從小二、商家、達(dá)人不同角度看淘寶

淘寶走向交際化已是不可避免，但是也并非全部，如果你是商家的話你能夠理解為，這是淘寶用戶從PC端到無線端手淘的一個(gè)流量進(jìn)口，而交際化便是達(dá)人衍生出來的，所以咱們也能夠把淘寶達(dá)人也理解為一個(gè)流量進(jìn)口。

站在平臺的視點(diǎn)來看，淘寶現(xiàn)在的人物分為三種：管理員(淘寶小二)、商家、達(dá)人(這個(gè)身份之前是沒有的)。

淘寶永遠(yuǎn)不可能脫離商家，只需達(dá)人，那樣的話便是背離了商業(yè)實(shí)質(zhì)。

細(xì)心想想也知道，淘寶是一個(gè)線上買賣平臺，如果脫離了貨品就脫離了買賣。

下面咱們挨個(gè)人物來分析一下。

1.站在管理員(淘寶小二)的人物來看如今淘寶內(nèi)部組織架構(gòu)現(xiàn)已做了顛覆性的調(diào)整，之前是依照類目分管理員，現(xiàn)在幾乎是依照頻道分管理員。

曾經(jīng)是物以類聚，現(xiàn)在是人以群分。

是用戶行為習(xí)慣發(fā)生改變的結(jié)果。

拜訪行為從“搜淘寶”變成了“逛淘寶”。

曾經(jīng)淘寶小二的使命是抓商家，所以整個(gè)淘寶的結(jié)構(gòu)是貨架式管理，不論查找進(jìn)口、付費(fèi)推廣進(jìn)口、活動(dòng)進(jìn)口、、、都是依照“用戶怎樣更簡單的找到合適自己且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”邏輯來分配流量的。

淘寶現(xiàn)在的邏輯是依照“用戶怎樣更爽更高興更有收獲的逛淘寶”來分配產(chǎn)品的，邏輯跟曾經(jīng)反過來了。

所以，咱們所說的“達(dá)人”只是交際化內(nèi)容營銷的一部分，中心是內(nèi)容。

那內(nèi)容的提供者，能夠是達(dá)人，也能夠是商家。

那淘寶小二的作業(yè)很簡單：不論你是達(dá)人仍是商家，誰給我提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，契合我頻道口味的內(nèi)容，我就抓取誰。

2.站在達(dá)人的人物來看分為2種狀況，一種是沖著淘寶海量商家海量產(chǎn)品來的，我要遷徙原有的粉絲入淘變現(xiàn)，想要打爆款的商家留意了，這種粉絲量很大的大V賬號，你能夠自動(dòng)去找他，他正缺產(chǎn)品，只需你產(chǎn)品屬性跟他的粉絲集體屬性相關(guān)性強(qiáng)，能夠給他高傭錢，沖銷量，進(jìn)而帶動(dòng)n多小達(dá)人來自動(dòng)找你(當(dāng)然是低傭錢)，這個(gè)跟傳統(tǒng)玩淘客的方式是相同的。

第二種狀況，淘寶交際化內(nèi)容營銷的改變現(xiàn)已是事實(shí)，并且大力推動(dòng)，我便是要淘寶的頻道流量的，就目前淘寶的方式來看，必定短少并且是奇缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供者，我要做專家級的玩家好，報(bào)名各種與我賬號屬性相關(guān)的頻道活動(dòng)，審閱通過的幾率一定很大，由于競賽少，至少比商家的產(chǎn)品競賽少，所以流量盈利仍是有的。

談到著里，一定是審閱機(jī)制問題，淘寶原有的老練的頻道，基本是機(jī)審，大部分尤其是新開的頻道，一定是機(jī)審+人工，或者便是人工審閱，所以各種達(dá)人群、頻道群該加的趕忙加(好處你們懂得)。

未來的審閱機(jī)制，能夠參閱現(xiàn)已老練的活動(dòng)頻道審閱機(jī)制改變，如：聚合算、淘搶購、天天特價(jià)的審閱機(jī)制。

還不明白的，只能說明你離淘寶的生態(tài)系統(tǒng)很遠(yuǎn)，需求學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，針對粉絲數(shù)的問題，該花的還要花花，做做姿態(tài)也說明你用心了，目前淘系還沒有針對這塊的稽察系統(tǒng)。

但中心仍是你要變現(xiàn)，不要去一味的尋求粉絲數(shù)量，有個(gè)姿態(tài)就夠了，還要看實(shí)際的東西。

3.站在商家的人物來看關(guān)于商家而言，不論淘寶你的流量進(jìn)口怎樣改變，脫離不了的便是商業(yè)實(shí)質(zhì)。

淘寶最需求的便是人氣高的、轉(zhuǎn)化好的、復(fù)購率高的、還沒什么退換貨等售后問題的產(chǎn)品，并且新品上新比同類目商家還要快的內(nèi)容供應(yīng)商。

你要我更好的服務(wù)好你的用戶，進(jìn)步你每一個(gè)UV價(jià)值，我的產(chǎn)品能做到就行。

這兒面的最大改變便是----用戶要更精準(zhǔn)定位。

不論怎樣樣多了一個(gè)淘寶達(dá)人一個(gè)交際化便是多了一個(gè)流量進(jìn)口關(guān)于商家來說咱們的挑選也多了便是好的，更多樣化了，淘寶達(dá)人更是多樣化不論你是什么產(chǎn)品相信都能夠找到一個(gè)好的流量進(jìn)口。

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