中小賣家如何把錢用在刀刃上

推行狀況介紹：掌柜要求主推兩款貨架，剛開始說好兩款日限額400，后來做了三個星期，說投產(chǎn)比才3，作用不明顯，后來通過溝通商量把日限額減半設(shè)置為200，依然推原來兩款貨架。

現(xiàn)在PPC從原來的2.5降到2，投產(chǎn)在3和5之間。

前期首要是引流測款，看推行的各項數(shù)據(jù)狀況，后邊通過分析，減少了許多不必要的投入，把更多的本錢投到轉(zhuǎn)化高的方面。

下面這張圖是推行一個月的直通車狀況因為這兩款是掌柜指定要推的，再結(jié)合生意顧問發(fā)現(xiàn)確實是店肆的主推款，所以就直接推行了。

操作思路一、這是渠道扣頭設(shè)置剛開始在移動端投進(jìn)的比例是100%，后來發(fā)現(xiàn)作用沒有PC端好，就把扣頭降到了60%，直到掌柜要求日限額減半，我就把移動端關(guān)掉了。

在渠道方面沒有固定的形式，依據(jù)店肆根底狀況和寶物類目而定，現(xiàn)在流行直通車和鉆展結(jié)合，也是一種可行方法。

二、時刻投進(jìn)設(shè)置一般時刻模板我會結(jié)合行業(yè)模板，生意顧問流量改變以及掌柜本身的實際狀況來設(shè)置。

三、投進(jìn)地域方面再說下地域投進(jìn)，其實剛開始地域投進(jìn)我僅僅把偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行屏蔽了，可是我國許多城市，這就需求細(xì)分，通過一個月的推行，我也依據(jù)報表數(shù)據(jù)狀況，再挑選一部分城市。

依據(jù)這兩張圖挑選城市，把同行多的地級市屏蔽掉。

這個是需求推行時刻越長數(shù)據(jù)越有說服力。

四、構(gòu)思挑選在構(gòu)思選取方面咱們都清楚，不必多說，其實構(gòu)思是需求多優(yōu)化的，并不是增加一次就不必動，在數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，知道轉(zhuǎn)化好的中心關(guān)鍵詞，后期增加上去。

五、關(guān)鍵詞的選取結(jié)合這兩個方面選取關(guān)鍵詞，加了之后看一個星期作用，把轉(zhuǎn)化高的作為中心關(guān)鍵詞，加購收藏點擊率高的要點優(yōu)化，剩余點擊率高的控制花費進(jìn)步質(zhì)量得分，沒點擊的刪除，一個星期或者半個月挑選一次，一般越到后期數(shù)據(jù)越穩(wěn)定，觀察更清楚。

而且家具類的轉(zhuǎn)化一般都是在1.2級關(guān)鍵詞上，關(guān)于熱詞加上精準(zhǔn)匹配。

或許剛開始許多同學(xué)對一些加購收藏可是偏不轉(zhuǎn)化的詞愛恨交加，抱有希望可是一向舍不得刪，我覺得調(diào)整一下位置，恰當(dāng)下降，假如半個月都沒轉(zhuǎn)化就刪。

六、掌柜需求做一些促銷活動合作直通車通過數(shù)據(jù)改變給掌柜主張，在進(jìn)步轉(zhuǎn)化率方面下功夫。

最好做一下聚合算，天天特價等營銷活動。

七、定向設(shè)置訪客分析首要是對定向進(jìn)行投進(jìn)，老客戶的保護(hù)仍是很重要的，淘寶新規(guī)已經(jīng)加大了再購和訪問深度的權(quán)重.咱們首要結(jié)合這些特征設(shè)置自定義人群，首要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的青年人群，女人居多，所以在說明提貨方面最好更方便，再結(jié)合之前店肆動態(tài)評分就可以主張掌柜完善一些，促進(jìn)下單，減少買家顧慮， 在結(jié)合店肆流量的一起設(shè)置好上下架時刻，然后做聚合算活動，這樣能促進(jìn)下單。

總結(jié)直通車前期是需求很多流量測款的，到了后期數(shù)據(jù)明晰了再進(jìn)行調(diào)整，這些便是精華，需求穩(wěn)固加強(qiáng)，引流和寶物款式是前提，可是也需求店肆根底好能合作，這樣推行作用才會順暢敏捷。

在買家不愿意過多投入的狀況下就要學(xué)會把錢花在刀刃上，當(dāng)然前期流量是必需要滿足的，后期依據(jù)數(shù)據(jù)改變做調(diào)整，希望能對中小賣家能起到作用。

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