天天特價該如何合理定價?

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：19

關(guān)于想上天天特價的賣家來說，各方面的預(yù)備都是要滿足充足的，特別是在選品定價這一塊，天天特價的主旨便是為買家供給廉價實惠的產(chǎn)品，一切咱們的選品和定價就現(xiàn)的非常重要了。

首先咱們來研討一個問題，咱們的店肆賣的是什么?

許多人會說，我賣的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其實歸結(jié)起來，咱們賣的是需求，買家的需求，他需求一個包，正好你是賣包的，找到你，覺得還不錯，就成交，可是買家也會去比較，終究為什么仍是挑選你，那便是感覺你的性價比高，所以天天特價的產(chǎn)品，咱們要談的其實不是價格，而是性價比。

咱們能夠看到，它的價格區(qū)間便是那么幾個，從這個價格區(qū)間咱們就能夠看出，天天特價上面哪些價格是比較好賣的，大的來說便是69元以內(nèi)的，往小的來說，便是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價格，這樣的價格，是咱們的活動價格，那咱們平銷應(yīng)該賣什么樣地價格呢，主張咱們參閱行業(yè)均價，這個均價指的是賣的還不錯的店肆的寶物定價歸納的均價，那些銷量平平的就不要包括在內(nèi)了。

一口價呢，差不多是淘寶平銷價格的2-3倍即可，沒有必要虛高，尤其是標品。

這樣算下來你就知道你挑選產(chǎn)品應(yīng)該是在什么樣的價位了。

別的一點咱們要注意的是，店肆寶物產(chǎn)不多都是這一個價位，不要區(qū)間太大，一切挑選的寶物都是適合上活動的，最新的規(guī)則，出來，一個店肆一個月內(nèi)最多能夠上5款寶物，所以這個便是時機，店肆里邊有5款寶物都是能夠做爆款，你能夠想象一下，你的店肆里邊有5個爆款，你還怕沒有流量嗎，你還怕平銷不好賣嗎，所以挑選產(chǎn)品關(guān)于價格把握十分要害。

這里我要講性價比要高于簡單的價格，活動有流量進口，卻沒有精準的查找的進口，所以基本上一切的流量進來，是沒有精準的購物需求的，說的直白一點就像女孩子喜愛逛街相同，沒有明確的購物目標，便是愛逛，看見了什么好什么廉價什么有用，管他現(xiàn)在能不能用的到，反正看著挺好，又不貴，其實便是不在乎那么一點錢。

天天特價的流量便是這樣的一種現(xiàn)狀，不管是pc仍是無線，進來看到的都是琳瑯滿目的寶物，各種都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜愛把天天特價比作咱們線下的農(nóng)貿(mào)市場，小玩意兒許多又廉價，所以這個時候，你想要賣的好，服裝鞋子拼的不僅是價格，還有款式，所以關(guān)所以視覺的要求也要高一點，盡管產(chǎn)品本身不值什么錢，可是或許你要花點錢在產(chǎn)品的包裝上，看上去不只這個價錢。

賣19.8元的東西，你說他的出廠價有多少，不到10元錢，拍這個東西，花了1500元，美工也花了1500元，活動價格賣16.8元，這個價格配合這個視覺效果，客戶就會覺得超值了，實物究竟怎樣樣呢?

我想跟咱們著重的是，凡是你想要做好這個產(chǎn)品，想讓她在活動中有個不錯的銷量，關(guān)于性價比這個東西一定要去給他做出來。

別的還有一點的便是咱們既然挑選要去做活動，也要好好去學(xué)習(xí)一下人家你的競爭或者其他那些在活動中賣的不錯的寶物，他們的性價比是怎樣樣去做的。

其實關(guān)于價格的問題，講細了，有許多可講的，可是咱們是為了做店肆群，從活動的視點動身，咱們其實就少了許多其他因素的影響，沒有那么復(fù)雜，抓住消費者的消費心思，我便是這個價位的這個產(chǎn)品，你買一件你能用，可是我賣的多我就掙錢了。

低價格高毛利的產(chǎn)品，不是沒有，要害你要去找，仍是那句話，磨刀不誤砍柴工。

寫的東西也僅僅給咱們參閱，要害仍是在于自己的思考和舉動。

小編

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