幕思城>電商行情>工具>淘寶軟件>直通車“分時(shí)折扣優(yōu)化法”有效提升ROI

    直通車“分時(shí)折扣優(yōu)化法”有效提升ROI

    2023-01-19|06:18|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:67

    可能每個(gè)賣家進(jìn)出直通車的目的都不一樣,但最終直通車最重要的還是ROI。



    一個(gè)沒有ROI的直通車,即使開通了也是無效的,很多人說直通車最后是虧損的,但其實(shí)直通車是可以賺錢的。

    如下圖所示,可以看出主計(jì)劃的ROI為5.54,計(jì)入各種成本時(shí)的盈虧平衡點(diǎn)為3.5(說直通車的盈虧平衡點(diǎn)是ROI=1是自我安慰,ROI的真正盈虧平衡點(diǎn)是凈利率)。

    以上直通車7天凈賺1.6萬。

    那么新的問題來了,如何才能提高ROI呢?

    那我們就從最基本的直通車公式來分析吧。

    下圖:翻譯過來就是:那么這個(gè)公式是怎么來的呢?

    所以,根據(jù)公式,我們可以看到,提高ROI有三個(gè)選項(xiàng):1。

    提高店鋪轉(zhuǎn)化率;2.提高商店顧客的單價(jià)。

    降低直通車的PPC。

    從分析來說,提高店鋪的轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營和愿景的工作;提高客單價(jià)通過定位、定價(jià)、相關(guān)銷售進(jìn)行優(yōu)化,主要由運(yùn)營和產(chǎn)品決定;直通車最直接的操作就是降低PPC。

    那么最關(guān)鍵的問題來了,如何降低PPC?

    降低PPC主要有以下幾點(diǎn):1。

    分時(shí)折扣2。

    質(zhì)量得分3。

    選詞4。

    出價(jià)5。

    第六區(qū)。

    定向推廣7。

    異地推廣8。

    無線直通車9。

    商店促銷。

    人群標(biāo)簽。

    看到這里,你可能會覺得原來這么多點(diǎn)。

    其實(shí)在我看來,做直通車就是要把握直通車的變化規(guī)律,掌握細(xì)節(jié),進(jìn)行整體優(yōu)化。

    說得好聽點(diǎn),直通車的優(yōu)化就在于今天,先說第一點(diǎn),如何通過分時(shí)折扣降低PPC。

    分享的目標(biāo)是你看完文章后23天內(nèi)可以有效降低PPC。

    只有20%左右的直通車交易者使用這種分時(shí)折扣策略。

    我相信如果你優(yōu)化這個(gè)策略,你會打敗他們80%的人。

    很多人會奇怪為什么是分時(shí)折扣?

    這和PPC有什么關(guān)系?

    我先來解決為什么的問題。

    那為什么分時(shí)折扣可以降低ppc呢?

    因?yàn)榉謺r(shí)折扣可以穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

    點(diǎn)擊率好,質(zhì)量分就好。

    如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)高,PPC自然會降低。

    這里我詳細(xì)解釋一下分時(shí)折扣如何穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

    眾所周知,淘寶的流量還是有一定規(guī)律的,凌晨很少,增加到1011早上達(dá)到一個(gè)峰值,然后到25點(diǎn)略有下降,然后持續(xù)下降到晚上1922點(diǎn),最后半夜開始下降。

    眾所周知,分時(shí)折扣可以控制競價(jià)。

    如果根據(jù)淘寶流量變化進(jìn)行折扣競價(jià),那么即使不修改關(guān)鍵詞的競價(jià),也能獲得良好的點(diǎn)擊穩(wěn)定性,非常有利于提高質(zhì)量評分。

    相反,如果我們不做模板,或者模板折扣變化太大,不符合市場的實(shí)際變化,最后就會在錯(cuò)誤的時(shí)間獲得錯(cuò)誤的流量,或者在關(guān)鍵的時(shí)候得不到流量,點(diǎn)擊率會很差,造成慘不忍睹的PPC。

    我們來看兩個(gè)錯(cuò)誤的例子:我想問一下,你見過如下圖的分時(shí)折扣嗎?

    這種分時(shí)折扣有什么特點(diǎn)?

    很簡單,什么都100%打折。

    這種分時(shí)優(yōu)惠有什么弊端?

    缺點(diǎn)是流量分配不好,點(diǎn)擊率會很不穩(wěn)定。

    比如凌晨,如果凌晨點(diǎn)擊率好,可以6折以下打開,這個(gè)100%的率會獲得很多額外的無效流量,導(dǎo)致凌晨點(diǎn)擊率很差;其次,每天的三個(gè)高峰時(shí)段分別是10: 00、15: 00、22: 00。

    這三期的折扣還是100%。

    當(dāng)時(shí)流量很大,很多業(yè)內(nèi)人士都提高了出價(jià)。

    如果你沒有提高出價(jià),結(jié)果是什么?

    如果沒有獲得流量,點(diǎn)擊率自然會很差;導(dǎo)致整體點(diǎn)擊率不在行業(yè)平均水平上,最后浪費(fèi)了人民幣。

    當(dāng)然,如果出現(xiàn)上述情況,可能會把模板改成如下的樣子:這個(gè)模板有什么特點(diǎn)?

    有很多明顯的特點(diǎn)。

    不要凌晨的點(diǎn)擊率,不要高峰時(shí)段的點(diǎn)擊率。

    我瘋狂打折,早上150%,下午200%,晚上250%。

    別信,很多人都這樣。

    這樣做的后果是什么?

    如果凌晨有好的流量,因?yàn)椴荒芎芎玫目刂泣c(diǎn)擊率而不想要,是不是很可惜?

    其次,在高峰時(shí)段,之前得不到流量的情況下,瘋狂打折,干脆提高流量競價(jià)。

    那么這樣的折扣至少有兩個(gè)問題。

    一是流量過大但點(diǎn)擊率很低,不利于質(zhì)量點(diǎn)的積累和PPC優(yōu)化。

    二是折扣太大,點(diǎn)擊單價(jià)很高。

    平均點(diǎn)擊單價(jià)410塊很正常。

    這是兩種很常見的情況。

    第一種是根本不經(jīng)營分時(shí)折扣,第二種是用分時(shí)折扣來拉流量。

    我覺得高峰流量不夠,給你打個(gè)150,250%的折扣拉流量。

    現(xiàn)在很多人還處于這兩個(gè)階段。

    不用說,這兩種認(rèn)識和做法都是錯(cuò)誤的,最有效的分時(shí)折扣方式應(yīng)該是& ldquo通過折扣控制點(diǎn)擊率& rdquo。

    可能有人會問,分時(shí)折扣是怎么控制點(diǎn)擊率的?

    其實(shí)很簡單。

    大多數(shù)人每天每小時(shí)都會隨著流量的變化而改變價(jià)格。

    那樣的話,價(jià)格變化是有一定規(guī)律的。

    所以直通車才會為我們介紹行業(yè)折扣模板。

    可惜很多人連行業(yè)模板都不知道怎么用。

    行業(yè)模板如下:然后又要有人問了。

    沒有行業(yè)模板。

    我還能優(yōu)化什么?

    我就不能用嗎?

    如果你不想把你的直通車做的很詳細(xì),也不想省錢,那么你在設(shè)置行業(yè)模板的時(shí)候就不需要看下面的內(nèi)容了,這樣會節(jié)省你的時(shí)間。

    業(yè)內(nèi)大部分模板都比較粗超。

    你可以看到它們基本上都是大類的綜合模板。

    當(dāng)它細(xì)化到你寶寶的細(xì)分品類時(shí),其實(shí)這個(gè)模板已經(jīng)被扭曲了。

    所以最簡單的就是直接在行業(yè)模板上優(yōu)化,或者根據(jù)豐富的經(jīng)驗(yàn)自己做模板。

    這兩種方法都可以有效控制甚至提高點(diǎn)擊率。

    一般前期不做這個(gè)優(yōu)化的話,23天內(nèi)點(diǎn)擊率會提高,估計(jì)能提高1020%,具體看不同的類目。

    接下來要不要說說怎么優(yōu)化?

    好了,我們先來看看我平時(shí)用的模板:這個(gè)模板是女裝的,但是和行業(yè)模板有很大的不同。

    我的模板更注重高峰期的小幅提價(jià),這樣12個(gè)百分點(diǎn)的提價(jià)可以穩(wěn)定直通車的點(diǎn)擊率,有助于提高質(zhì)量分,從而降低PPC。

    當(dāng)然,不同品類高峰期的加價(jià)比例是不一樣的,需要你自己去嘗試。

    接下來總結(jié)一下,分時(shí)折扣有什么用:1。

    少改價(jià)格,減少無用操作。

    分時(shí)折扣可以有效的控制每小時(shí)的競價(jià),不用每天修改一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵詞。

    如果有這樣的司機(jī),你要好好看看這篇文章,研究一下自己的問題。

    2.穩(wěn)定點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量評分。

    了解行業(yè)流量的變化,站在行業(yè)的浪潮上,穩(wěn)定和控制點(diǎn)擊率,穩(wěn)定質(zhì)量評分進(jìn)而提高質(zhì)量評分,從而降低PPC,最終提高核心數(shù)據(jù)的ROI。

    當(dāng)然,我也想在這里給大家展示一下。

    操作的時(shí)候要根據(jù)數(shù)據(jù)變化來修改。

    你要多練習(xí),仔細(xì)分析數(shù)據(jù)變化。

    簡單來說,其實(shí)上面的內(nèi)容都是很基礎(chǔ)很簡單的,但是對于一些新手朋友來說,可能需要仔細(xì)斟酌才能理解。

    我只能說,所有的策略都是人想到的,但也是需要執(zhí)行的。

    如果沒有執(zhí)行力,一切都是空談。

    如果你之前沒有意識到分時(shí)折扣這個(gè)點(diǎn),或者還不知道,那就去優(yōu)化吧。

    我相信23天,你的點(diǎn)擊率可以上升1020%。

    最后,如果你覺得我的文章很有趣,或者你回去做了之后真的有所提高,真的很有用,那么請給我一個(gè)贊或者收藏,鼓勵(lì)我,讓我有動(dòng)力去發(fā)表其他有效降低PPC的文章。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶商家編碼是什么-淘寶問答電商問答

    網(wǎng)購新手如何快速的學(xué)會在天貓網(wǎng)購物-天貓問答電商問答

    淘寶刷坑產(chǎn)是什么意思-淘寶問答電商問答

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666