店鋪營銷策劃之讓新手賣家完美蛻變

                    說到做營銷活動(dòng)，大部分的新手賣家想的應(yīng)該是做滿減活動(dòng)，優(yōu)惠券，送贈(zèng)品，打折優(yōu)惠等等，但這些便是很傳統(tǒng)很常見的方法，他人都在用，都是統(tǒng)一相同的，由于這樣的促銷活動(dòng)太多了，用戶也沒有什么新鮮感，沒什么感覺了。

用戶看到這些后，他們只會(huì)關(guān)心到商品最后優(yōu)惠了多少，有什么贈(zèng)品，底子就不了解你辦的什么活動(dòng)，有什么樣的主題。關(guān)于這樣的狀況，活動(dòng)作用沒有做好，也是很正常的事情。那么咱們策劃活動(dòng)就應(yīng)該有構(gòu)思，把傳統(tǒng)的一般活動(dòng)更有招引力，不過這個(gè)要怎樣做呢，有什么思路，這便是咱們今日要解說的話題了。

一、首先是做構(gòu)思策劃的意圖關(guān)于咱們中小賣家來說，想好做好店肆，有一個(gè)好的作用，那么就需求有一個(gè)中心的競(jìng)賽力。其實(shí)在競(jìng)賽如此劇烈的今日，咱們不光要去發(fā)掘藍(lán)海產(chǎn)品，一起也要去找產(chǎn)品的差異化，可是對(duì)那些店肆都是大眾化的產(chǎn)品的賣家來說，便是必須要做好營銷策劃了。其實(shí)一個(gè)理想化的營銷作用是這樣的，經(jīng)過一個(gè)有構(gòu)思的營銷活動(dòng)，它的活動(dòng)主題直接能夠招引用戶來進(jìn)行點(diǎn)擊，一起活動(dòng)的內(nèi)容能夠讓用戶感覺到新穎有趣，而且活動(dòng)和他們之間有相關(guān)，融入到他們的日子，來引起他們對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的興趣，然后進(jìn)入活動(dòng)頁面并參于活動(dòng)，最終到達(dá)一個(gè)成交的意圖。關(guān)于一個(gè)好的營銷策劃活動(dòng)，它直接能夠讓咱們店肆拉開與同行之間的距離，假如之前的競(jìng)賽力是差不多的狀況下，那么咱們這時(shí)就會(huì)搶先一步；就算同行再來進(jìn)行模仿，也會(huì)很難逾越。所以在這里需求闡明，光有營銷策劃不行，還需求有立異構(gòu)思，這才一個(gè)店肆最中心的競(jìng)賽力。可是一個(gè)有構(gòu)思的營銷策劃，咱們僅僅中小賣家，甚至還是新手，會(huì)不會(huì)很難呢？其實(shí)也并不難，僅僅新手接觸面沒有那么廣，堆集知識(shí)少，一些好的立異也會(huì)比較少一點(diǎn)。只要咱們從小的方面用心，漸漸推進(jìn)換新，先從小的方面、局部內(nèi)容進(jìn)行立異，也是能夠到達(dá)一些意想不到的作用的。

二、怎樣去策劃出有構(gòu)思的營銷活動(dòng)？策劃營銷活動(dòng)，其實(shí)所謂的構(gòu)思，也是有套路的，大約分為三種，

第一，便是抄，看到同行的店肆的營銷活動(dòng)，或者能夠套用到自己類目產(chǎn)品上的活動(dòng)，他人做的不錯(cuò)，自己就直接拿過來用；

第二、同樣也是看他人的營銷活動(dòng)和案例，當(dāng)各種營銷活動(dòng)和計(jì)劃見識(shí)多了之后，也就自己心里有了貨，要用的時(shí)分，能夠直接套用，或者說做些小的改動(dòng)和變通，然后到達(dá)一個(gè)模仿但作用更好的計(jì)劃出來；

第三，這個(gè)要求就比較高了，需求比較廣的知識(shí)面，對(duì)職業(yè)的了解，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)特性的熟知，策劃出一種新的營銷方式，來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行從頭包裝和表達(dá)，將產(chǎn)品很好的融合到活動(dòng)場(chǎng)景里邊。在咱們知道和了解了上面的三種構(gòu)思思路，也便是這些套路后，那么后面做起來也就不會(huì)太難了；由于咱們了解需求到達(dá)什么樣的要求，也知道全體的方向，也便是知道該怎樣去做；其間的第一種，關(guān)于一些淘寶新手來說，還是比較簡單和容易操作的，主要便是平時(shí)多看多堆集；那么第二種計(jì)劃呢，淘寶新手又應(yīng)該怎樣去做呢？咱們從下面幾個(gè)方面來進(jìn)行闡明：

a、剖析顧客，面臨人群既然是做營銷活動(dòng)，那么就要考慮活動(dòng)所面臨的人群，活動(dòng)需求有針對(duì)性，確認(rèn)好人群便是活動(dòng)策劃的第一步。那么怎樣知道咱們店肆和產(chǎn)品所面臨的是什么人群呢，這個(gè)并不難，在店肆賣家中心--營銷中心--“客戶運(yùn)營平臺(tái)”，里邊就能夠看到人群標(biāo)簽和畫像，就能了解到大約咱們的用戶是什么樣的人群。經(jīng)過上面的數(shù)據(jù)咱們就能夠剖析到，咱們所面臨的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區(qū)的女性用戶，對(duì)價(jià)格折扣敏感比較高，平時(shí)對(duì)服飾鞋包比較感興趣。在剖析和了解用戶的大約特征后，咱們就能夠去根據(jù)咱們寶物的實(shí)際狀況去尋覓差異化，并做不同的活動(dòng)和策劃。

b、活動(dòng)需求有主題而且有構(gòu)思一個(gè)好的活動(dòng)，是能夠很好的來招引用戶來參于的，首先能夠招引用戶的便是活動(dòng)主題來表現(xiàn)它的構(gòu)思，當(dāng)用戶看到咱們活動(dòng)主題的時(shí)分，就了解這個(gè)活動(dòng)是和自己有關(guān)，活躍的參于進(jìn)來；活動(dòng)的主題需求根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，活動(dòng)的氣氛，其間的互動(dòng)招引點(diǎn)，把它們悉數(shù)清晰的勾勒出來，并串成一條線，然后進(jìn)行包裝，基本上就大功告成了。就拿兒童玩具來說，六一兒童節(jié)快到了，咱們就一個(gè)兒童節(jié)的活動(dòng)主題，在購買兒童玩具的用戶里邊，基本上都是孩子的家長，在展示產(chǎn)品的時(shí)分能夠有各種根底賣點(diǎn)，咱們還要考慮到安全、益智。那么咱們就能夠串成這樣的一個(gè)主題：“哪個(gè)孩子不聰明，僅僅缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就能夠很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結(jié)合，會(huì)比單單一個(gè)六一兒童節(jié)主題要好很多。

c、店肆的全年活動(dòng)規(guī)劃既然說了人群定位和活動(dòng)包裝，再接下來便是一個(gè)全年的活動(dòng)規(guī)劃了，這個(gè)當(dāng)然也是一個(gè)店肆里邊不行缺少的東西。那活動(dòng)怎樣做，假如說僅僅勞動(dòng)節(jié)到了，咱們打折優(yōu)惠一下，兒童節(jié)到了我再打折優(yōu)惠一下，再到中秋節(jié)搞個(gè)賤價(jià)促銷，這樣會(huì)讓人活動(dòng)很生硬，僅僅單純的有這樣一個(gè)活動(dòng)，我就去做一下，這樣做出來的活動(dòng)會(huì)很失敗的，那么有什么方法呢，在這里邊告訴下咱們，比較簡單，用一個(gè)時(shí)間軸一條線將它們悉數(shù)貫穿，用故事讓它們悉數(shù)有相關(guān)。這種方法經(jīng)過把全年的活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)結(jié)合，每個(gè)活動(dòng)之間都有銜接性，這樣老客戶就會(huì)對(duì)咱們比較認(rèn)可，而且增加信賴。由于僅僅一個(gè)活動(dòng)的話，用戶會(huì)覺得你僅僅在為了賣貨，沒有誠意，沒有氣氛。可是假如咱們活動(dòng)有意思，用戶感興趣的話，他還會(huì)期盼下次的活動(dòng)，下次有什么主題。           

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