新手賣家做爆款，月銷破300件心得

剛接觸男裝1個(gè)月整，有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

操盤男裝一個(gè)月，跟大家報(bào)告下這個(gè)月的心得與領(lǐng)會(huì)。

1、品牌思路 ，一直做品牌，一直是處于品牌賣貨形式（爆款），我推崇的是做四季款，安穩(wěn)繼續(xù)力強(qiáng)、持久的樣式。

做品質(zhì)好產(chǎn)品，做顧客感觸好的包裝，做買家體會(huì)好的客服與快遞。

2、考察商場，買回職業(yè)里前幾名的產(chǎn)品，研究他面料與包裝，看有無共同點(diǎn)，商場價(jià)位，貨品的主要的產(chǎn)地【直通車時(shí)避開】用生意經(jīng)導(dǎo)出類目下前100名產(chǎn)品，做好剖析，價(jià)格剖析，人群剖析，樣式剖析。

3、找出商場短板與品牌結(jié)合查找出同類店肆，查看現(xiàn)在商場中哪款細(xì)分比較少，然后放入生意參謀里去找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，看銷量是怎樣樣。

4、做數(shù)據(jù)計(jì)算訂購尺碼的計(jì)算，色彩的計(jì)算，假如有實(shí)在數(shù)據(jù)最好，沒有請(qǐng)參閱職業(yè)數(shù)據(jù)【補(bǔ)貨時(shí)也要用到，有信服力】5、實(shí)操與備貨首圖要求，詳情頁的排版，客服的專業(yè)度（用自己旺旺去問同行最想問的問題及顧客提出的問題）。

6、后續(xù)發(fā)現(xiàn)問題與思考會(huì)再添加色彩分類，還要再豐厚產(chǎn)品，圖片的處理仍是沒有找到目標(biāo)，模特資源要找，要提高拍攝的拍照水平，假如外包拍的好仍是外包的，可能到手后會(huì)不是自己想要的結(jié)果所以一直堅(jiān)持自己拍攝，學(xué)到手的才是硬道理，靜物與人物拍攝的產(chǎn)品仍是有很大不同。

所以美工團(tuán)隊(duì)仍是要繼續(xù)提高。

關(guān)鍵字的選取【取同職業(yè)銷量高的鏈接，做計(jì)算關(guān)鍵詞的爆款率，結(jié)合自己的產(chǎn)品，做標(biāo)題】。

公益寶貝與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)設(shè)置好，這是提高品牌形象，提高購買體會(huì)的一亮點(diǎn)，速遞保障也設(shè)置上，但是我的設(shè)置后一直沒有辦法顯示。

上架，一定要檢查好上架，上架后根本就是新品標(biāo)，新品標(biāo)我個(gè)人是7天不會(huì)修改產(chǎn)品的，反正老板信新品標(biāo)權(quán)重很高，我怕掉了標(biāo)，被打死。

從上架第一天開端計(jì)算訪客，加購，收藏，轉(zhuǎn)化率，付出件數(shù)，由于數(shù)據(jù)是不會(huì)哄人的，同時(shí)上架兩款產(chǎn)品，哪款更受歡迎，從數(shù)據(jù)上能夠很直觀看出來留意：樣式好的產(chǎn)品加購數(shù)會(huì)偏高，由于銷量，點(diǎn)評(píng)原因或店肆原因，觀望的比較多，這時(shí)點(diǎn)評(píng)會(huì)很影響你的加購顧客的心里。

點(diǎn)評(píng)，一定要組織客服/售后盯著一單承認(rèn)收貨馬上聯(lián)絡(luò)顧客，經(jīng)過電話返現(xiàn)的方式返付出寶。

我這邊是好評(píng)3-5張，15字，提現(xiàn)【質(zhì)量好，是正品】關(guān)鍵字，追評(píng)3-5張，字?jǐn)?shù)不限，提現(xiàn)【很喜歡】。

直通車，開車時(shí)，一定要留意不要拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率假如太低于同行，就會(huì)判定樣式不受歡迎，所以直通車不要大燒特?zé)?/p>

開直通車還有個(gè)原因就是提高訪客不要讓訪客漲跌太多，一直讓店肆處于上升且讓淘寶處于滿足的階段，偶爾有幾天的轉(zhuǎn)化率特別高，高于大部分同行，也是一種很好的辦法當(dāng)然不要繼續(xù)高，仍是正常賣貨比較好，假如一直不賣，就要舍得花錢，我不刷單，所以我真的是白送！老客戶，告訴他有什么新品讓他查找指定關(guān)鍵詞。

跟他闡明怎樣參與活動(dòng)。

假如有愛好他真的會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)你，這塊是跟葉哥請(qǐng)教的，怎樣導(dǎo)入

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