天貓成功關鍵因素有哪些？天貓成功關鍵因素總結

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，已經(jīng)深入到大家的生活中了，尤其是在購物方面，給人們多了一些購物渠道選擇，那在眾多電商平臺中，天貓成功關鍵因素有哪些?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1、品牌影響力

品牌影響力包含兩方面的含義：一是電子商務網(wǎng)站本身的品牌影響力;二是銷售產(chǎn)品的品牌影響力。前者是投入營銷費用加上后續(xù)服務逐步建立，而后者是產(chǎn)品自身品牌影響力帶來的。 作為新設立的網(wǎng)站必須要通過營銷和主營產(chǎn)品的選擇解決品牌影響力也就是信用的問題。

如作為B2C巨頭的天貓與京東，雖然在多年的運營上已經(jīng)打響了自己的名號，可以說其本身的招牌便是品牌信用的保證，但近幾年的發(fā)展中，兩位巨頭仍然是不予余力地與很多知名品牌取得合作，其目的便是為了繼續(xù)保持其平臺的一個品牌信用。

2、營銷推廣

營銷需要分階段和根據(jù)廠商自身情況選擇。僅僅依賴一種營銷渠道(不論是線上還是線下)難以實現(xiàn)理想的效果。廠商應該根據(jù)產(chǎn)品定位和品牌，結合營銷預算選擇營銷渠道。如資金實力允許，前期應選擇線下DM直銷、線下與線上促銷活動結合、線下+實體店相結合、植入式營銷等進行整合營銷。但最終為提高利潤率和營銷的ROI，應該將訂單完成盡量轉移到線上完成，線下僅提供體驗和推廣。

3、產(chǎn)品定位

電子商務網(wǎng)站特別是垂直型B2C需要更加專注于前期產(chǎn)品定位，從而增強網(wǎng)站凝聚力和專業(yè)性;以提升電子商務網(wǎng)站整體運營能力。核心關注三點：

(1)產(chǎn)品的現(xiàn)實購買市場及潛力要大;

(2)產(chǎn)品線上銷售毛利潤要高;

(3)網(wǎng)絡銷售能提供不可替代的優(yōu)勢

當然天貓成功的因素遠不止這些，還有供應商渠道以及良好的天貓售后服務保障等，這些都是能夠促進天貓成功的因素，其實從這些我們能夠看出，不管是平臺還是店鋪，都需要具備這些，店鋪只有推廣，客戶只有用心服務才能有好的發(fā)展!

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