幕思城>電商行情>引流>引流推廣> 如何提升直通車廣告的點(diǎn)擊率?

    如何提升直通車廣告的點(diǎn)擊率?

    2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:25

    1.假如你站在淘寶的角度,做直通車的意圖究竟是什么?

    2.假如你便是直通車,你會怎么為買家引薦產(chǎn)品呢?

    掙錢便是淘寶做直通車的底子意圖。



    但它必須要在兩個基礎(chǔ)上掙錢。

    榜首,讓買家有良好的購物體會;第二,提高賣家的推行作用。

    首要來看一條公式:淘寶在直通車上的營收= 總點(diǎn)擊量 *PPC。

    下面詳細(xì)闡明,而考慮到新手或許欠好了解,所以會說得很細(xì),。

    重申:下面的內(nèi)容是嘗試站在淘寶的角度和思路來寫的,請注意。

    首要,來說說總點(diǎn)擊量關(guān)于直通車營收的重要性,以及影響總點(diǎn)擊量的重要要素:或許很多人都認(rèn)為,直通車的營收是來源于賣家的,所以是賣家給直通車發(fā)明了財(cái)富。

    可是,盡管給淘寶錢的是賣家,但實(shí)踐上為淘寶發(fā)明收益的卻不是賣家,而是買家,而且也只需買家才干協(xié)助淘寶賺得更多的錢。

    為什么?

    從公式能夠看到,點(diǎn)擊量是直通車創(chuàng)收的兩個要素之一。

    可想而知,假如要沒有買家的點(diǎn)擊的話,哪怕賣家出價(jià)再高也只會是零。

    反之,哪怕只需買家的1次點(diǎn)擊,賣家出價(jià)只需0.1元,但淘寶同樣能夠獲取到實(shí)踐收益。

    而且點(diǎn)擊量越多,收益更多。

    或許有朋友就反問了,假如沒有賣家推行的話,PPC不也是為零,淘寶不也是同樣沒錢賺嗎?

    也是的,所以兩者缺一不可嘛。

    但PPC的權(quán)重遠(yuǎn)沒有點(diǎn)擊量的高,后來會提到,先把點(diǎn)擊量的話說完,然后再說PPC。

    點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

    現(xiàn)在淘寶雄霸全國,直通車廣告遍及站內(nèi)站外,而且還在持續(xù)擴(kuò)張,所以展現(xiàn)量不成問題了。

    而真實(shí)要害的是直通車廣告的點(diǎn)擊率,如下圖所示,點(diǎn)擊率只需提高0.1%,所得到的卻是展現(xiàn)量添加10000后的作用。

    所以,在尋求更高點(diǎn)擊率的不只需賣家,還有淘寶了。

    那么作為淘寶,應(yīng)該怎么提高直通車廣告的點(diǎn)擊率呢?

    1.提高直通車廣告投進(jìn)的精準(zhǔn)度。

    如推行要害詞的“要害詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”。

    2.展現(xiàn)量分配。

    將大部分的展現(xiàn)量分配給小部分點(diǎn)擊率高的寶物。

    例如:要害詞A的日均展現(xiàn)量為10000次,職業(yè)均勻點(diǎn)擊率是0.4%,而點(diǎn)擊率最高的50件寶物的均勻點(diǎn)擊 率是0.8%。

    那么,直通車系統(tǒng)就能夠作出兩種不同的展現(xiàn)量分配:A:均勻分配展現(xiàn)量。

    10000*0.4%=40點(diǎn)擊量;B:按點(diǎn)擊率高低分配展現(xiàn)量,將80%展現(xiàn)量分配給點(diǎn)擊率最高的50件寶物,剩下的20%再分配給其它 寶物。

    得出(5000*0.8%)+(5000*0.4%)=60點(diǎn)擊量。

    總體點(diǎn)擊率=60/10000=0.6%盡管以上僅僅一個假定,實(shí)踐數(shù)據(jù)肯定會有所誤差,但傍邊道理是相同的。

    由此能夠很明顯看出,B計(jì)劃能夠大幅提高了點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。

    所以,毫無疑問B計(jì)劃便是直通車的挑選。

    3.提高直通車廣告的形象。

    對此或許有些朋友不解,但不防請?jiān)O(shè)想一下,假如直通車向買家推送的寶物都是些:不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢的丶買家點(diǎn)評很一般丶乃至是問題產(chǎn)品等等。

    那么這樣的直通車廣告以后還會有多少人會點(diǎn)呢?

    這樣的車還能開嗎?

    說白了,這便是指直通車給買家的購物體會。

    同時(shí)也能夠肯定地說,一旦這一點(diǎn)出了問題,就算上面兩點(diǎn)做的更好,也不會有什么好結(jié)果的。

    買家的一般購物流程是挑選產(chǎn)品購買產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)群蚴褂脤毼锼膫€,有的還會涉及產(chǎn)品售后。

    也便是說買家每次購物最多能夠有這五個方面的購物體會。

    或許直通車對每個寶物這五個方面都會計(jì)算到,而它會更偏重于“選”和“購”。

    因?yàn)檎f究竟,直通車僅僅一個推行東西,關(guān)于一個推行東西來說,帶來成交便是目標(biāo)。

    那淘寶又是怎么提高直通車在“選”和“購”上的體會呢?

    跟上面展現(xiàn)量分配的原理是相同,將大部分流量帶到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶物上(便是排名規(guī)則)。

    (1)點(diǎn)擊率越高,不僅能幫淘寶賺得越多的錢,而且寶物的點(diǎn)擊率更能夠體現(xiàn)出一款寶物的吸引力,更能讓買家發(fā)生愛好,難怕這個愛好僅僅初期的,也或許是短暫的,但無疑這個吸引力也是買家挑選產(chǎn)品的重要考慮要素,也在必定程度上提高了成交的機(jī)率。

    (2)轉(zhuǎn)化率越高,闡明這款寶物更有優(yōu)勢,更能將買家的愛好轉(zhuǎn)化為認(rèn)可,并終究成交。

    尋覓優(yōu)質(zhì)寶物,不也是買家在“購”上的意圖嗎。

    PPC,是淘寶直通車收入的另一構(gòu)成要素,跟點(diǎn)擊量相同缺一不可,由商家(寶物)發(fā)生。

    從表面上看,PPC越高淘寶賺的錢就越多,然而事實(shí)上淘寶在PPC方面存在很大的局限性。

    因?yàn)镻PC同時(shí)也是決定賣家推行效益的要害要素,而且要求PPC越低越好。

    在這個茅盾中,看來淘寶做出了小退讓,以賣家推行效益為先。

    因?yàn)樗芮宄?,只需賣家賺到錢,就自然會加大推行的力度,PPC盡管低一點(diǎn),但小數(shù)化長計(jì)嘛。

    反之,賣家都沒錢賺了,終究也只好削減投入乃至不玩了。

    別的,因?yàn)樘詫毑捎昧肆髁糠峙?,使得好賣的產(chǎn)品賣得更好,PPC更低,使到賣家和淘寶兩邊的效益都更高。

    別的,要澄清兩點(diǎn):1.淘寶并非是無條件退讓的。

    它始終是以掙錢為底子意圖,所以才會在排名公式中參加出價(jià)要素。

    所以,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率欠好的寶物要獲得好排名丶大流量也不是沒有辦法,只需你能用更高的PPC來補(bǔ)償淘寶因推你上去所導(dǎo)致的相關(guān)損失就能夠了。

    而問題是你愿不愿多花這些錢,而且有沒有這么多錢?

    不然,就好好的想辦法先提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率吧。

    2.影響寶物排名和PPC的除了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率外,其它一些要素也是要注意的,如要害詞的三個匹配丶店鋪評分丶寶物點(diǎn)評丶退貨率丶投訴率等。

    特別是要害詞的類目匹配和屬性匹配,這兩點(diǎn)的權(quán)重不亞于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,乃至更高。

    所以在填寫寶物屬性的時(shí)分必定要注意一下。

    編輯引薦:提高直通車點(diǎn)擊率的方法新手提高直通車點(diǎn)擊率,五步搞定直通車點(diǎn)擊率培育技巧特殊方法處理直通車點(diǎn)擊率的問題

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    速賣通new標(biāo)怎么做?出單技巧是什么?

    端午節(jié)拼多多有優(yōu)惠嗎?力度如何?

    支付寶適合放大量錢嗎?能放幾千萬嗎?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666