淘寶cpm和cpc哪個(gè)劃算？?jī)烧叩膮^(qū)別是什么？

淘寶商家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)cpm和cpc，但是不知道兩者的區(qū)別到底是什么，也不知道選擇哪個(gè)會(huì)更劃算一些?接下來(lái)我將針對(duì)這個(gè)問(wèn)題作具體解答，一起來(lái)看看吧。

CPM本義是指千次展現(xiàn)成本。我們說(shuō)到CPM有時(shí)指千次展現(xiàn)成本，有時(shí)指按展現(xiàn)扣費(fèi)的出價(jià)方式，在報(bào)表中這個(gè)數(shù)據(jù)代表著競(jìng)爭(zhēng)度，CPM越高，代表展現(xiàn)成本高，造成展現(xiàn)成本高的直接原因一般是競(jìng)爭(zhēng)加大，出價(jià)提高。

1.2個(gè)投放模式扣費(fèi)的方式不一樣，CPM模式按照展現(xiàn)扣費(fèi)，CPC模式按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。

2.CPM模式只要圈定了足夠多的人群，出足夠高的價(jià)格，立馬就能做到流量，但是CPC模式有一個(gè)圖片權(quán)重，要拿到足夠多的流量，需要足夠高的圖片CTR。

3.CPM模式定向的CTR比較低，CPC模式定向的CTR比較高，如果作為一個(gè)新手，沒(méi)有玩透CPM模式，建議先玩CPC模式。

4.CPC模式圖片CTR有一個(gè)自動(dòng)優(yōu)化的功能，圖片越好，持續(xù)投放，圖片CTR越高，但是CPM模式圖片CTR沒(méi)有自動(dòng)優(yōu)化功能，周期越長(zhǎng)，CTR越低。

首先，設(shè)置鉆展出價(jià)時(shí)，盡量將每個(gè)資源位的價(jià)格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛開(kāi)始。之后還有很多要做。

第二是將定向的溢價(jià)增高。各個(gè)資源位的千次展現(xiàn)價(jià)格并不是那么簡(jiǎn)單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價(jià)為2元，興趣點(diǎn)溢價(jià)5元，你把千次展現(xiàn)價(jià)格理解出7元就不對(duì)了。實(shí)際上真實(shí)的千次展現(xiàn)價(jià)格可能是3.8元，高的時(shí)候可能是5元，根據(jù)上午和下午競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同而有所變化。

第三就是時(shí)間段的選擇。比如說(shuō)旺旺聊天窗口在早上9點(diǎn)鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時(shí)間段全部砍掉。首焦4這個(gè)位置在早上9點(diǎn)鐘之前也偶爾會(huì)出現(xiàn)通投的，同理，把這些時(shí)間段砍掉就好了。

鉆展出價(jià)技巧一：轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個(gè)店拆成五組，每組十個(gè)，同樣測(cè)試點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級(jí)別出價(jià)，從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

人群流量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，賣(mài)家可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化，按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷(xiāo)售的主要城市定向，還有時(shí)間段和客單價(jià)，通過(guò)反復(fù)的測(cè)試才能真正知道自己的市場(chǎng)定位，有了市場(chǎng)地位之后，就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放，然后也達(dá)到了提高轉(zhuǎn)化出價(jià)率的目的。

鉆展出價(jià)技巧二：素材的優(yōu)化。數(shù)據(jù)只能反映問(wèn)題，而不能真正的解決問(wèn)題。一個(gè)好的素材，可以節(jié)省1/3的廣告成本。而一個(gè)好的素材，一大半取決于美工，所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

影響點(diǎn)擊率的因素有：計(jì)劃的投放和流量精準(zhǔn)性、人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁(yè)面整體的素材色調(diào)等。對(duì)于素材的提升，數(shù)據(jù)只能起到觀測(cè)作用;修改后的素材，通過(guò)點(diǎn)擊率知道其質(zhì)量。而提升素材點(diǎn)擊率的根本門(mén)徑，還是圖片文案、色彩、文字排版及產(chǎn)品展示效果、底色等多方面因素，而掌握這些的關(guān)鍵人物還是設(shè)計(jì)師，所以必須請(qǐng)一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，或者是自己上。

總的來(lái)說(shuō)，cpc更適合新手，因?yàn)轭A(yù)算可控。而cpm有人群優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗前凑涨Т握故緛?lái)計(jì)費(fèi)成本，所以cpm不需要像cpc一樣再進(jìn)行換算。

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