如何提高拼多多商品權(quán)重、排名，從而獲取更高的轉(zhuǎn)化、銷售額？

近期也是受到各方面的大促影響，很多商家都存在一些流量下降、收藏下降等影響，感覺很迷茫，在此也和大家說下，大促前后基本每一年都會這樣的，所以不必要操之過急，按自己的店鋪運營思維做好商品即可。BJI幕思城電商

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有點跑題了哈哈哈，這次主要分享的是關(guān)于如何提高商品權(quán)重、排名，獲取更高的轉(zhuǎn)化、銷售額，做好以下幾個大點，我相信提升店鋪各項指標都容易很多：BJI幕思城電商

一、產(chǎn)品本身的因素影響BJI幕思城電商

想要獲取更好的點擊、訪客、排名、權(quán)重，必須要做的就是從商品內(nèi)部中優(yōu)化調(diào)整。如果自己商品沒有流量，連最基本的內(nèi)部問題都沒解決，如何能做好外界給予的銷量呢？所以我們針對商品本身的因素，做出優(yōu)化調(diào)整：BJI幕思城電商

1.貨源：商品來源優(yōu)勢問題上，很多方面都要把控，針對性的做好：款式差異化；款式創(chuàng)新；風格布局創(chuàng)新，尋找好這類型的商品后，接下來要對比的就是客單價、質(zhì)量優(yōu)勢了。抓住客單價+質(zhì)量+創(chuàng)新差異化，這三個點提高你的貨源優(yōu)勢，會對你后期運營上帶來很好的效果。BJI幕思城電商

2.標題：標題字數(shù)要填滿，這是最基本的，還有一個地方需要非常注意的就是：你面對的客戶群體是哪一種？比如你是做“辦公椅子”的，如果標題上選擇“辦公椅子高端”與“辦公椅子批發(fā)”，兩種面對的人群是非常不同的。如果是加了關(guān)鍵詞“批發(fā)”二字，針對的人群就是批量而且價格上會有一定的要求。如果是加關(guān)鍵詞“高端”則面對的人群基本是舍得花錢，且看重的是款式、質(zhì)量、大氣。標題里的關(guān)鍵詞核心，大家要好好琢磨。BJI幕思城電商

3.主圖：提高商品的排名、曝光后，一旦獲取的流量也是比較少，那就是主圖出現(xiàn)問題了，那這個時候再去修改主圖的話對于拼多多來說，影響也相對較大的。所以在主圖視覺營銷上，我們應(yīng)該提前做好，再去通過各方面的測圖，決定了主圖的點擊率后，再進行下一步的優(yōu)化推廣，是最理想的。BJI幕思城電商

4.詳情頁：詳情頁和主圖很相似，都是需要提前布局做好。如果單品進行了一系列的推廣，得到了權(quán)重后，再去修改的話，容易降低權(quán)重以及排名。對詳情頁視覺上，我們主要針對文案、功能性的介紹完整、營銷文案的布局，這幾點下面都會和大家說的。BJI幕思城電商

5.文案：在文案策劃上，我已經(jīng)分享過比較多次，但一直都有強調(diào)的是文案的轉(zhuǎn)化是比美工視覺的轉(zhuǎn)化會更高，為什么呢？因為文案是直指人心，用一句話代表整體的產(chǎn)品核心賣點。而視覺這塊，已經(jīng)很少人非常專注的看你的詳情頁（畢竟現(xiàn)在都知道是美化出來的）。所以做好文案策劃，是我們詳情頁、主圖、營銷等方面上的主要重點。BJI幕思城電商

6.營銷：在營銷思路上，我們針對性的分析幾個競爭對手，同層級或上一層級的。不要一上來就分析大賣家，因為大賣家的優(yōu)勢和產(chǎn)品貨源都和你大不相同的。同層級或上一層級的營銷方案是很值得我們?nèi)⒖?，然后用更好的營銷思路方案先打敗同層級或上一層級的對手。BJI幕思城電商

7.推廣渠道是否正確：現(xiàn)在的推廣渠道是非常多元化了，包括站內(nèi)的直通車、活動、多多進寶、競價資源位，但我們是否真的每個都要去用，還是說要跟風？其實這些想法都有一個誤區(qū)，因為每個店鋪的定位不同，我們要測試出對店鋪有效果的推廣渠道，再去著重的做。比如這么多推廣渠道我都嘗試了，但最終多多進寶對自己店鋪效果很好，那其他渠道我就暫時放開不主推，我著重的對多多進寶進行分析、主推。那會比起你多元化去注重每一個渠道效果更理想。BJI幕思城電商

二、如何吸引買家點擊？（點擊率）BJI幕思城電商

提高商品的排名、曝光、流量、權(quán)重，我們先要的是獲取點擊率。不管是點擊帶來的權(quán)重，還是點擊率=流量，這都對我們有著很大的影響作用。所以這里第二大點提升，就是圍繞點擊率這塊解說：BJI幕思城電商

1.主圖：在消費者沒有看到實物僅看到一片片圖片時，這時候決定商品優(yōu)劣的就只有圖片了,起碼在外表上就略勝一籌了，同時平臺的使命也是為買家提供更多更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，如果用心做圖與粗略作圖的結(jié)果是一樣的，那怎么鞭策賣家們提高設(shè)計視覺能力與產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)服務(wù)呢？所以一張高點擊率的主圖就能測試出賣家的用心經(jīng)營程度與產(chǎn)品的受眾情況，做一張高點擊率的營銷主圖，這里我給大家?guī)c實用的建議。第一個借鑒，如同上面2款產(chǎn)品是屬于2個不同的店鋪，但仔細看在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)排版，文案營銷上面極有相似的地方，而且價格也神一般的同步。這2款產(chǎn)品的銷量也都是很可觀的，所以在借鑒主圖上面一定要多看多對比，找出銷量高的前幾名產(chǎn)品主圖為我所用。第二點就是統(tǒng)計分析，每個類目系統(tǒng)對主圖的規(guī)則會有差異同時人群對不同的產(chǎn)品視覺審美也有不同。如服裝男裝女裝主圖就是以產(chǎn)品為主，沒有其他的文字文案，通過不同的拍攝角度，背景色調(diào)，款式穿搭，選用不同類型模特來提高點擊率。BJI幕思城電商

2.關(guān)鍵詞：前期選對關(guān)鍵詞，對于買家的精準搜索以及出現(xiàn)在買家面前的點擊轉(zhuǎn)化都會不同。換一種說法，如果你是做“投影儀”的，那你選擇的不管直通車關(guān)鍵詞投影儀肯定是大詞，但如果你有針對性的做：“投影儀辦公”或“投影儀家用”其實兩者的點擊轉(zhuǎn)化就會不同。同時展現(xiàn)在買家面前的主圖也影響了點擊，同時更影響了直通車的耗費及投產(chǎn)。所以對于選擇關(guān)鍵詞做直通車也好，做標題也好，我們都需要更深入的知道自己想要的關(guān)鍵詞是什么，而得到的人群則會不同的轉(zhuǎn)化及不同的收藏、權(quán)重。BJI幕思城電商

3.針對的人群對嗎？：我們用什么樣的關(guān)鍵詞、什么樣的主圖、什么樣的營銷方案，都影響了我們進店的人群是怎樣的。如果經(jīng)常進店的人群轉(zhuǎn)化都很差，而且停留的時間也很短，那系統(tǒng)則會認為你不合適這類型的買家，那會降低你部分的展現(xiàn)和權(quán)重是非常關(guān)鍵的。因為我們需要平臺給我們流量的同時，平臺也需要做更好的買家體驗、更好更容易轉(zhuǎn)化的商品優(yōu)先展現(xiàn)給買家。所以你針對的人群不對，那現(xiàn)在就立刻修正自己的標題、關(guān)鍵詞、推廣計劃、營銷文案吧，不是流量越多越好，而是要看你的轉(zhuǎn)化是否真的精準，才能衡量對寶貝的權(quán)重增加及后期的發(fā)展。BJI幕思城電商

三、利用合理的直通車操作，打造商品更高的排名！BJI幕思城電商

利用付費推廣，無疑是快速的能夠把寶貝的點擊、流量、權(quán)重提升上去的。但操作直通車的時候，很多商家都不知道如何做才能更有效、更低花費的做好直通車，所以這里重點講下直通車的布局以及操作的思維。BJI幕思城電商

直通車分為搜索推廣以及場景推廣，這點大家都知道。這里前期和大家講下，最好就是做了搜索推廣穩(wěn)定了計劃點擊后，再去做場景，因為搜索推廣是通過關(guān)鍵詞點擊進入寶貝，轉(zhuǎn)化和精準度較強，而場景展現(xiàn)則是根據(jù)人群喜好去展現(xiàn)的，所以這一點轉(zhuǎn)化率不能很好的把控，稍微寶貝的同質(zhì)化嚴重點或產(chǎn)品競爭力不夠強的時候，你的轉(zhuǎn)化就不能很好的提升。BJI幕思城電商

搜索推廣：做搜索推廣的前提是，商品有了一定的基礎(chǔ)銷量（30-50個，看類目決定）、評價（大概10個左右）、主圖詳情頁定位好（不再隨意修改）。做好了這三點后，開始做搜索推廣會對后期的操作優(yōu)化有很大的幫助，那搜索推廣前期建議可以新建2個計劃。BJI幕思城電商

計劃1：多個長尾關(guān)鍵詞布局，測試更好的點擊、收藏，提高權(quán)重。那上詞后，隔天可以看詞的變化、收藏、點擊、展現(xiàn)，如果效果很小的則可以直接刪除、如果效果稍微好點的可以提高出價，最后成為搜索推廣中的“引流計劃”。能提高權(quán)重的同時，也有較好的轉(zhuǎn)化。BJI幕思城電商

計劃2：大詞計劃，大詞一般是上10個左右，測試大概一周，做出刪減和降低出價。為什么過一周后，因為一周后你的大詞才能穩(wěn)定，調(diào)整出價和刪減才是最正確的做法。如果沒有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，貿(mào)貿(mào)然的去刪減，也不知道效果如何。BJI幕思城電商

總結(jié)：提高商品的權(quán)重，等同于提高了商品的流量、曝光量、排名，權(quán)重二字很關(guān)鍵，也是我們店鋪運營所追求的。但我們不能盲目的追求，要按照實際情況出發(fā)。從單品的基礎(chǔ)內(nèi)功開始，到單品的細節(jié)優(yōu)化，再到后期的引流核心操作。這樣才能保證水到渠成BJI幕思城電商

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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