淘寶月銷變總銷量 流量反而變少？馬太效應(yīng)

關(guān)鍵詞：淘寶月銷 / 店鋪運(yùn)營(yíng)

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：星級(jí)、鉆級(jí)

今天解答2個(gè)疑問(wèn)：

1、五星價(jià)格力和大促價(jià)格力有什么區(qū)別？

2、淘寶從顯示30天銷量變成總銷量后，為什么流量反而少了？

一、商品價(jià)格力、大促活動(dòng)價(jià)格力和五星價(jià)格力有什么關(guān)聯(lián)？

答案是沒(méi)有關(guān)系，商品價(jià)格力有大促商品價(jià)格力和五星商品價(jià)格力，大促價(jià)格力和五星價(jià)格力沒(méi)有必然聯(lián)系。

大促價(jià)格力：衡量商品大促期間價(jià)格水平的指標(biāo)（【歷史比價(jià)】或【同款比價(jià)】維度），該期間價(jià)格越有競(jìng)爭(zhēng)力，越有可能達(dá)到“高”大促價(jià)格力。

對(duì)于“高”大促價(jià)格力的商品，有機(jī)會(huì)獲得大促期間更多的搜索、推薦展示等權(quán)益。具體大促價(jià)格力的規(guī)則說(shuō)明，請(qǐng)以對(duì)應(yīng)大促招商后臺(tái)展示的為準(zhǔn)。

五星商品價(jià)格力：又稱作五星商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，是商品價(jià)格和淘內(nèi)淘外同款商品的價(jià)格對(duì)比，綜合計(jì)算出的指標(biāo)。該指標(biāo)會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分為5個(gè)等級(jí)（即星級(jí)），星級(jí)越高說(shuō)明該商品當(dāng)前價(jià)格在同款商品中更具有優(yōu)勢(shì)。

五星價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是在日常銷售中判斷商品的價(jià)格力，可以在【千?！俊旧唐贰俊旧唐饭芾怼俊緝r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力頁(yè)面中查看】

二、淘寶從顯示30天銷量變成總銷量后，為什么流量反而少了？

先說(shuō)結(jié)論：目前實(shí)際測(cè)試下來(lái)，淘寶從顯示30天銷量變成總銷量后，按要求優(yōu)化價(jià)格力，14天流量平均增長(zhǎng)1-3倍

再說(shuō)原理：首先價(jià)格力直接帶來(lái)的影響就是馬太效應(yīng)，（銷量高的產(chǎn)品展示更加靠前，促進(jìn)銷量更高；銷量低的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)更少）

那么價(jià)格力就是我們商品破局獲取流量的重點(diǎn)（現(xiàn)在還在紅利扶持期），價(jià)格力是價(jià)格的相對(duì)值，意味性價(jià)比，例如599元商品，對(duì)比全網(wǎng)、歷史低價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)程度；

具體做法：

因此需要優(yōu)化2個(gè)方面，獲得價(jià)格力加持，從而獲取更多流量：

a. 核心商品要能向4、5星提升，3星變4星可以通過(guò)降價(jià)、百億補(bǔ)貼進(jìn)行提星，5星是全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（理解全網(wǎng)對(duì)比）。

做好優(yōu)質(zhì)5星價(jià)格力，可以來(lái)跟小二溝通進(jìn)行外化（外化可以理解為高競(jìng)爭(zhēng)力商品有流量變化）。

b. 關(guān)注P1-P3商品價(jià)格帶的布局并有高價(jià)格力商品，主要好處有三方面：

第一、高價(jià)格力有機(jī)會(huì)在好貨頻道展示

第二、參加百補(bǔ)、聚劃算特惠

第三、搜索層面轉(zhuǎn)化率、流量變化

P4-P5商品關(guān)注動(dòng)銷與轉(zhuǎn)化率，可以鞏固價(jià)格力，提高轉(zhuǎn)化與流量；即商品留在4星以上。

最近很多商家展現(xiàn)總銷量后，反而日銷變差就是沒(méi)有關(guān)注價(jià)格力后臺(tái)。

常用有效提星的路徑：

1、百補(bǔ)可以助升星（保星），前提是有一定銷量且尖貨； 2、天天特賣1元購(gòu)等，提升買家數(shù)活動(dòng)要找貨參與，提店鋪粉絲數(shù)； 3、直播直降要參加，盤(pán)貨，提店鋪粉絲數(shù)與熱度；

4、聯(lián)系對(duì)應(yīng)行業(yè)小二表格提報(bào)