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    2021年淘寶直播核心玩法方向及商家運營重點

    2022-04-21|14:50|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:158

    淘寶直播讓主播和用戶之間,品牌和用戶之間能夠形成雙向互動。我們能夠通過主播口播內(nèi)容,包括商品講解、上身效果,提高用戶對品牌和商品的認知。有了這些認知后,轉(zhuǎn)化率自然而然會得到提升。那么2021年商家們要怎么樣把握好淘寶直播的運營方向呢?聽聽淘寶直播服飾運營專家胡玲玲在尾牙季「淘寶大學(xué)感恩學(xué)習(xí)會」上的經(jīng)驗分享吧!

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    一、 2021年核心玩法升級方向

    2021年,淘寶直播有哪些核心玩法的升級。

    第一,流量的獲取更廣泛,包括公域流量、來自活動會場的流量、自帶流量的排位賽以及從店鋪首頁、商品詳情頁引到直播間的私域流量。

    第二,直播的內(nèi)容規(guī)劃,例如固定一周中的某天作為店鋪直播間的上新日、寵粉日,可以采用“總裁駕到”、“老板娘進直播間”等形式。豐富直播間的互動玩法是2021年的升級方向。

    其次,直播的數(shù)據(jù)在2021年也有更多升級,商家在中控臺可以看到直播成交信息、直播間的流量來源、人群畫像等,從而促進粉絲的增長,以及提供店鋪粉絲的流失預(yù)警。商家獲取人群信息后,也可以幫助下一次投放,作為選款和更多精細化運營的支撐。

    二、2021年商家四大重點

    在2021年,作為商家,應(yīng)該關(guān)注淘寶直播的哪些方面?

    1. 人群

    通過在直播的場域進行消費者數(shù)據(jù)的應(yīng)用、人貨的匹配、新款的測款,做人群的轉(zhuǎn)化和運營。淘寶直播不僅僅是一個工具,還具有流量價值,可以做站內(nèi)流量的承接,商家可以用淘寶直播的形式承接內(nèi)容域中獲得的流量,從而讓轉(zhuǎn)化效率最高。

    2. 心智

    中國不缺制造商,但是中國缺品牌,品牌的特色是心智的塑造。以往大家做品牌是通過線下的廣告牌、電視媒體的投入等等。而今天在淘寶直播的場子里,可以通過主播人格化的講解、主播人設(shè)、與品牌心智一致的話術(shù),樹立消費者對品牌的認知。

    3. 轉(zhuǎn)化效率

    舉例來講,天貓女裝行業(yè),服裝行業(yè)的整體轉(zhuǎn)化率不是很高,但在直播間轉(zhuǎn)化率平均可以達到8%,這就是直播對店鋪轉(zhuǎn)化的價值。對于新品上新,直播間的冷啟動效率比在店鋪高5-10倍。在淘寶直播中,建議開播時寶貝口袋的商品不要超過150個,而這150個商品要能夠集中引爆。

    4. 店鋪自播

    店鋪自播是品牌和店鋪全面升級的全鏈路表達方式。品牌的自播間要當(dāng)作一個店鋪來運營,商業(yè)化的投放要結(jié)合運營動作,要把握店鋪運營和直播運營的節(jié)奏,并與運營手段結(jié)合。

    當(dāng)然,我們不是要把直播間當(dāng)成一個新店鋪來運營,而是通過直播間,使得轉(zhuǎn)化率更高,客單價更高,通過直播間最大化承接流量,把原有的店鋪直播間化。

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