淘寶運(yùn)營:適合新手運(yùn)營的萬能操作(下)

                   直通車的邏輯和套路太多了。

我先說一些基本的經(jīng)驗(yàn)。淘寶培訓(xùn)可以做關(guān)鍵詞策劃和針對性策劃。一般用關(guān)鍵詞策劃來拉搜索，用定向策劃來拉首頁。我習(xí)慣分開做。如果直通車很難開，真的很容易翻車。如果直通車很難開，只有幾個可調(diào)節(jié)的選項(xiàng)。

1.關(guān)鍵詞的選擇，匹配方法和投標(biāo)。我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞？需要上演。剛開始的時(shí)候，我一般會選擇準(zhǔn)確的長尾詞。這樣有什么好處？首先，我可以用更低的出價(jià)來展示它。其次，方便我們提高直通車的重量。不上來就做大話。直通車前期，不能接大話。大詞不穩(wěn)定，前期很難提質(zhì)量點(diǎn)。競價(jià)呢？現(xiàn)在不建議排高價(jià)卡。建議從均價(jià)的一半以上開始競價(jià)。如果沒有節(jié)目，可以加價(jià)。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家，不投產(chǎn)就買不起，所以低價(jià)獲取流量才是正確的選擇。匹配方法是精確的還是粗放的？我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好做到精準(zhǔn)，一些長尾詞可以廣泛的用來掃淘寶流量。

2.人群的選擇。高端人群是系統(tǒng)人群，定制人群。有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)不錯，有些定制人群表現(xiàn)不錯。經(jīng)驗(yàn)是一方面，統(tǒng)考最準(zhǔn)。溢價(jià)10%跑，每個人群包都跑出了一些點(diǎn)擊，自然知道哪個人群表現(xiàn)好。人群的溢價(jià)大概保持在一定范圍內(nèi)，就看展會是否完全封閉在人群中。比如人群秀占總秀的90%以上，也就是說這個溢價(jià)可以把秀圈進(jìn)人群。

3.每日限額的設(shè)定，時(shí)間折扣的調(diào)整。漲停就不用說了，初始階段就提高權(quán)重。當(dāng)天燒完就不用加了。配合點(diǎn)擊量的增加。凌晨可以平倉或開倉30%，初期剩余時(shí)間100%，方便后期降價(jià)。

三、提高轉(zhuǎn)化率影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素太多了。除了上面提到的產(chǎn)品，還有人、服務(wù)、市場、競爭對手等等。

1.除了產(chǎn)品優(yōu)化，產(chǎn)品定價(jià)和銷量也是非常重要的方面。還記得當(dāng)初人們?yōu)槭裁磿谔詫毶腺I東西嗎？因?yàn)楸阋?，在淘寶，低價(jià)永遠(yuǎn)是一大殺手锏。是什么讓你把相同或相似的產(chǎn)品賣的很貴？但另一方面，現(xiàn)在人們也不盲目追求低價(jià)了。買家不想便宜，注重性價(jià)比，我們要做的就是讓買家覺得這個價(jià)格是合理的。

2.人群很多店鋪的人群標(biāo)簽其實(shí)是很不準(zhǔn)確的，尤其是在款式和消費(fèi)水平上。舉個例子，我的主要消費(fèi)群體是高消費(fèi)人群，但是進(jìn)來的都是低消費(fèi)人群，流量沒有轉(zhuǎn)化，所以人群必須精準(zhǔn)圈定，直通車可以拉動。

3.市場總會有波動，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會突然爆發(fā)，突然下跌。所以要注意市場的變化。有時(shí)候，轉(zhuǎn)型惡化并不是我們自己的原因。

4.如果競爭對手想搶你的位置，降價(jià)打敗你，你的轉(zhuǎn)化肯定會受到影響，或者競爭對手提高你的關(guān)閉關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率超過你，也會受到影響。這時(shí)候就要降價(jià)或者開直通車來防守了。淘寶新手如何經(jīng)營店鋪？需要注意什么？新手如何經(jīng)營淘寶店？我應(yīng)該做好什么？新手如何經(jīng)營淘寶店？有哪些操作技巧？                

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