銷(xiāo)售額低真的是缺流量嗎？

                    流量咱們每天都在尋求，身邊的朋友，或許線(xiàn)下交流許多時(shí)分都會(huì)說(shuō)今日流量跌了，或許是說(shuō)流量不行，這是大部分都在重視的問(wèn)題。

但是咱們真的缺嗎？   

 不見(jiàn)得。咱們想想咱們做淘寶是為了什么，掙錢(qián)吧，有一條公式咱們都應(yīng)該十分熟悉了，流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷(xiāo)售額。那咱們提高無(wú)非便是這3個(gè)點(diǎn)上提高的。但是咱們往往是以流量提高為重點(diǎn)，所以咱們一直在說(shuō)流量不行，跌了這個(gè)情況出現(xiàn)。咱們思維是我便是要掙錢(qián)，掙錢(qián)便是需求流量，沒(méi)有流量，怎樣會(huì)有銷(xiāo)量？這個(gè)理論看似對(duì)的，但是里邊隱藏著多少要素，你帶來(lái)流量都是垃圾流量，或許是你帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，由于你店肆評(píng)價(jià)圖片欠好而不購(gòu)買(mǎi)，都是十分大的可能的。     

但是很少人會(huì)從轉(zhuǎn)化率方面去提高。會(huì)問(wèn)自已顧客為什么買(mǎi)你們家產(chǎn)品，不購(gòu)買(mǎi)別家的呢？假如說(shuō)有人從這個(gè)角度去想的。那這類(lèi)人基本不會(huì)擔(dān)心流量問(wèn)題，由于他知道自已現(xiàn)在最需求是轉(zhuǎn)化率，而不是流量。

 在淘寶假如你沒(méi)有提供比對(duì)方好的理由購(gòu)買(mǎi)，那你價(jià)格比對(duì)方低，那便是客戶(hù)選擇你理由之一，假如說(shuō)你視覺(jué)比對(duì)方差，評(píng)價(jià)比對(duì)方少，銷(xiāo)量比對(duì)方少，那怎樣你怎樣能夠低銷(xiāo)售出去呢？生意必須建立在他人認(rèn)同你價(jià)值之上。你沒(méi)有辦法去逼迫他人買(mǎi)你的東西，另外現(xiàn)在淘寶的競(jìng)賽環(huán)境十分的激烈，你需求差異話(huà)來(lái)突圍才能突圍而出，讓顧客購(gòu)買(mǎi)你，給一個(gè)理由給顧客。這個(gè)理由能夠是賤價(jià)、定位、情懷、態(tài)度、心思暗示等。   

 假如你一定要說(shuō)沒(méi)有流量，我會(huì)主張你去購(gòu)買(mǎi)流量，流量無(wú)非便是錢(qián)的問(wèn)題。比方直通車(chē)精準(zhǔn)快速。鉆展海量流量。但是許多人有一個(gè)通病，許多人開(kāi)車(chē)或許鉆展之后，都是罵了幾天，用了幾百上千一個(gè)成交都沒(méi)有，流量一個(gè)還那么貴。其實(shí)并不是它們的問(wèn)題，它們只不過(guò)是一個(gè)引流工具，就好比發(fā)傳單，你會(huì)罵傳單嗎？不會(huì)吧，是由于本質(zhì)沒(méi)有好，什么是本質(zhì)，是轉(zhuǎn)化率。咱們做任何事情必定有一個(gè)目標(biāo)人群了解他們的需求，然后找出一個(gè)沒(méi)有被滿(mǎn)意的需求或許某個(gè)需求你是能夠差異化表達(dá)的點(diǎn)，而且顧客能夠認(rèn)可你記住你，推行就變得有用了。   

 需求的含義 需求是分偽需求和真需求。舉個(gè)例子：在一個(gè)海灘小島，一切的居民都喜愛(ài)赤腳走路，由于穿鞋容易進(jìn)沙子唄，所以鞋子在這無(wú)人問(wèn)津。但是通過(guò)洞察咱們才能發(fā)現(xiàn)，“赤腳”并不是這些居民的需求，要知道沙子里也有石子貝殼，誰(shuí)也不想早上好好的出門(mén)晚上回來(lái)帶著兩腳底板血。真正的需求，也許是“舒適”。赤腳只是在一般鞋子無(wú)法滿(mǎn)意這種需求后的退而求其次而已?！俺嗄_”是偽需求，“舒適”是真需求。那么選擇也就清晰了，要么你去推銷(xiāo)創(chuàng)可貼，要么你去推銷(xiāo)軟的鞋子。   

 創(chuàng)造需求 在同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)峻的情況話(huà)，完成服務(wù)差異化，換位考慮，削減或消除產(chǎn)品與服務(wù)中的不便，麻煩，令人不愉快和厭煩的種種問(wèn)題。比方網(wǎng)購(gòu)，最怕快遞慢，怕運(yùn)送出現(xiàn)問(wèn)題，所以包裝要結(jié)實(shí)，選擇一個(gè)相對(duì)好的快遞是十分重要的。做全店順豐或許是全國(guó)幾大倉(cāng)，這些都是你的優(yōu)勢(shì)。定位好，只服務(wù)一部分顧客，而不是想著3歲到80歲，男女通殺這樣，由于咱們產(chǎn)品精力跟實(shí)力有限，是沒(méi)辦法滿(mǎn)意一切客戶(hù)的，咱們需求根據(jù)咱們優(yōu)勢(shì)找出差異化的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好一部分顧客，從而撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。比方裂帛的衣服。小狗電器，阿芙精油等。   

 最終就算咱們了解客戶(hù)需求，但是也需求做好店肆的基礎(chǔ)工作，銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，視覺(jué)，問(wèn)問(wèn)，客服等這些都是精準(zhǔn)引流最終成交的一步。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

商家必看：品銷(xiāo)寶用戶(hù)準(zhǔn)入基本要求調(diào)整

天貓開(kāi)工季要求包郵嗎-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

閑魚(yú)交易成功后多久到賬-閑魚(yú)問(wèn)答電商問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。