新手賣(mài)家最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就是賺錢(qián)，最后淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)虧本，導(dǎo)致關(guān)門(mén)大吉的案例比比皆是。轉(zhuǎn)化率對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)是大難題，獲取流量之后都是為了完成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化上不去流量也是浪費(fèi)?，F(xiàn)在淘寶對(duì)流量的精準(zhǔn)化，提升精準(zhǔn)流量就是為了提高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橹挥凶罱K的轉(zhuǎn)化率才能產(chǎn)生成交。

新手賣(mài)家要找到符合產(chǎn)品需求的人群，進(jìn)行匹配，當(dāng)需求人群和進(jìn)店人群匹配度越高，轉(zhuǎn)化率就越高，店鋪權(quán)重就會(huì)得到提升，在個(gè)性化搜索排名也會(huì)靠前，進(jìn)而引導(dǎo)更多的精準(zhǔn)流量，提升銷(xiāo)量，形成了良性循環(huán)。那今天淘發(fā)客小編就來(lái)了解一下淘寶店鋪如何更快獲取自然搜索流量?

首先是一下基礎(chǔ)，寶貝上下架時(shí)間要注意，之前碰到一個(gè)商家店鋪被釋放了，因?yàn)樯霞芤院箢l繁更改信息導(dǎo)致被釋放

那我們上下架寶貝要注意什么?

首先搞懂那么淘寶上下架的作用是什么?上下架時(shí)間是以七天為一個(gè)周期，越接近下架時(shí)間，寶貝排名就高，展現(xiàn)也隨之增加，簡(jiǎn)而言之就是增加搜索排名權(quán)重的機(jī)制。下架時(shí)間也很關(guān)鍵，會(huì)影響排名，我們要盡量避開(kāi)強(qiáng)對(duì)手的下架時(shí)間段。

店鋪地域?qū)τ谛率謥?lái)說(shuō)也是很多不會(huì)的，這個(gè)其次你了解店鋪什么城市轉(zhuǎn)化率最高，在做布局的時(shí)候，選擇這些城市排名好的關(guān)鍵詞和好賣(mài)的商品，這樣店鋪流量才會(huì)越來(lái)越好，那么怎么看店鋪城市權(quán)重。

當(dāng)然許多新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，沒(méi)有考慮產(chǎn)品后期的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)虧本。

那怎么才能避開(kāi)坑呢?有什么注意事項(xiàng)?

1、不要盲目推廣

新手賣(mài)家為了讓店鋪有流量，把推廣當(dāng)成救命稻草，一昧的花錢(qián)出單，推廣就有單，停了就沒(méi)單，逐漸形成了惡性循環(huán)，導(dǎo)致店鋪半死不活。推廣是一把雙刃劍，本質(zhì)上是給店鋪快速引流，推廣只是輔助作用，是為了快速做量，為了自然流量和活動(dòng)，但是還是要把核心內(nèi)容產(chǎn)品做好才是關(guān)鍵。

2、不要盲目做活動(dòng)

由于活動(dòng)有免費(fèi)的流量資源，因此活動(dòng)是最受商家青睞的，特別是大活動(dòng)，在做活動(dòng)之前要把前期準(zhǔn)備工作都做好，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，活動(dòng)可以讓你爆量，也可以讓你罰的傾家蕩產(chǎn)，對(duì)店鋪有一個(gè)基礎(chǔ)的預(yù)期，準(zhǔn)備多少貨，活動(dòng)能賣(mài)多少，能否承受的住等等。

商家想要得到更多的自然搜索流量，要從提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重和優(yōu)化標(biāo)題兩個(gè)方面入手。

上架新寶貝之前，找出它的核心關(guān)鍵詞，先確定產(chǎn)品的基詞，即產(chǎn)品的答案，建立了基詞和屬性詞之后，再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘篩選，最后分析和確定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。這里有個(gè)小建議，把產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來(lái)再進(jìn)行填寫(xiě)，對(duì)后續(xù)的篩選有幫助。

關(guān)鍵詞的篩選的幾大技巧：過(guò)濾產(chǎn)品不相關(guān)的詞，過(guò)濾過(guò)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，刪除重復(fù)的詞和違規(guī)詞。關(guān)鍵詞的挖掘方法：通過(guò)淘寶排行榜、直通車(chē)推薦詞、市場(chǎng)行情找出相關(guān)的長(zhǎng)尾詞和關(guān)鍵詞。想要確定主打關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一定要很精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。

淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少正常？怎么計(jì)算？

淘寶商家們都知道淘寶店鋪的一些數(shù)據(jù)是非常的重要的，比如說(shuō)淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率都是非常的重要的，淘寶商家們需要去重視才行，一般來(lái)說(shuō)淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率多少才是正常的?

淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少正常?

例如，女鞋行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率是3.25%,那么在刷的時(shí)候，就要控制在3%-5%，不要超太多，不然就很危險(xiǎn)。

也就是說(shuō)，今天有100個(gè)人進(jìn)店，那么就要控真實(shí)賣(mài)出和刷的，總成交筆數(shù)在4單左右。

有的新手根本就不看量子這個(gè)問(wèn)題，埋頭苦刷，沒(méi)兩天就被查了，前功盡棄。

怎么計(jì)算?

淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點(diǎn)就是吸引更多的新用戶(hù)，不管是投放淘寶直通車(chē)廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶(hù)及吸引回頭客，提高回頭客再次購(gòu)買(mǎi)率。

成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型：

第一層是有效入店率

第二層是旺旺咨詢(xún)率

第三層是旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率

第四層是訂單支付率

第五層是成交轉(zhuǎn)化率

1、有效入店率

衡量訪客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪問(wèn)店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪 問(wèn)店鋪至少兩個(gè)頁(yè)面才離開(kāi)的訪客數(shù)，即：

訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

小貼士：

有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念，當(dāng)訪客到達(dá)店鋪，直接點(diǎn)擊收藏、旺旺咨詢(xún)、購(gòu)物車(chē)、立即訂購(gòu)后離開(kāi)店鋪都應(yīng)該算有效入店。

2、旺旺咨詢(xún)率 旺旺咨詢(xún)率=旺旺咨詢(xún)?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

3、 旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率 旺旺咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢(xún)成交用人數(shù)/旺旺咨詢(xún)用戶(hù)數(shù)。但店鋪里還會(huì)存在部分用戶(hù)(特別是老客戶(hù))，因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪非常認(rèn)可了，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候不咨詢(xún)客服 就直接下單了，所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。 靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù) 靜默成交用戶(hù)指未咨詢(xún)客服就下單購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

5、成交轉(zhuǎn)化率 成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

6、以上就是一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的高低其實(shí)會(huì)對(duì)店鋪帶來(lái)一定的影響，如果店鋪的轉(zhuǎn)化率低，那就意味著店鋪的一些基礎(chǔ)優(yōu)化工作沒(méi)有做到位，還需要找到問(wèn)題的根本所在，然后再去優(yōu)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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