了解客戶心理后詳情頁描述頁面如何優(yōu)化？

寶物概況頁直接決議著網(wǎng)店寶物的成交與否。

寶物概況頁不能太簡單也不能太具體而至冗雜。

最好的寶物描繪頁面是什么布局呢?

一般咱們能夠把概況頁的必要部分分作五大類別： 再剖析一下顧客的認(rèn)知規(guī)則： 在這樣的邏輯下，壓服其購買，概況頁的表述要遵照以下五感： 一.概況頁的描繪根本遵循以下準(zhǔn)則：①引發(fā)愛好 ②激起潛在需求 ③從信賴到信賴 ④替客戶做決議。

特別要注意的是，因為客戶不能實在體驗產(chǎn)品，咱們寶物概況頁是要打消買家顧忌，從客戶的角度動身，重視最重要的幾個方面，并不斷強化，絕不是堆的感覺。

高質(zhì)量的寶物概況頁能夠帶來不錯的轉(zhuǎn)化率。

要引導(dǎo)你的買家看你想賣的東西 二.淘寶的顧客在搜索產(chǎn)品的時分，是先搜索，然后碰到自己喜愛的，就直接進(jìn)入了寶物概況頁面。

所以，寶物概況頁是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的首要入口。

從電子商務(wù)頁面的全體結(jié)構(gòu)來看，主要大方向分為主頁，列表頁，和概況頁。

從轉(zhuǎn)化率角度來看主頁，列表頁，概況頁分別職責(zé)是：主頁僅僅影響買家點擊圖片，進(jìn)入到概況頁，然后在概況頁里轉(zhuǎn)化成交。

列表頁闡明買家意圖尋找產(chǎn)品性強，也是終究進(jìn)入概況頁，概況頁是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的當(dāng)?shù)亍?/p>

從不同當(dāng)?shù)夭煌δ茳c入手，咱們先劃分清楚，每個當(dāng)?shù)?，他的職?zé)是什么。

有了這些職責(zé)，咱們就要從流量入口開端做剖析 不同流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。

大型活動產(chǎn)品是入口流量。

進(jìn)入到是直接的概況頁面。

所以，概況頁規(guī)劃過一個根本流程：我是做這個的專家，我很值得信賴，買家買了都說好，我還有更多優(yōu)惠的產(chǎn)品您還能夠看看，近期我店肆還有更多優(yōu)惠，我的店肆還有許多活動再進(jìn)行。

就服裝類來說買家在概況頁中關(guān)心什么?

1.買家點評概況 與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，顧客會考慮那些截圖都不是實在的，所以顧客更樂意信任顧客，在買家運用的點評中進(jìn)步對此產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

(這個僅僅個人主意跟主張，假如你自己有更好的一些主意也不怕去做的哈!) 2.細(xì)節(jié)圖 近距離展現(xiàn)產(chǎn)品亮點，展現(xiàn)明晰的細(xì)節(jié)(近距離拍照)，如服裝類的就要出現(xiàn)面料、內(nèi)襯、色彩、扣/拉鏈、走線和特征裝修等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需求闡明，可調(diào)配簡潔的文字闡明! 細(xì)節(jié)圖出現(xiàn)清楚，能夠使寶物更清楚展現(xiàn)買家面前，細(xì)節(jié)的問題才是最重要的，但是太多人都疏忽了細(xì)節(jié)，沒有做好細(xì)節(jié)所以失敗了!! 3.產(chǎn)品圖 展現(xiàn)產(chǎn)品全貌：產(chǎn)品正面、反面明晰圖，依據(jù)衣服自身的特征挑選掛拍或平鋪，運用可視化的圖標(biāo)描繪厚薄、透氣性、修身性、衣長、原料等產(chǎn)品相關(guān)信息(也就是說：產(chǎn)品核心賣點第一視覺感出現(xiàn)) 其實，還能更兇猛的體現(xiàn)時節(jié)運用性或產(chǎn)品用處 4.尺碼圖 別人尺碼試穿 協(xié)助用戶自助挑選適宜的尺碼，該產(chǎn)品特有的尺碼描繪(非全店通用)，模特信息杰出身段參數(shù)，主張有試穿體驗(多樣的身段) 5.模特圖 展現(xiàn)上身效果，激起購買激動，模特契合品牌的定位，明晰的大圖(全身)，出現(xiàn)正面、反面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)若有多個色彩，以主推色彩為主，其他色彩輔以少量展現(xiàn)排版寬度一致(能夠采用拼貼)，削減無意義留白。

以上是買家在概況頁想要看到的，那關(guān)于寶物概況頁面的修改咱們該怎么布局呢?

大致能夠分為以下幾個模塊：1.店肆活動介紹2.產(chǎn)品特征展現(xiàn)3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)實拍4.活動概況或好評介紹5.溫馨提示。

第一步：店肆活動介紹 ——保藏有獎，進(jìn)步客單價(雙11，雙12大促日子，也能夠提早預(yù)熱，保藏、爆發(fā)!) 關(guān)于中小賣家，一個十分關(guān)鍵的點是保藏店肆。

一旦風(fēng)格契合買家的喜好，并且購買產(chǎn)品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，重視新品或許其它產(chǎn)品。

而此時咱們需求抓緊賣家心理，供給最方便的保藏按鈕。

還能夠奉告促銷活動，讓其提早保藏，牽動買家保藏的愿望。

第二步：產(chǎn)品特征展現(xiàn)——例如標(biāo)出明星款、潮爆款、品牌款 在介紹產(chǎn)品特征時，賣家需求對自己的產(chǎn)品做充分的了解，找到產(chǎn)品賣點或許特征，然后要點杰出。

比如以下幾個方面：1. 是否是明星潮品?

2. 是否是網(wǎng)絡(luò)爆款，月銷千件?

3. 重視品牌效應(yīng) 第三步：產(chǎn)品細(xì)節(jié)實拍——全體、細(xì)節(jié)、真假、包裝展現(xiàn) 細(xì)節(jié)實拍十分重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告知顧客產(chǎn)品特征、原料、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。

好的細(xì)節(jié)圖能讓顧客直觀感觸到你的產(chǎn)品，猶如線下購買一般當(dāng)即下單，然后進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

第四步：活動概況或好評——抓緊活動余溫 一次成功的活動不只能帶來效益，也要抓緊活動結(jié)束的余溫。

杰出店肆做過的活動中，展現(xiàn)銷售量多少，或許賣過什么款好評許多，做出相關(guān)截圖。

顧客更樂意信任顧客，在運用的點評中進(jìn)步對此產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

第五步：溫馨提示——客戶體驗細(xì)節(jié)加分 若產(chǎn)品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側(cè)漏等，需求提早在圖片或文字中提醒顧客，避免收到貨物后給店肆帶來欠好的dsr分?jǐn)?shù)。

概況頁的優(yōu)化咱們尋求的是轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的成交。

小編的介紹就到這兒了！后續(xù)推薦：《淘寶寶物概況頁規(guī)劃思路和過程》

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