現(xiàn)在是一個(gè)數(shù)據(jù)化的時(shí)代，要做好電商，就要懂得如何查看店鋪數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)。除了店鋪本身的數(shù)據(jù)之外，我們還要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，那么，要分析對(duì)手的哪些方面呢?

一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從哪幾方面分析?

1、通過(guò)在淘寶網(wǎng)搜索框進(jìn)行搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞看看前50名，甚至100名的店鋪情況，我們可以做個(gè)表格對(duì)這些店鋪的信譽(yù)等級(jí)、動(dòng)態(tài)評(píng)分、粉絲數(shù)量、核心主打產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比式分析。

2、自己還沒(méi)開店的情況下，借用朋友或者身邊賣家朋友的生意參謀收集盡可能多的各種角度的數(shù)據(jù)。

3、你要盡可能在做的比較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，這樣可以最直觀的知道淘寶競(jìng)品有哪些不足，有哪些優(yōu)點(diǎn)

通過(guò)做好上面的3點(diǎn)，切記一點(diǎn)大不要憑感覺(jué)分析，一定要通過(guò)文字的形式寫下來(lái)，通過(guò)表格和文檔進(jìn)行仔細(xì)反復(fù)的推敲，然后最終通過(guò)這些可靠的數(shù)據(jù)來(lái)定位我們要做的產(chǎn)品、價(jià)格、用戶群體等等。

二、有何意義?

第一他賣的比我好，我想要知道他為什么做得比我好，他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬過(guò)來(lái)也這么去做，無(wú)論是從內(nèi)功還是他的一些流量獲取的技巧方面，我是不是可以直接把他的那個(gè)技巧直接復(fù)制過(guò)來(lái)為我所用，學(xué)習(xí)他的優(yōu)點(diǎn);

第二個(gè)就是通過(guò)競(jìng)品分析可以讓我了解我所做的類目是否跟市場(chǎng)一樣都有一個(gè)缺口待開發(fā)?這個(gè)市場(chǎng)缺口又是用戶比較需要的，所以通過(guò)市場(chǎng)分析我們可以去開拓我們的市場(chǎng);

第三個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)跟競(jìng)品的分析對(duì)比來(lái)找到我跟競(jìng)品的差異化，比如說(shuō)我在服務(wù)方面比他做得好，那我就可以針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)去拓展讓他成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

第四就是預(yù)防性策略，我們可以通過(guò)看競(jìng)品的走勢(shì)來(lái)看是不是出了什么問(wèn)題，為什么突然上升或者是下降?

這種情況我們會(huì)有一個(gè)預(yù)防措施來(lái)做一個(gè)調(diào)整動(dòng)作;第五個(gè)是深度剖析我們的行業(yè)，能夠通過(guò)對(duì)他們的分析了解到這個(gè)行業(yè)的人群是怎么樣的，產(chǎn)品的生命周期是怎么樣的，我可以通過(guò)競(jìng)品的經(jīng)驗(yàn)獲得一些我想要的信息。

常言道，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解其經(jīng)營(yíng)策略，從而制定更好的運(yùn)營(yíng)方針，讓自己的店鋪在一眾對(duì)手中脫穎而出。

淘寶如何做競(jìng)品分析？如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，就是需要對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不僅僅需要做好自己店鋪的數(shù)據(jù)分析，也要了解清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，由此可見這是有多重要的，下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶如何做競(jìng)品分析?

1、雙擊要做競(jìng)品分析的千牛進(jìn)入賣家中心。

2、點(diǎn)擊【生意參謀】。

3、點(diǎn)擊【作戰(zhàn)室】。

4、重點(diǎn)關(guān)注【競(jìng)店監(jiān)控】和【競(jìng)品監(jiān)控】。

5、競(jìng)店監(jiān)控可以觀察幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)的對(duì)比。

6、競(jìng)品監(jiān)控同樣根據(jù)版本不同可以觀察幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)的對(duì)比。

一、通過(guò)搜索詞圈定對(duì)手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價(jià)圈定精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、通過(guò)單品銷量圈定對(duì)手

根據(jù)市場(chǎng)行情的top10來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在市場(chǎng)行情top10里面那我們可以通過(guò)以下方法來(lái)找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品分析：

找到競(jìng)品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場(chǎng)行情，選擇相應(yīng)的類目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他進(jìn)行多方面的分析。

三、通過(guò)活動(dòng)分析圈定對(duì)手

通過(guò)一些促銷活動(dòng)等來(lái)分析對(duì)手的銷量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段，再和自己店鋪的作對(duì)比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

四、通過(guò)關(guān)鍵詞圈定對(duì)手

可以去生意參謀、直通車、v兔中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對(duì)比自己對(duì)比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個(gè)更吸引用戶，然后做出調(diào)整。

五、通過(guò)詳情頁(yè)圈定對(duì)手

點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，去直接觀察詳情頁(yè)和買家評(píng)論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

六、從評(píng)論分析對(duì)手

從評(píng)論中可以看到買家在意的點(diǎn)在哪，對(duì)類似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

經(jīng)過(guò)介紹，我們知道淘寶如何做競(jìng)品分析，商家可以通過(guò)以上方法操作，畢竟只有充分的了解對(duì)手的前提下，才能制定出符合自己店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的計(jì)劃。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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