干貨:“另類”詳情頁(yè)優(yōu)化核心技巧
2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:24
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一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)平均價(jià)格2倍以內(nèi)的產(chǎn)品,價(jià)格大于感覺(jué)。
由于不是一切的顧客都有藝術(shù)細(xì)胞,他們看不懂,也沒(méi)心思看,藝術(shù)是小眾的,在利益面前,往往是一觸即潰的。
都知道一個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化率,詳情頁(yè)的好壞也占很大一部分,所以咱們轉(zhuǎn)化率不好,該好好弄弄寶物。
咱們首要分析客戶的心思,今日你想買一條褲子,你最想先看到什么?
什么會(huì)促使你去購(gòu)買?
能夠說(shuō),關(guān)于客戶不了解的產(chǎn)品,往往會(huì)先明確一個(gè)價(jià)格區(qū)間,再考慮銷量最高,好評(píng)不錯(cuò)的產(chǎn)品,其次是面料,樣式,這樣能夠理解么?
請(qǐng)留意:任何時(shí)候,基礎(chǔ)銷量都是對(duì)轉(zhuǎn)化率最有力的支撐。
從看刷銷量的火爆就知道了。
那為什么還要做優(yōu)化?
刷就行了唄。
錯(cuò),刷僅僅手法,不是目的,目的是天然轉(zhuǎn)化,一款優(yōu)化過(guò)的頁(yè)面比沒(méi)優(yōu)化的頁(yè)面,銷量可提高2-10倍,優(yōu)化什么呢?
賣點(diǎn)!發(fā)掘你不是賣點(diǎn)的賣點(diǎn),讓產(chǎn)品看上去“高檔+廉價(jià)”!簡(jiǎn)直太劃算了,假如今日不買就虧了的感覺(jué),高檔體系+實(shí)惠價(jià)格造就了小米發(fā)燒友。
以女裝為例,下面咱們來(lái)看看實(shí)踐結(jié)構(gòu): 1:寫在最前面:對(duì)出售有利的前語(yǔ):怎么讓顧客發(fā)生第一個(gè)劃算的感覺(jué)?
“退換也包郵?
”買一送一”30天無(wú)理由退換,一切你的優(yōu)勢(shì)列出來(lái),你要把這些放在最前面!讓顧客感覺(jué)今日真是撿廉價(jià)了。
2丶前三屏的重要性咱們都知道,這是抓顧客的核心地帶。
清晰的產(chǎn)品全景。
全景產(chǎn)品可讓顧客一目了然,對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的形象。
由于這時(shí)候,顧客最急最想看到的是產(chǎn)品!把你的產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)出來(lái),最怕的是翻好幾屏,還沒(méi)看到產(chǎn)品,看半天沒(méi)明白咋回事,這時(shí)候有的顧客就直接閃人了。
(1)丶形象的沖擊力。
也便是上衣上死后的作用,顧客想看到一個(gè)全身的感覺(jué)。
這時(shí)候需要一至二張富有沖擊力的圖片,建議有場(chǎng)景的照片,由于有布景比白底有一種情緒性,依據(jù)時(shí)節(jié)和品牌調(diào)性來(lái)規(guī)劃。
比方下面這張圖,我加了布景,情緒性就加強(qiáng)了,把顧客帶到夏季的感覺(jué),一種貴族休假的情形。
(2)丶賣點(diǎn)透視:其實(shí)這部分是點(diǎn)題的作用。
能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的方位,比較直觀的讓顧客清晰各個(gè)部位的特點(diǎn)。
關(guān)于女裝來(lái)說(shuō),部分顧客看到這兒可能就決議購(gòu)買了,所以這部分比較重要。
3丶展現(xiàn)產(chǎn)品的主賣點(diǎn) 跟演講相同,頁(yè)面上要辨明主次,一進(jìn)來(lái)就需要點(diǎn)題,后面再著重,重復(fù)賣點(diǎn),有圖有真相的把一件事情說(shuō)透。
對(duì)女褲來(lái)說(shuō),最主要的賣點(diǎn)便是面料丶樣式丶版型丶做工。
2013年,動(dòng)畫和試驗(yàn)作用十分好,2014年作用稍弱,淘寶的仿照能力你懂的,但仍比靜態(tài)的直觀,作用好。
4丶痛點(diǎn)+解決方案 女人最怕什么?
胖!女褲很重要的一點(diǎn)是修身顯瘦,列出一堆的煩惱,讓顧客聯(lián)想到自己。
關(guān)于痛點(diǎn),咱們一定要講透,有點(diǎn)朋友規(guī)劃只一張圖,就收工了,沒(méi)有一個(gè)解決方案,說(shuō)服力不強(qiáng)。
男裝和女裝的規(guī)劃是不相同的,這反應(yīng)在女性購(gòu)買思想的差異,女性更理性,頁(yè)面需要美感,顏色與版式都有較大差異。
5丶模特和細(xì)節(jié) 模特這兒我只想說(shuō)一點(diǎn),便是你的產(chǎn)品一定還要再修。
不是拍完就放上去了,修什么?
把皺和暗部處理一下。
咱們來(lái)看修過(guò)圖跟沒(méi)修過(guò),差異是很大的,細(xì)節(jié)決議成敗,在模特和細(xì)節(jié)這塊我會(huì)另開(kāi)一個(gè)貼子跟咱們講怎么做高端的頁(yè)面。
細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。
把你的質(zhì)感體現(xiàn)出來(lái),以各種美觀的方式。
充分利用微距的力氣,和光影的體現(xiàn)和創(chuàng)意。
比方說(shuō)咱們就會(huì)用到一些模具。
6丶產(chǎn)品功能的比照 跟好的比和跟差的比,你賣得貴,就跟好的比,如boss,levis;你賣得不貴,就跟差的比,讓那些山寨沒(méi)人敢買。
比方下面這款絲襪,35元5條裝,比照感覺(jué)是值55元。
曾經(jīng),我也看過(guò)不下幾十本營(yíng)銷書籍,最終發(fā)現(xiàn),都他媽的扯蛋,一個(gè)簡(jiǎn)單的意思,要繞幾個(gè)圈。
不然怎么顯示出他們的牛逼呢?
實(shí)戰(zhàn)數(shù)年,才知道“真理往往是簡(jiǎn)單深入的”。
看看雷軍史玉柱的幾句話都要實(shí)踐許多。
所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。
他人不會(huì)跟你說(shuō)的幾個(gè)核心: 1丶辨識(shí)度 即便你前面做得很牛逼,但你要想想,你的頁(yè)面往淘寶里邊一放,是否有夠特別,有夠奪目,搞不好他人的也做得很不錯(cuò)。
這兒你要考慮一下全體環(huán)境的要素,跟競(jìng)品比你強(qiáng)多少?
資料相同,文案相同的多了去了。
所以,做區(qū)隔,做差異化。
這些區(qū)隔競(jìng)品很難仿照,或者要花很大力氣仿照的那種。
2丶吹噓 像國(guó)外明星丶貴族專供,精英打造,總統(tǒng)專享這些都能夠試一試,看看VIVO的發(fā)布會(huì),用的最多的詞便是“全球首款”“極致”等詞。
還有什么比吹噓更省錢的方法?
上面是技術(shù)的層面,想要做好一個(gè)品牌,是需要產(chǎn)品和形象丶運(yùn)營(yíng)等層面全面的改造,這才是治本。
假如產(chǎn)品不行,你再推也是浪費(fèi)錢,現(xiàn)在做淘寶關(guān)于企業(yè)全體硬實(shí)力越發(fā)重要,術(shù)只能短期,做好產(chǎn)品才是底子。
當(dāng)然,現(xiàn)在淘寶開(kāi)端品牌化了,越來(lái)越重視頁(yè)面的美感和品牌感了。
從2014年開(kāi)端,這種趨勢(shì)越發(fā)顯著,為什么?
比照!當(dāng)一切頁(yè)面都鬼叫鬼叫,讓顧客莫衷一是時(shí),你的品牌能做出十分有美感的頁(yè)面,你無(wú)疑差異化了,跳出來(lái)了,還能賣得更貴。
店肆詳情頁(yè)優(yōu)化最佳方案 1)丶店肆促銷(關(guān)聯(lián)出售信息丶店肆促銷活動(dòng)信息)半屏介紹完畢即可 2)丶細(xì)節(jié)圖(顧客消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改動(dòng),更迫切開(kāi)端重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)問(wèn)題,如:包裝丶成分丶成效等) 3)丶模特圖 4)丶產(chǎn)品比照?qǐng)D(可和其他店肆產(chǎn)品做比照,也能夠使用成效前后比照) 5)丶產(chǎn)品鑒證圖(慎用評(píng)價(jià)截圖,可用使用作用圖,證書等) 6)丶物流信息及店肆留意事項(xiàng) 7)丶整個(gè)詳情頁(yè)不建議裝修超過(guò)15屏,以10-15屏最佳。
原因:屏數(shù)過(guò)多,會(huì)卡,同時(shí)顧客沒(méi)耐性看完,容易添加跳失率。
留意一點(diǎn),特別關(guān)于中小賣家,確保自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng),不要盜圖。
將自己產(chǎn)品最細(xì)節(jié)的一面誠(chéng)篤的展現(xiàn)給顧客,讓顧客在圖片看到的與自己收到的產(chǎn)品感受相符,從而贏得好評(píng)。
誠(chéng)信,誠(chéng)篤,誠(chéng)懇,體現(xiàn)在詳情頁(yè)編輯的每一處。
做好寶物詳情頁(yè)面的賣家,也更懂得顧客的心思特點(diǎn),促發(fā)屢次購(gòu)買。
小編引薦:《寶物詳情頁(yè)優(yōu)化技巧》
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