一個(gè)月上鉆-2個(gè)月雙鉆-數(shù)據(jù)大公開(kāi)-另問(wèn)：為什么首頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)低?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,淘寶開(kāi)店,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

7月開(kāi)的店，當(dāng)時(shí)沒(méi)怎么認(rèn)真，因?yàn)閯偨Y(jié)完婚，8月開(kāi)始認(rèn)真倒騰，日銷(xiāo)量已經(jīng)上了20筆以上，最好的一日有40筆，日流水8000-10000（實(shí)在是因?yàn)閱纹穬r(jià)格太高，這要是換我的化妝品點(diǎn)，日流水8000簡(jiǎn)直要笑死我了）

數(shù)據(jù)如下，

小店地址：http://shop58078425.taobao.com/

本人以前為某化妝品公司經(jīng)營(yíng)商城2年，年流水1000萬(wàn)左右（未投入一分錢(qián)廣告，老板實(shí)在不肯，本來(lái)跟他說(shuō)給我100萬(wàn)廣告費(fèi)，可以做到年流水5000萬(wàn)以上，老板實(shí)在是對(duì)網(wǎng)購(gòu)和taobao一無(wú)所知，遂因理念不同，辭職，自己開(kāi)干）

對(duì)于taobao的營(yíng)銷(xiāo)還是有點(diǎn)心得的，但目前有個(gè)很大的疑問(wèn)，我的這個(gè)家運(yùn)動(dòng)品牌店，流量和成單量已經(jīng)很不錯(cuò)了，可為什么首頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量如此的低？很多活動(dòng)都是靠我買(mǎi)的拓展版，在每個(gè)搜索頁(yè)，每個(gè)寶貝頁(yè)（可以加版塊）做到的。現(xiàn)在我已經(jīng)把首頁(yè)的活動(dòng)全下了，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)人看啊。各位能幫我找出原因么？我一度以為是因?yàn)槲易龅捻?yè)頭把taobao原本的導(dǎo)航去掉了，自己做的導(dǎo)航?jīng)]做好導(dǎo)致的。但很多taobao店也都自己做導(dǎo)航了，也沒(méi)見(jiàn)他們有這個(gè)問(wèn)題。還請(qǐng)大家想想，如果想咨詢(xún)我營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，我很樂(lè)意回答。

新的回復(fù)：

感謝各位的指導(dǎo)。我來(lái)說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題。以前曾經(jīng)有做過(guò)一些活動(dòng)，但都因?yàn)榛顒?dòng)效果不明顯而取消了。有朋友說(shuō)分類(lèi)圖片，我覺(jué)得做那個(gè)完全沒(méi)必要，因?yàn)槭紫?，我的首?yè)沒(méi)人看，和分類(lèi)圖片毫無(wú)關(guān)系，其次，我的分類(lèi)點(diǎn)擊相當(dāng)高，文字的我覺(jué)得在這種行業(yè)里，比圖片更重要。這是個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題，客戶(hù)更希望精準(zhǔn)的找到自己需要的分類(lèi)，而不是一張圖片帶來(lái)的一大排東西。

其次，關(guān)于產(chǎn)品描述，實(shí)在是沒(méi)時(shí)間去搞了，沒(méi)請(qǐng)什么人，除了2個(gè)客服以外，裝修都是我自己一手弄的。因?yàn)槭窒掠?家店，各是不同的行業(yè)，我的美工沒(méi)有精力再做這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌店了。只好自己出手。但實(shí)際上，由于我們也是代理這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品描述我覺(jué)得如果是對(duì)店鋪活動(dòng)進(jìn)行宣傳，還是有必要做的，但對(duì)產(chǎn)品本身，已經(jīng)完全沒(méi)必要再做了，因?yàn)楫a(chǎn)品很多。我這是因?yàn)橹挥?鉆，發(fā)布不了全部產(chǎn)品，我全部的產(chǎn)品有8000多個(gè)。

最后是關(guān)于顏色。這里稍微提醒下大家，顏色無(wú)關(guān)行業(yè)，什么行業(yè)都可以用任何顏色，有個(gè)朋友說(shuō)不要用紅色，我想說(shuō)首先這個(gè)在營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)上就已經(jīng)錯(cuò)了。紅色，特別是大紅色，是刺激人情緒與欲望的。使用紅色可以大大提高在店里看產(chǎn)品的買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力度和欲望，從而提供成交量。關(guān)于這點(diǎn)，你們仔細(xì)看看為什么淘寶商城2年多了，就是不改其紅色大背景和各種細(xì)節(jié)呢？？？？而且做的好做的大的商城，又基本都是紅色的？

千萬(wàn)不要把自己店弄的黑不溜秋，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望一下就給你弄到冰點(diǎn)了。

還有個(gè)朋友質(zhì)疑價(jià)格比我低的比比皆是。那是因?yàn)槟悴蛔鲞@行。我敢打100%包票，比我價(jià)格還低的，他們統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)貨。嘿嘿……這點(diǎn)還不明白？拿沒(méi)貨的做低價(jià)，雖然現(xiàn)在淘寶已經(jīng)嚴(yán)格規(guī)定不允許這樣，但我們還是可以打點(diǎn)搽邊球的。不信你隨便拿我們家一個(gè)產(chǎn)品，找個(gè)價(jià)格比我們低的，首先看，他們信用是不是只有幾個(gè)心，其次問(wèn)，他們是不是有貨。這里100%肯定，你最后不會(huì)在他們家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，原因要么是信用太低（當(dāng)年我也是這么過(guò)來(lái)的），要么就是沒(méi)貨。

做運(yùn)動(dòng)品牌不比做其他，尺碼是個(gè)大問(wèn)題。而且做正品只能做代理，你想自己進(jìn)貨？？？你有那本事，你就是名鞋庫(kù)，你就是好樂(lè)買(mǎi)了。一個(gè)牌子每個(gè)月都推300多個(gè)新品，1年下來(lái)3600多款，每款都有大中小，超大，超小，鞋有7-9個(gè)尺碼，而且是正品，你去每樣進(jìn)一個(gè)看看？？你得多少資本去經(jīng)營(yíng)？有這資本可以直接搞房地產(chǎn)做個(gè)證券莊家了都。所以這個(gè)不是問(wèn)題。

還有人說(shuō)首頁(yè)有什么好看的，這個(gè)你就不明白了，做活動(dòng)，廣告，推系列產(chǎn)品只有首頁(yè)好做。你要是敢在寶貝描述頁(yè)里這么干，除非1：你是超級(jí)大店，2，你只做1個(gè)活動(dòng)。否則除了以上2點(diǎn)，你都是在搞砸自己。會(huì)看寶貝描述的買(mǎi)家，首先他關(guān)心的是什么？是產(chǎn)品！是你這個(gè)產(chǎn)品吸引他進(jìn)來(lái)的。我需要從這里再把他拖進(jìn)首頁(yè)，否則你怎么推廣其他產(chǎn)品？他不可能點(diǎn)進(jìn)來(lái)看過(guò)你的寶貝就下單，如果你沒(méi)貨，如果你的寶貝雖然吸引他點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，但還不夠吸引他購(gòu)買(mǎi)，或者你有更想推廣的可以聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售的。你就必須把他再拖到首頁(yè)里去，這是十分關(guān)鍵和重要的！所以，提高首頁(yè)的點(diǎn)擊率實(shí)際上就等于做好了一個(gè)廣告牌，至于廣告牌里你放什么廣告，那是你的事了，但首先你得有這個(gè)廣告牌哇，你連廣告牌都沒(méi)有，你大把的廣告，往哪放呢？？

以前我做商城的時(shí)候，首頁(yè)可以占到流量的50%。所以那個(gè)時(shí)候做什么活動(dòng)都好做的很。所以我需要知道首頁(yè)的點(diǎn)擊率低，是什么原因?qū)е碌?。這點(diǎn)很重要，也希望有見(jiàn)解的朋友提出意見(jiàn)。

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