直通車點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、選款,不看后悔!

                   今天給大家講講直通車定位主題的文章，繼續(xù)和大家分享后續(xù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

既然大家都喜歡用女裝做例子，那我也把手工操作的女裝數(shù)據(jù)發(fā)過來。這是一個(gè)線下轉(zhuǎn)型企業(yè)店的女裝寶貝。我們自己工廠的貨，質(zhì)量和做工都很優(yōu)秀，但是店鋪剛起步，店主不知道怎么推廣，直通車數(shù)據(jù)也很差。后來他的朋友把他介紹給我，然后在相互了解信任之后，開始接手他直通車的推廣工作。上車后單詞基本都是開頭五分左右，只有一個(gè)七分詞，可見過去權(quán)重之低。先放數(shù)據(jù)，干貨隨后就到！有了前面定位的鋪墊，在實(shí)際的直通車運(yùn)營中如何運(yùn)用呢？大家都知道現(xiàn)在做淘寶就是做流量，但其實(shí)流量是直通車運(yùn)營中最簡單的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橹灰阌绣X，流量是取之不盡的。但是決定投資的前提是產(chǎn)出。只有不斷盈利，才能做更多的推廣。

所以，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是一個(gè)計(jì)劃成功的基礎(chǔ)。在上一篇文章中，我們定義了產(chǎn)品和從中受益的人?，F(xiàn)在，讓我們根據(jù)定義在我們的直通車上付諸實(shí)踐。而點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是直通車推廣中最重要的，但也需要很好的基礎(chǔ)。重量是土，質(zhì)量是肥，這些都有我們得到的好處，會(huì)更大！這個(gè)基礎(chǔ)差的朋友，看看下面這個(gè)關(guān)于提高體重和質(zhì)量分?jǐn)?shù)的帖子吧！下面就從以下幾個(gè)方面來談?wù)剬?shí)用方法:點(diǎn)擊是轉(zhuǎn)化之母，轉(zhuǎn)化是輸入之父！不點(diǎn)擊就無法轉(zhuǎn)換計(jì)劃。轉(zhuǎn)型不好會(huì)影響推廣的投入。如果投入不到位，就不會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊。兩者相互制約，相互依存。今天就來說說影響轉(zhuǎn)化的因素和點(diǎn)擊。

1. 選擇金錢！好的款式才能吸引更多的眼球，這里就不用我說選款的重要性了！直通車的選擇，以及制造爆炸的元素，我們之前已經(jīng)說過，今天是一個(gè)簡單的領(lǐng)域。點(diǎn)擊下面的鏈接了解更多信息！如今的直通車是賣家運(yùn)營工具中最全面最強(qiáng)大的，現(xiàn)在數(shù)據(jù)化運(yùn)營越來越被大家接受，直通車支付計(jì)量就是一個(gè)典型的應(yīng)用方式。

基本要領(lǐng)如下:

①。衡量目標(biāo):根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從多個(gè)候選寶貝中選出接下來要培養(yǎng)的潛在爆款。

②獲取數(shù)據(jù):挑選幾個(gè)寶貝候選人，上直通車試駕，統(tǒng)一選詞，統(tǒng)一競價(jià)，幾天后保存足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。

③數(shù)據(jù)分析:先看展示流量的大小，再看點(diǎn)擊率，再看收藏購買率。流量代表寶寶的引流能力，點(diǎn)擊率代表寶寶的引流成本，集購率代表寶寶的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都有很高的標(biāo)準(zhǔn)，那么就是你要找的潛力股。除了款式本身，再來說幾個(gè)款式之外的因素:貨源:貨是自己工廠做的還是從外面市場拿的，推廣后期貨源能不能跟上。如果賣家延遲一周發(fā)貨，就等著差評(píng)吧！質(zhì)量:淘寶買圖，消費(fèi)者瀏覽圖片購物。畫面美如畫，寶寶手丑如渣！想要健康發(fā)展，就不要欺騙自己，更不要欺騙自己的神。利潤:其實(shí)理論上利潤高的最適合推。但是有時(shí)候我們也做一些店里的引流錢。請(qǐng)根據(jù)自身情況考慮這個(gè)。

第二，流量的準(zhǔn)確性！

①選詞！流量的精準(zhǔn)很大程度上是因?yàn)檫x詞。根據(jù)自己的情況，和一些品類的特殊性。自己選擇關(guān)鍵詞。尤其是在寶寶剛上車的時(shí)候，選擇合適的關(guān)鍵詞不僅可以吸引精準(zhǔn)流量，還可以盡快提高和穩(wěn)定計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量評(píng)分。選詞的渠道真的太多了。這方面肯定沒有問題，這是一點(diǎn)基本的。不知道怎么選詞的小白朋友，求求我，萬一我寫下一個(gè)呢！在開直通車推廣寶貝的前期，最好以長尾精準(zhǔn)詞為主，再適當(dāng)增加幾個(gè)熱詞，這樣直通車排名提升更穩(wěn)定，賬號(hào)優(yōu)化更好，更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來的點(diǎn)擊量更大，點(diǎn)擊率更高，成本也不會(huì)太高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高！就性價(jià)比而言，這是首選，土豪砸的方法這里就不說了，只要錢厚沒技術(shù)含量就行！

②釋放！放置:明確分析你的產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品適合在哪個(gè)季節(jié)放置，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量比較大，或者，因?yàn)槭裁词录阉髁棵驮?。發(fā)貨時(shí)間:每個(gè)品類的目標(biāo)客戶也不一樣，有不同的消費(fèi)習(xí)慣、看中因素、人群特征、購物集中時(shí)間等等。定向投放:定向投放主要基于近期搜索人群。這類人群相對(duì)轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品客單價(jià)對(duì)應(yīng)的是有相應(yīng)購買力的人群。很多投放方式都是用來引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，這樣才能轉(zhuǎn)化。

③客單價(jià)！一般來說，低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，因?yàn)闆_動(dòng)購買更高，所以低客單價(jià)對(duì)于流量的準(zhǔn)確率沒有高客單價(jià)高。別忘了做長尾詞和中詞，不要只做大詞。制作更多的額外購買訂單和收集訂單，因?yàn)轭~外的購買和收集可以提高您的準(zhǔn)確性！這也是我不建議你去刷的原因，因?yàn)槟阍剿?，你的呈現(xiàn)就會(huì)越亂，越不能有效地展現(xiàn)出來，從而導(dǎo)致一系列的惡性循環(huán)。所以大家要推廣精準(zhǔn)訪客！

④搭配方法！精準(zhǔn)粗放，點(diǎn)擊率越來越低。匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點(diǎn)擊率。你要的是流量還是精準(zhǔn)流量，也和上面的客戶名單密切相關(guān)。流量是很多朋友在實(shí)踐中遇到的大問題。淘寶十個(gè)人有八個(gè)是擔(dān)心流量的。下面是之前寫的幾個(gè)關(guān)于引流的帖子。有興趣的朋友還是點(diǎn)進(jìn)去，學(xué)習(xí)一下思路，然后根據(jù)自己的情況實(shí)踐自己的優(yōu)化方法，走自己特色的社會(huì)主義直通車之路！

3.減少跳損！

①詳情頁！如果把寶寶比作高富帥白富美的話，推廣圖只能算帥和漂亮！就拿財(cái)富的決定作用和高、白的輔助作用來說，應(yīng)該在詳情頁體現(xiàn)的淋漓盡致。怎么才能根據(jù)定位做出寶貝細(xì)節(jié)？美術(shù)PK掌柜(運(yùn)營)對(duì)，你說的沒錯(cuò)！一個(gè)店鋪能不能做好細(xì)節(jié)，最重要的不是賣點(diǎn)的突出，不是視覺布局，不是畫面的裝逼，而是人與人之間的溝通和信任！經(jīng)常能在論壇上看到藝人抱怨自己的店主或者運(yùn)營很蠢，根本不知道什么是美！經(jīng)常能聽到一些老板抱怨他們的藝人屁都不懂，自以為是！一個(gè)缺乏溝通和信任的團(tuán)隊(duì)如何完美履行職責(zé)！大部分運(yùn)營商和藝人溝通不夠。店主和經(jīng)營者認(rèn)為美工按要求做圖紙就夠了，但是如果美工對(duì)產(chǎn)品沒有深入的了解，怎么做圖紙呢？好的美工可以半吊子操作，雙方可以理解信任，共同開發(fā)產(chǎn)品的個(gè)性，然后體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，達(dá)到化腐朽為神奇的效果！首屏的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，分析買家對(duì)這款產(chǎn)品最本質(zhì)的需求，找到他們最關(guān)心的切身利益，才會(huì)讓買家深深的往下看。客單價(jià)高的擔(dān)心是不是正品，客單價(jià)低的擔(dān)心質(zhì)量問題。他們最擔(dān)心和關(guān)心的就是眼前的解決方案在這里，沒有后顧之憂，再加上你下面的賣點(diǎn)和營銷文案，成交和下單豈不是水到渠成？漸進(jìn)式開發(fā)沒有一定水平的團(tuán)隊(duì)是不可能一下子做好細(xì)節(jié)的！所以這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。對(duì)于一個(gè)低水平的團(tuán)隊(duì)來說，過程應(yīng)該是這樣的:同質(zhì)化，個(gè)性化，靈魂化！一開始，當(dāng)你不知道如何做出一個(gè)滿意的細(xì)節(jié)時(shí)，你的敵人可能就是你的老師。如果他做得好，我會(huì)像他一樣做。做不到最好，也不會(huì)做得太差。中期，當(dāng)你對(duì)寶藏和細(xì)節(jié)有了一定的了解，就可以做一些別人沒有的或者和別人對(duì)比的東西，在細(xì)節(jié)中凸顯自己的個(gè)性。最后，靈魂是你賦予寶寶和品牌的一種意義或精神。到那時(shí)，你將成為別人模仿的榜樣！

②基礎(chǔ)銷售！基本銷量是買家從核對(duì)到下單，達(dá)到信任的一個(gè)過程。買的人越多，寶貝質(zhì)量越高。人類的從眾心理是一種本能。經(jīng)常有人問我，慕容，你說一個(gè)新產(chǎn)品要上車，我得做多少銷售額？以后不要問這種營養(yǎng)問題了，當(dāng)然是多多益善！不過，我還是想說一下新品期的銷售基數(shù)。如果還是按照以前的刷法，遲早會(huì)被抓。就算沒被抓到，如上所述，你的流量也會(huì)在成千上萬人面前分發(fā)給各種各樣的人。如果原始流量不準(zhǔn)確，后果可想而知！如果一家新店沒有流量，是新產(chǎn)品，最好先把身邊的資源發(fā)動(dòng)起來，利用朋友圈或者Q群之類的，做一些基本的銷售再上車。千萬不要精確和貪婪！配合店家做一些促銷活動(dòng)，比如:前幾單減多少等。，并盡快做出基本銷量。還可以在淘寶參加一些現(xiàn)場活動(dòng)，比如每日特惠、淘寶客等。如果你的店本身有流量，有老客戶，那就比較好辦了。

你之前做過的老客戶，都是你手中的寶貴資源。③評(píng)價(jià)！評(píng)價(jià)也是買家從核對(duì)到下單達(dá)成信任的過程。看了你的銷售基礎(chǔ)，當(dāng)然我也會(huì)點(diǎn)你的評(píng)價(jià)。不要因?yàn)槟愕牡甏?，銷量大，就忽略了個(gè)人評(píng)價(jià)。而且現(xiàn)在評(píng)價(jià)已經(jīng)在手機(jī)端單獨(dú)拿出來放在細(xì)節(jié)上了，說明淘寶以后會(huì)重視這方面。一般情況下，在條件允許的情況下，商家要及時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)答復(fù)，無論是優(yōu)惠、中等還是不好。有的商家覺得既然是好評(píng)，就不用回復(fù)了。其實(shí)不是的。好評(píng)或差評(píng)是消費(fèi)者最真實(shí)的意見(刷評(píng)除外)。他們的內(nèi)心還是希望得到賣家的回應(yīng)，尤其是新品牌或者新產(chǎn)品。

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