幕思城>電商行情>運(yùn)營(yíng)>淘寶運(yùn)營(yíng)>學(xué)好直通車基礎(chǔ)功,管3年!【下篇】

    學(xué)好直通車基礎(chǔ)功,管3年!【下篇】

    2022-08-25|10:33|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:130

    大家好,我是電商三毛。我們都知道現(xiàn)在的電商是一個(gè)以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的時(shí)代了,想做好電商,我們不能只停留在表面,更需要我們做的是如何透過(guò)表面看到本質(zhì)。如果你的店鋪開了直通車,做數(shù)據(jù)分析是必不可少的,不同的人數(shù)據(jù)分析方法肯定是不一樣的,今天三毛給大家分享自己的多年操作心得:如何做好掌握好數(shù)據(jù)流,利用好直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析并優(yōu)化。

    其實(shí)數(shù)據(jù)分析的邏輯,也沒(méi)有大家想象中那么困難,數(shù)據(jù)分析的層次和邏輯是存在著層次的,所有的事情都是以數(shù)據(jù)作為表現(xiàn)形式表現(xiàn)出來(lái),并且環(huán)環(huán)相扣。這時(shí)候就需要商家們憑借著自己的邏輯推理能力和經(jīng)驗(yàn),一層一層的剖析,就可以找出自己的店鋪的問(wèn)題和優(yōu)化思路了。

    關(guān)鍵詞報(bào)表

    一般我會(huì)打開上面圈出來(lái)的這些指標(biāo),通過(guò)觀察這些數(shù)據(jù)來(lái)做出關(guān)鍵詞的相關(guān)調(diào)整來(lái)優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。先給大家講講上面這些數(shù)據(jù)代表什么,講清楚原理,才能明白通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們能分析出什么。

    1. 展現(xiàn)量:指關(guān)鍵詞在展示位被買家看到的次數(shù),有足夠的展現(xiàn)說(shuō)明我們選擇的關(guān)鍵詞的是沒(méi)有問(wèn)題的,有買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞并且可以展示出來(lái)。

    如果展現(xiàn)量很少甚至沒(méi)有,首先我們可以結(jié)合我們的出價(jià)位置和移動(dòng)排名綜合判斷我們的關(guān)鍵詞位置是否靠后,需要通過(guò)加價(jià),提高這個(gè)關(guān)鍵詞的位置排名來(lái)獲取更多展現(xiàn);如果加了幾次價(jià),發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)什么變化,就要點(diǎn)進(jìn)關(guān)鍵詞,查看這個(gè)關(guān)鍵詞的近期展現(xiàn)指數(shù),一般會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)都很少,說(shuō)明整個(gè)行業(yè)都沒(méi)人做這個(gè)關(guān)鍵詞,而且沒(méi)有買家會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞。這時(shí)候就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞刪掉。

    2. 點(diǎn)擊量:指關(guān)鍵詞在展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)。根據(jù)公式:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量,我們制定銷量目標(biāo)時(shí)候,根據(jù)轉(zhuǎn)化率計(jì)算出,直通車需要獲取多少點(diǎn)擊量才能完成我們的銷售目標(biāo),通俗點(diǎn)講,就是多少個(gè)點(diǎn)擊我們可以完成超過(guò)對(duì)手的單量。

    如果點(diǎn)擊量太少,首先考慮位置,有條件的話,盡量出到首條、前4-6條,前面的位置對(duì)獲取點(diǎn)擊真的很有優(yōu)勢(shì)的,大部分產(chǎn)品首條的點(diǎn)擊率可以高達(dá)20%-30%。如果位置很好,就要考慮是不是我們的主圖不夠有吸引力,所以導(dǎo)致關(guān)鍵詞展現(xiàn)還可以,點(diǎn)擊量不夠。

    3. 點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率的影響因素有主圖、銷量、投放地域、投放時(shí)間,點(diǎn)擊率占據(jù)直通車的重要位置,影響著我們直通車能否快速上分,提升權(quán)重。在質(zhì)量分里影響著我們的創(chuàng)意質(zhì)量這個(gè)維度,做好了點(diǎn)擊率,上分就變得很容易了。如果點(diǎn)擊率不好,根據(jù)我們的基礎(chǔ)公式,如果是展現(xiàn)太小導(dǎo)致的點(diǎn)擊率差,就要想辦法加價(jià)、換關(guān)鍵詞,提升展現(xiàn);如果是展現(xiàn)比較大,點(diǎn)擊率差,就要想辦法通過(guò)精準(zhǔn)匹配,增加長(zhǎng)尾詞、刪去表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞、關(guān)閉點(diǎn)擊率不好的地域和關(guān)閉點(diǎn)擊率不好的時(shí)間段,來(lái)提高我們的整體點(diǎn)擊率。

    4.平均點(diǎn)擊花費(fèi):平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)=總花費(fèi)/總點(diǎn)擊量,指關(guān)鍵詞每被點(diǎn)擊一下所需要花費(fèi)的費(fèi)用,通過(guò)看PPC我們可以一目了然的知道每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊一下的花費(fèi),并且根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況也就是收藏加購(gòu)?fù)懂a(chǎn)情況來(lái)進(jìn)一步判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值如何,比如一個(gè)關(guān)鍵詞收藏加購(gòu)?fù)懂a(chǎn)不好,PPC還很貴,或者說(shuō)不便宜,我們肯定要優(yōu)先把這樣的關(guān)鍵詞刪掉;如果一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)還可以,但是投產(chǎn)不好,PPC也比較便宜,像這樣的關(guān)鍵詞就可以繼續(xù)留下來(lái)觀察,說(shuō)不定什么時(shí)候就成交了,所以優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候關(guān)鍵詞的PPC也是我們考慮的一個(gè)因素。

    5.花費(fèi):指關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊下所花費(fèi)的費(fèi)用,幫助我們一目了然的看出關(guān)鍵詞的花費(fèi)情況,有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)日限額的一半以上花費(fèi)集中在一兩個(gè)大詞上,如果這一兩個(gè)大詞投產(chǎn)不好的情況,即使收藏加購(gòu)還可以,在我們的日限額不多的情況下,我們要考慮優(yōu)先把這樣的大詞刪掉,把有限的日限額分配到其他關(guān)鍵詞上,這樣也會(huì)避免有的商家每天只能幾個(gè)小時(shí),可能上午日限額就燒完了。所以合理分配我們的每個(gè)詞的花費(fèi),也可以讓我們花盡量少的錢多燒一些時(shí)間,多出一些展現(xiàn)點(diǎn)擊,這樣才可能有更多的成交的機(jī)會(huì)。

    6.投入產(chǎn)出比:ROI=總成交金額/花費(fèi),投產(chǎn)也是很多商家比較頭疼的問(wèn)題,我們做直通車,肯定是希望直通車能做到至少不虧的狀態(tài)。那么投產(chǎn)做到多少就認(rèn)為直通車是不虧的呢?

    當(dāng)我們的直通車花費(fèi)=直通車成交利潤(rùn),我們就是不虧的。舉例說(shuō)明:100元的T恤,利潤(rùn)50%,日限額開500,那么至少要賣500÷(100*50%)=10筆就是不虧的,此時(shí)算出ROI=10*100/500=2,也就是說(shuō)投產(chǎn)做到2才能保證這個(gè)T恤直通車是不虧錢的。所以我們優(yōu)化直通車也是要以投產(chǎn)做到不虧盈利為目標(biāo)的,只有投產(chǎn)不虧我們商家才會(huì)更愿意加日限額去加大推廣力度。

    7. 總成交筆數(shù)、總收藏筆數(shù)、總加購(gòu)筆數(shù):這三個(gè)理解起來(lái)就比較容易了,就是字面上的意思,提現(xiàn)了我們的直通車的收藏加購(gòu)成交的情況,這里面的總成交、總收藏、總加購(gòu)都包含了一個(gè)直接和間接的成交、收藏、加購(gòu),直接的大家很好理解,就是通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的,間接就是通過(guò)直通車所推款進(jìn)而產(chǎn)生其他款的收藏、加購(gòu)和成交,也就是說(shuō)我們所推款對(duì)店鋪其他款也是有幫助和作用的,這也是直通車另外一個(gè)很重要的作用,帶動(dòng)全店自然流量,通過(guò)做一到兩款引流,引導(dǎo)客戶進(jìn)店后可能會(huì)產(chǎn)生的其他的成交以及連帶銷售。

    收藏加購(gòu)成交也是作為我們后期優(yōu)化關(guān)鍵詞,刪選關(guān)鍵詞的一個(gè)重要因素,比如一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率再高,收藏加購(gòu)很差,我們就要先把它刪掉,說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞買家喜歡點(diǎn)進(jìn)去,但是一般搜這個(gè)關(guān)鍵詞的買家都不會(huì)收藏加購(gòu)成交,進(jìn)一步說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞可能是不夠精準(zhǔn)的,買家點(diǎn)進(jìn)來(lái),發(fā)現(xiàn)與自己想買的不是這個(gè)東西,肯定就不會(huì)進(jìn)行收藏加購(gòu)了。

    8. 關(guān)鍵詞流量解析:這個(gè)工具可能有些商家還不知道在哪,每個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)去就可以看到,或者從工具的流量解析也可以看到。通過(guò)這個(gè)工具可以看到每個(gè)我們添加的關(guān)鍵詞的最近在整個(gè)行業(yè)里的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度,時(shí)間周期可以選擇最近30天,最長(zhǎng)可以選擇最近一年,我們可以通過(guò)這個(gè)工具看到我們所選擇的關(guān)鍵詞的這些數(shù)據(jù)情況來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞有一個(gè)初始判斷,比如通過(guò)看這個(gè)關(guān)鍵詞近期的行業(yè)均價(jià),知道我們的出價(jià)算高還是比較低,看關(guān)鍵詞的近期點(diǎn)擊率,知道我們現(xiàn)在的點(diǎn)擊率是高還是低,只有點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均,才能提升質(zhì)量分,而這個(gè)高低標(biāo)準(zhǔn),就是要通過(guò)流量解析來(lái)知道,不能自己想當(dāng)然,一切以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)則。除了上面這些作用,剛開始我們選擇主推款或者選擇做產(chǎn)品的時(shí)候,也可以利用這個(gè)工具搜索核心關(guān)鍵詞,判斷我們選擇的產(chǎn)品在市場(chǎng)處于一個(gè)什么樣的位置,是比較熱門還是冷門等。

    這是過(guò)去一年的關(guān)鍵詞分析,通過(guò)很多個(gè)這樣的數(shù)據(jù),我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)在雙十一,雙十二前后都是特別高的,說(shuō)明很多有實(shí)力的商家,在這樣的節(jié)日前后都會(huì)加大出價(jià)搶占流量,同時(shí)也說(shuō)明節(jié)日前后關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度也是特別大的;在每年的二月中旬,市場(chǎng)均價(jià)降下來(lái)了,年后出價(jià)又急劇上升,說(shuō)明很多商家過(guò)年期間不發(fā)貨,停掉直通車了,其實(shí)過(guò)年做產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)檫@時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)比較小,我們可以用更低的價(jià)格拿到更好的位置,等到年后我們的有一定的權(quán)重,就不會(huì)像那些年后重新開車的商家那樣重新養(yǎng)權(quán)重,年后競(jìng)爭(zhēng)又大,必定會(huì)導(dǎo)致一個(gè)成本的增加。所以很多時(shí)候我們要利用好直通車?yán)锩娴倪@些工具,可以幫我們分析出很多有價(jià)值的東西。

    上面講了一下整個(gè)關(guān)鍵詞報(bào)表的基礎(chǔ)部分,這里對(duì)直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化部分做一個(gè)總結(jié)

    好了,今天的分享就到這里了!做淘寶不難,難的是你愿意學(xué)習(xí),愿意深入挖掘,我希望通過(guò)一次次的實(shí)操分享和心得體會(huì),能帶你們更簡(jiǎn)單的去學(xué)習(xí)并實(shí)現(xiàn)不斷的優(yōu)化的終極目標(biāo),讓每一個(gè)小賣家成為中賣家,每個(gè)中賣家成為大賣家,每個(gè)大賣家成為超級(jí)大賣家!

    我是電商三毛,一個(gè)你值得關(guān)注的電商人!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶賣家求助,店小蜜不能開啟是什么情況?

    淘寶店鋪如何尋找能成為爆款的潛力款?怎么操作?

    天貓男人節(jié)報(bào)名入口在哪里?怎么找不到呢?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666