淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少比較好?如何提升?
2022-05-05 | 10:11 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:155
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對(duì)于使用淘寶直通車推廣方式的淘寶商家們來(lái)說(shuō),直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)非常重要,直接通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)就可以看出淘寶商家們是否能夠盈利,那么投入產(chǎn)出比達(dá)到什么數(shù)字才比較的合適呢?
直通車投入產(chǎn)出比計(jì)算公式如下:
首先,ROI是投入產(chǎn)出比,公式是成交金額/花費(fèi);
我們分解里面的每一個(gè)因素,其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià),每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額,把這個(gè)公式再細(xì)分后,成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率,流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來(lái)訂單量。所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。到此為止,分子的部分已經(jīng)解析完了,接下來(lái)是分母。花費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以把ROI的公式拓展出來(lái),它應(yīng)該是這樣的:ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))。
如何提升?
我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)著手提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析,找到店鋪的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。那么店鋪會(huì)存在哪些問(wèn)題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢,首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn),可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn),并且保持詳情頁(yè)圖片的清晰度,主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品,整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一,符合我們的目標(biāo)人群,以這樣的方式優(yōu)化詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)提升投產(chǎn)。
手淘無(wú)線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn),可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁(yè),并進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響,在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。
提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的,后期一般就沒(méi)有什么改變的,那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等,可以給買家更多選擇,提高買家的訪問(wèn)深度,最重要的是提高客單價(jià)提升流量?jī)r(jià)值提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。
活動(dòng)營(yíng)銷,通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià),比如滿減或者是第二件半價(jià)等都是可以提升客單價(jià),當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來(lái)設(shè)置,買家占了便宜能加大購(gòu)買欲。所以這時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)刺激買家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化,當(dāng)然活動(dòng)的設(shè)置也是有技巧的。
如果門檻太高了對(duì)買家也沒(méi)有什么吸引力,既然是活動(dòng)就要讓買家看到我們的性價(jià)比,讓買家享受到實(shí)惠的價(jià)格,這樣不僅能提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化率,還能留住客戶,給店鋪帶來(lái)很大的提升,以上兩種方法是我們常用的,效果還是比較明顯的,當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品,設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營(yíng)銷都影響著最終的結(jié)果。
很多的淘寶商家們?cè)诒г棺约旱奶詫氈蓖ㄜ囃度氘a(chǎn)出比太低了,所以想要提高,其實(shí)你可以參考上面的方法去解決這一方面的問(wèn)題,畢竟直通車是一種付費(fèi)推廣方式,還是需要一定時(shí)間的。
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