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    拼多多新店多多進(jìn)寶開(kāi)通了沒(méi)人推(原因及解決辦法)

    2022-12-30|15:32|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:79

    不管是新店鋪,還是老店鋪,我們都會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題,新店多多進(jìn)寶開(kāi)通了沒(méi)人推,店鋪沒(méi)有流量。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,也有不少朋友私信問(wèn)我,今天在這邊統(tǒng)一給大家解答一下。

    其實(shí)關(guān)于提升店鋪流量的,主要就是那幾個(gè)點(diǎn),很多人都知道,無(wú)非主圖,標(biāo)題之類嘛,但是想要做好這幾個(gè)點(diǎn),似乎又很難。。。

    授人以魚(yú)不如授人以漁,我認(rèn)為大家只有知道了拼多多流量的規(guī)律,才能知道怎么去獲取更多的流量。接下來(lái)先跟大家講講拼多多店鋪流量獲取到底是個(gè)怎么樣的原理。

    平臺(tái)流量分配的邏輯大致是這樣的,平臺(tái)交易運(yùn)轉(zhuǎn)共有平臺(tái),商家,用戶這3者,平臺(tái)意在將好的產(chǎn)品分配給用戶購(gòu)買;商家想要通過(guò)平臺(tái)賣貨給用戶;用戶想要用平臺(tái)買到自己心儀的產(chǎn)品。這里面只要解決一個(gè)問(wèn)題,那就是讓平臺(tái)知道你的產(chǎn)品是受買家歡迎的,才會(huì)給你更多的展示位,來(lái)供買家選擇,這就是一個(gè)交易閉環(huán)。說(shuō)到底,只有你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好,得到的賣貨位置就越好,流量就會(huì)越多,這是相互促進(jìn)的。

    搞清楚拼多多的流量獲取原理后,我們接下來(lái)就來(lái)重點(diǎn)談?wù)勅绾翁嵘赇伭髁俊?/p>

    所謂工欲善其事,必先利其器。

    我們想要獲得店鋪流量,一些基礎(chǔ)的優(yōu)化必不可少。很多商家之所以店鋪流量上不去,問(wèn)題主要出在這些地方,包括但不僅限于:

    店鋪產(chǎn)品布局不合理

    標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

    主圖過(guò)于普通,無(wú)法吸引賣家

    新店缺乏基礎(chǔ)銷量

    缺乏必要的推廣

    一、店鋪產(chǎn)品布局不合理

    這是新手常犯的錯(cuò)誤,開(kāi)店成功后就瘋狂上架商品,整個(gè)店鋪好幾百個(gè)商品卻沒(méi)有銷量,其實(shí),店鋪里的商品,并不是越多越好,少而精才是最好的。多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的,因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^(guò)多的流量給一個(gè)店鋪,那樣其他商家沒(méi)辦法活的,所以建議大家一次做2個(gè)寶貝,分別為爆款與引流款。優(yōu)化的時(shí)候主攻爆款,引流款則為輔助。

    具體操作:

    1.首先找好店鋪的主營(yíng)類目,接著在拼多多上找到類目前10的商品,從價(jià)格、銷量進(jìn)行分析,看看自己要走的是薄利多銷還是高客單價(jià)的路線。我們以高客單價(jià)產(chǎn)品舉例,比如格力空調(diào),大家一提到這個(gè)牌子的功能,第一點(diǎn)想到的就是 省電 ,再比如,云南白藥,全世界知道它配方的估計(jì)不超過(guò)五個(gè),這就是他獨(dú)有的賣點(diǎn),產(chǎn)品好,然后宣傳推廣時(shí),集中一個(gè)賣點(diǎn)去推,讓消費(fèi)者愿意花這個(gè)高價(jià)去買。

    2.找好關(guān)鍵詞,先銷售一類商品,等到有起色后再考慮上架其他商品,主要是店鋪一定要有爆款。

    二、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)

    標(biāo)題就是有30個(gè)關(guān)鍵詞組成的詞組,這30個(gè)字是極其重要的,盡可能突出商品賣點(diǎn)。我們要做的就是讓的這些詞最大限度的獲得曝光,能讓買家搜索到,從而點(diǎn)擊購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

    用對(duì)關(guān)鍵詞,曝光肯定少不了。大家可以嘗試這幾種方法來(lái)找詞:

    具體操作:

    1、推廣工具—搜索詞分析

    2、數(shù)據(jù)中心—流量數(shù)據(jù)—商品熱搜詞

    3、推廣中心—搜索推廣—推廣計(jì)劃

    4、拼多多app搜索下拉框

    5、拼多多搜索下拉框——推薦詞

    這邊就不每個(gè)跟大家一一展示了。方法很簡(jiǎn)單,大家可以按照我說(shuō)的流程去找下看看。

    下面主要來(lái)說(shuō)下,我們組成標(biāo)題的核心要點(diǎn):

    1、與商品屬性匹配;

    2、盡可能涵蓋更多關(guān)鍵詞;

    3、選詞的時(shí)候,搜索熱度從高到低;

    4、季節(jié)性或者時(shí)事熱點(diǎn)詞

    一句話總結(jié)下來(lái),好關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn):屬性匹配,熱度高,點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化高。這些我們?cè)谄炊喽嗌碳液笈_(tái)—搜索詞分析里都可以看到。

    注意!??!標(biāo)題取好以后,我們一定要時(shí)刻注意后臺(tái)的數(shù)據(jù)變化,當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)下降的時(shí)候,我們及時(shí)更換高流量的關(guān)鍵詞。

    三、主圖過(guò)于普通,無(wú)法吸引買家

    要記住,現(xiàn)在就是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷的時(shí)代!毫不夸張的說(shuō),做網(wǎng)店就是賣圖片,因?yàn)橘I家看不到實(shí)物產(chǎn)品,只能通過(guò)圖片和文字介紹去了解,如果商品主圖無(wú)法吸引賣家,就會(huì)失去很多流量。

    好的主圖決定你的點(diǎn)擊,如果主圖沒(méi)優(yōu)化好,即使有曝光了,點(diǎn)擊率也不會(huì)高,如果你詳情頁(yè)沒(méi)優(yōu)化好,后期等你排名上來(lái)了,給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過(guò)來(lái)!

    具體操作:

    1.圖片美觀大方,突出產(chǎn)品賣點(diǎn),直擊用戶痛點(diǎn);

    比如這第二個(gè)鏈接,我評(píng)價(jià)都沒(méi)看就買了。(消費(fèi)者最關(guān)心的性能和價(jià)格問(wèn)題都簡(jiǎn)潔明了寫(xiě)了,自己感受下。)2.對(duì)手是最好的老師,如果實(shí)在不知道店鋪的主圖到底應(yīng)該怎么做,那我們不妨向同行取取經(jīng)。

    3.新款一定要測(cè)圖,我們一般10張輪播圖,每一張都有一個(gè)賣點(diǎn),然后幾張是模仿對(duì)手主圖,幾張是自己設(shè)計(jì)的。

    其實(shí)商品主圖不必有多新穎,但必須要有差異性,如果你競(jìng)品的主圖模特圖居多,那我們就不要用模特圖,采用其他展現(xiàn)形式,給人眼前一亮的感覺(jué)。

    四、新店缺乏基礎(chǔ)銷量

    有的人新店一上來(lái),就開(kāi)車,這點(diǎn)不可取,因?yàn)橹蓖ㄜ囍荒軒?lái)流量,并不能左右成交量。好多店鋪裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒(méi)做好,就花錢(qián)引流,最后導(dǎo)致錢(qián)花了,推廣效果卻大打折扣,所以前期,我們可以通過(guò)SD來(lái)積累基礎(chǔ)銷量,等有了銷量后,我們后面再去開(kāi)車。

    可以通過(guò)以下方法:

    1.第三方平臺(tái),不多說(shuō)

    2.多多進(jìn)寶

    入口:商家后臺(tái)推廣中心一多多進(jìn)寶

    多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的推廣工具,類似于淘寶客。商家可以給推手設(shè)定一定的傭金比例,讓推手去幫助商家分享商品鏈接。站外流量,幫助零銷量,零基礎(chǔ)的店鋪迅速起量,幫助商家快速出單,打造爆款。

    五、缺乏必要的推廣

    說(shuō)句難聽(tīng)的話,平臺(tái)開(kāi)始收割韭菜。被拼多多小二拉進(jìn)群的人都知道,很多活動(dòng)報(bào)名之前要先充值營(yíng)銷活動(dòng)保證金,如果你的店鋪?zhàn)龅貌诲e(cuò),但是付費(fèi)推廣沒(méi)花多少錢(qián),會(huì)被小二點(diǎn)名批評(píng),要求每天推廣費(fèi)用不能少于xxx元。。。。不投付費(fèi)推廣很大程度影響鏈接曝光。

    拼多多從創(chuàng)立開(kāi)始,每年投入巨額廣告費(fèi),如今一躍成為中國(guó)第二大電商平臺(tái),現(xiàn)在上市賺錢(qián)很正常。直通車就是拼多多比較常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式,主要分為搜索推廣和場(chǎng)景推廣,新品想要開(kāi)直通車,還是建議先開(kāi)搜索推廣,因?yàn)槭紫纫岣哧P(guān)鍵詞的權(quán)重,況且場(chǎng)景推廣流量精準(zhǔn)性沒(méi)有搜索推廣高。

    有兩點(diǎn)大家注意一下:

    1.新店新品一剛開(kāi)始的時(shí)候不要開(kāi)車,有一定的銷量后再去開(kāi)車;

    2.不要隨意去更改商品的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、SKU。你在開(kāi)車的時(shí)候去更改會(huì)使你的商品權(quán)重降低。

    3.直通車只是一種付費(fèi)引流工具 ,大家不要把它當(dāng)成主要引流的來(lái)源。

    關(guān)于提高拼多多店鋪流量這邊就先跟大家分享這么多,想要獲得流量,需要做的地方還有很多。包括店鋪的綜合指標(biāo),動(dòng)態(tài)評(píng)分,還有各種售后指標(biāo),因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好,說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足,這樣拼多多不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的!特別是退款糾紛率,要控制好,這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。


    拼多多補(bǔ)差價(jià)是什么意思(拼多多補(bǔ)差價(jià)規(guī)則)

    說(shuō)起拼多多我相信很多人都知道,今天小編帶大家來(lái)了解一下關(guān)于拼多多補(bǔ)差價(jià)的規(guī)則。

    拼多多補(bǔ)差價(jià)規(guī)則

    拼多多補(bǔ)差價(jià)是什么意思

    補(bǔ)差價(jià)的意思就是給補(bǔ)簽的意思,在東西的原價(jià)基礎(chǔ)上然后再給補(bǔ)一些錢(qián),這就叫補(bǔ)差價(jià)。

    拼多多補(bǔ)差價(jià)規(guī)則

    拼多多補(bǔ)差價(jià)一共就兩種,第一種就是買家補(bǔ)差價(jià),第二種就是賣家補(bǔ)差價(jià),我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)買家補(bǔ)差價(jià)。拼多多是不允許賣家給買家發(fā)補(bǔ)差價(jià)鏈接的,如果被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)賣家發(fā)了補(bǔ)差價(jià)連接的話會(huì)被處罰的。但是如果賣家想要補(bǔ)差價(jià),其實(shí)可以利用買家的發(fā)紅包的功能,操作如下。

    拼多多補(bǔ)差價(jià)規(guī)則

    第二種方法就是無(wú)果需要補(bǔ)的差價(jià)數(shù)額較大的話,可以想讓我們的買家先簽收商品,然后通過(guò)線下小額打款的方式來(lái)補(bǔ)給買家的差價(jià),為什么不能一次性補(bǔ)齊就是因?yàn)榕乱鹨恍┎槐匾募m紛,各自也比較放心一點(diǎn)。

    第三種就是拼多多近期所開(kāi)通的給買家退運(yùn)費(fèi)來(lái)補(bǔ)差價(jià)的功能,也就是說(shuō)買家需要補(bǔ)差價(jià)可以在購(gòu)買另一個(gè)物品后退款,賣家在退款訂單里面的小額打款里,就有一個(gè)補(bǔ)差價(jià)的選項(xiàng),也是目前最方便的一個(gè)方式了。

    此外,有關(guān)拼多多平臺(tái)的補(bǔ)差價(jià)大家還必須好多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):最先,大家看待價(jià)差也端正自身的心態(tài),假如遭受了產(chǎn)品都還沒(méi)拆得話,能夠 先考慮到退換貨,重買;另外,我們要先了解在線客服是不是能退價(jià)差,假如能退,大家也要查驗(yàn)貨品是不是存有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,在確定獲得。終究我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就圖個(gè)開(kāi)心性價(jià)比高,自然是期待少點(diǎn)招數(shù)多一點(diǎn)真心實(shí)意的。



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