圖文并茂：如何合理安排寶貝詳情頁的內(nèi)容排版？

買家要喜愛咱們的產(chǎn)品，這部分體現(xiàn)在店肆第一屏內(nèi)容，也便是第一形象。

只需買家第一形象好，才有興趣繼續(xù)往下觸摸。

咱們要如何合理安排寶物詳情頁的內(nèi)容排版。

所以，咱們主張?jiān)斍轫摻Y(jié)構(gòu)如下： 一、店肆活動 第一屏能夠是相關(guān)出售和店肆活動。

在做相關(guān)和店肆活動時(shí)，最具吸引力的便是限時(shí)定量的方法，不管是限時(shí)秒殺，仍是定量團(tuán)購都是給買家緊迫感的。

在相關(guān)出售的上方，店肆的活動要盡量適用所有買家。

你的客單價(jià)能否從這兒得到提高，很大程度便是看這兒的轉(zhuǎn)化。

該部分相關(guān)出售，要引薦有銷量丶有評價(jià)或者店肆的鎮(zhèn)店之寶，爆款，能更簡單的讓買家成交的寶物，才能有用相關(guān)。

在做整店活動時(shí)，有幾種方法咱們能夠記下來。

1丶店肆形象是整店活動的根底; 2丶全店滿減是客單價(jià)提高的最有用方法; 3丶相關(guān)出售是添加頁面訪問深度的; 4丶爆款促銷能夠與整店活動配合。

另外一個很重要的是第一屏的優(yōu)化。

咱們方才說了第一屏要讓買家喜愛咱們的寶物，那第一屏最重要的信息是什么呢?

第一屏最重要的應(yīng)該是咱們的主圖丶多圖丶寶物基本信息丶色彩選項(xiàng)。

寶物主圖丶多圖一共是5張，這5張不能隨意放，也不能依據(jù)官方給的標(biāo)準(zhǔn)放，這兒給咱們一個小小的干貨—— 寶物主圖前兩張主要凸顯你的寶物賣點(diǎn)，后兩張凸顯寶物的細(xì)節(jié)，假如凸顯的細(xì)節(jié)包括寶物的實(shí)用功能，那一定要告知買家這個功能是怎么運(yùn)用的，最終一張凸顯品牌或威望資質(zhì)，特別是第三張和第四張，第五張，這幾張其實(shí)不需求受查找的約束，能夠做得更有特色，更突顯寶物的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)。

咱們經(jīng)過主圖和基本信息的優(yōu)化，客戶自主下單的份額提高了20%。

所以，只需第一張圖片契合淘寶體系的查找引擎規(guī)矩就能夠了，特別是第五張，咱們在更新了直通車資料之后，一定要換回來，這是價(jià)值很高的廣告位，一定不能浪費(fèi)了。

放在第五張的直通車圖片更新到直通車今后，一定要及時(shí)替換成對咱們寶物有利的圖片。

比方咱們本來第五張圖放的是品牌防偽標(biāo)簽的細(xì)節(jié)圖，或者是品牌吊牌包裝之類的圖片，給買家一個品牌形象的植入。

可是直通車資料更新的時(shí)分咱們會把本來的圖片替換掉，咱們更新完之后一定要及時(shí)替換回來，不要讓直通車資料圖片逗留在那里。

寶物基本信息主要是運(yùn)用限時(shí)定量的促銷方法，堅(jiān)持4.8以上的評分。

寶物基本信息咱們要點(diǎn)優(yōu)化的是寶物色彩分類，色彩分類是能夠自定義的，所以咱們在色彩信息的圖片上也是能夠做營銷的。

或者，直接運(yùn)用文字做營銷的。

比方：藏藍(lán)色(100%真皮)，橘色(新西蘭天然綿羊皮)這些都是利用文字做營銷的。

為什么這兒為咱們分享這個，由于現(xiàn)在淘寶的寶物描繪頁面已經(jīng)在不斷的往簡描繪丶短描繪的方向發(fā)展。

不再一下做許多屏的形式了，咱們是不是也感同身受覺得現(xiàn)在逛淘寶很累呢?

咱們有沒有看到美國成熟的電子商務(wù)環(huán)境，許多寶物都是一張圖片呢?

而且中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不是很好，許多人的下載速度只需幾十K每秒，但咱們賣家略微好一點(diǎn)的圖片都超越了100K，許多當(dāng)?shù)囟伎床煌暾蹅兊拿枥L，等不急的時(shí)分都直接關(guān)掉離開了店肆，所以在第一屏就能捉住買家，甚至不需求看描繪，這更是成功的一個方向。

二、模特圖片 模特圖片是提現(xiàn)品牌風(fēng)格丶內(nèi)在的重要手段，模特圖片不單單是看好看的。

只需模特圖片和你的寶物定位人群的口味是相符的，才能讓人看下去，并且喜愛。

三、實(shí)物圖 模特圖片是展現(xiàn)寶物上身作用的，所以買家更期望看到實(shí)在的、實(shí)物拍攝的，畢竟專業(yè)的模特和燈火對于買家來說仍是有攪擾要素的。

所以，經(jīng)過平鋪或掛拍的方法，更能避免買家過度的想象空間和超越實(shí)際的期望值。

另外，在介紹寶物的基本信息和參數(shù)時(shí)，咱們一定要站在買家的視點(diǎn)，以非專業(yè)的眼光和視角來判定買家是否能看理解咱們的表述。

假如咱們用一些粘纖丶氨綸丶32支等等專業(yè)的紡織名詞，會讓買家感到自己與咱們的距離感。

把專業(yè)名詞口語化、通俗化會讓買家對咱們有更強(qiáng)的形象和認(rèn)同感，增強(qiáng)信賴和耐性。

四、細(xì)節(jié)圖片 在細(xì)節(jié)圖方面，引薦咱們從這幾個方向動身。

1丶 從寶物賣點(diǎn)動身，比方：蕾絲V領(lǐng)。

2丶 從寶物做工動身，比方走線。

3丶 從寶物優(yōu)劣比照動身，比方焚燒比照。

4丶 從寶物正仿品動身，比方比照吊牌丶防偽標(biāo)簽等。

可是，咱們還要注意，從買家的視點(diǎn)來看，我還想知道領(lǐng)子放下來是什么樣，豎起來是什么樣，這也是咱們優(yōu)化的方向。

所以，在咱們的寶物詳情頁中，尺碼也是很重要的，許多客戶都由于選不定尺碼而優(yōu)柔寡斷，購買之后由于尺碼退換貨。

五、尺碼描繪 在退換貨的影響要素中，服裝丶鞋類因尺碼退換貨的幾率很高，所以咱們在描繪尺碼的時(shí)分掌握這幾個技巧—— 1丶比方有平鋪測量的精確數(shù)據(jù)，正負(fù)誤差不超越2cm。

2丶給不同的身段不同的尺碼引薦。

依據(jù)身高丶體重丶腰圍的大概數(shù)據(jù)來引薦，這樣更方面買家的挑選，比方身高160，體重60公斤，腰圍2尺1，穿L號合適。

3丶依據(jù)已購買的客戶的試穿感觸，為客戶提供參閱。

假如客戶在優(yōu)柔寡斷的時(shí)分問：你就答復(fù)我這個尺碼我穿行不行吧，行或不行。

其實(shí)從賣家的視點(diǎn)，咱們會覺得這個買家很難纏，那咱們有沒有站在買家的視點(diǎn)想一想咱們是否給客戶可供參閱的尺碼了呢?

這個時(shí)分客服能夠答復(fù)：親，按您提供的信息，您平常穿L號多一些，咱們也是正規(guī)尺碼的，也引薦您穿L號的。

雖然我也沒有看到您自己，可是其他的客戶都是按這個標(biāo)準(zhǔn)挑選的，相信您的信息精確的話，這么選也會穿著挺合適的哈! 六、品牌展現(xiàn) 品牌展現(xiàn)包括幾個部分：品牌形象丶實(shí)體店面丶設(shè)計(jì)師丶包裝丶品牌實(shí)力展現(xiàn)等。

假如你是高附加值的產(chǎn)品，或者說你是理性顧客和特性高端顧客占比高的店肆或品牌，一定要在寶物描繪里邊展現(xiàn)品牌形象。

品牌的內(nèi)在是一個個產(chǎn)品文明所組成，可是每一份文明都離不開品牌內(nèi)在這條主線，所以有品牌感的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品自身一定是包括自己共同的情感和文明。

這兒或許有許多仍是在做代銷，做進(jìn)銷，沒有自己品牌的小賣家，可是我要告知咱們的是，雖然現(xiàn)狀逗留在這兒，你的思維不能逗留在這兒。

假如你覺得自己的產(chǎn)品沒優(yōu)勢，那你的寶物詳情就不或許做出吸引人的東西出來。

七、相關(guān)引薦 在做引薦時(shí)，引薦的寶物有必要是有相關(guān)性的。

哪怕你經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析，你得出你的店肆的買家老公都是40歲以上的成功人士，他們需求一個時(shí)髦的領(lǐng)結(jié)，你賣連衣裙搭配領(lǐng)結(jié)都是能夠的，可是一定是有數(shù)據(jù)支撐。

那在買家喜愛咱們的產(chǎn)品，認(rèn)同咱們的產(chǎn)品價(jià)值，對咱們有信賴感后，咱們怎樣讓買家盡快成交呢?

那便是要消除買家最終的購物疑慮! 消除買家的疑慮，一般都是服務(wù)上的特別是售后服務(wù)。

其實(shí)咱們都在推7天無理由退換貨，可是我想問問咱們，假如買家15天上來找你，沒有穿過不影響二次出售，難道你不退嗎?

你不想留一個老客戶嗎?

其實(shí)要告知咱們的是，服務(wù)無止盡，只需不影響二次出售!終身包退換，是不是能夠有?

綜上，寶物詳情頁描繪的優(yōu)化套路便是以下三個過程—— 最終，著重一下，許多要素都會影響轉(zhuǎn)化率，但不管從哪個要素優(yōu)化入手，咱們都要堅(jiān)持轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)狀況，也便是堅(jiān)持流量數(shù)量和流量質(zhì)量的平衡。

不管咱們獲取多少流量，一定是在咱們接得住這些流量的根底上，有必要讓流量得到轉(zhuǎn)化，才是正道! 小編引薦：《怎樣才是優(yōu)異的寶物詳情頁》

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