōu)秀的東西絕對(duì)是有門檻的，選款這么嚴(yán)肅的問題是你喝著咖啡動(dòng)動(dòng)手指，花5分鐘時(shí)間通過一個(gè)公式能搞定？天下有這么簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)路徑，你說這樣的腦子是不是銹掉了。

藍(lán)海選款公式是培訓(xùn)師整出來的，笑話一般的存在，玩兒一件代發(fā)的人很多干了幾個(gè)月都不知道自己代發(fā)的產(chǎn)品長(zhǎng)啥樣，更別談對(duì)產(chǎn)品和人群了解的，跟別人真正玩兒產(chǎn)品，懂產(chǎn)品的掌柜競(jìng)爭(zhēng)，直接被KO，如果你遇到了上面我舉例的掌柜，必死無疑。

第三局：反正是搞一件代發(fā)，不用花錢，月入過萬就行。

這個(gè)是最牛逼，啥也不用掏，通過5分鐘的學(xué)習(xí)就想月入過萬，這相當(dāng)于光著腳跟穿著專業(yè)跑鞋和其他裝備的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員賽跑，他還認(rèn)為自己能拿獎(jiǎng)，這種跟有資金實(shí)力的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，也是被KO。

三局全輸，這就是現(xiàn)在市場(chǎng)上90%上新掌柜的入淘路，跟玩兒似的。

一個(gè)人開淘寶店絕對(duì)能行，不僅能做起來，而且還能賺錢，但是只針對(duì)有常識(shí)的人，只針對(duì)尊重規(guī)律的人，只針對(duì)認(rèn)真準(zhǔn)備的人......

對(duì)于沒常識(shí)的人、三無人士、渴望快速致富又不想辦法的人無效，多的不說了，自己去想吧，只能幫到這兒了。

有人說，那我這邊條件都不具備咋辦？你說咋辦呢，你以為創(chuàng)業(yè)會(huì)是雨露均沾嗎？

成功的道路十分擁擠，堅(jiān)持是需要技能的，不是勤奮就可以！

自己不具備條件就老老實(shí)實(shí)蟄伏，沒有其他的方法，如果你非要試試，也沒關(guān)系，無非就是多一個(gè)韭菜而已，沒人管你的死活。

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