淘寶開店應如何做好關聯營銷？

許多賣家都參加了淘寶官方活動，比方付郵試用和淘金幣等，這些活動雖然能帶來大量的流量和成交量，可是，如果你再此根底上加上相關營銷，那么你的效果將是淡淡一個活動無法比擬的。

就目前觸摸的實體店來說，員工的連帶出售，一般來說，是發(fā)生在有顯著成交意向的時分，確認轉化和進步客單價為意圖。

相關營銷常需要問自己的三件事：1.做的是什么產品?

2.方針客戶是誰?

3.我的意圖是什么?

舉兩類產品的例子來簡略說明下，基本上店肆也分為這兩類產品，一個是店肆爆款，一個是普通款。

不管是什么產品，基本上可分為三個部分。

詳情頁能夠設置10個模板，把詳情頁分為兩大類頁面模板，一個是默認頁面，用來歸類主推產品;一個是各子分類頁面，根據店肆狀況把各類產品歸入不同的頁面模板。

每個詳情頁模板的廣告方位又能夠分為上中下三個部位。

相關產品的挑選目標，店內UV，成交量，停留時間。

有時分前兩個目標體現優(yōu)異的時分會疏忽第三個目標。

1.默認詳情頁——爆款，主推產品歸入，裝修默認為空，單個產品需要獨自編輯。

首要意圖為促進其他品類產品出售，進步客單價，同類產品的新品試銷。

最上方位——廣告高度一般一屏左右。

相關產品數量10個以內。

其間，其他相關緊密的品類的主推產品占2~4個廣告位，能夠有1到2個單品廣告;賤價，相關性強，與爆款價格相加的總價與店肆客單價挨近的非主推產品，也叫便利性產品，占2~4個廣告位，盡量高于店肆客單價;本品類新品占4個廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內UV和銷量來確定4個廣告位的產品，需要守時剖析替換。

中部方位——調配和同類引薦，相似女裝的，在模特展現后會有個如何調配的相關出售模塊。

最下部位——首要為同品類產品引薦以及一起還購買了其他模塊。

2.品類詳情頁—— 產品按品類歸入各品類詳情頁，相關出售首要為店肆爆款，此品類主推產品，此品類高轉化產品。

首要意圖為進步轉化率，次意圖才為進步客單價。

最上方位——有相關性的爆款，此品類主推以及體現優(yōu)異的產品(三目標體現好)，不考慮價格與客單價;中部方位——同上;最下部位——一起還購買了模塊，以及賤價、相關性強的便利性產品。

咱們測試過，詳情頁最上面方位的廣告對轉化的影響。

三天為周期，UV挨近3千，撤銷廣告之后的轉化率，與增加一屏乃至兩屏的廣告轉化率相差不大，可是兩屏的廣告影響聚集。

因此一屏左右合適了。

基本上，相關營銷的結構都這樣，首要問題仍是在用數據來挑選相關的產品，活動的策劃，以及廣告的制作。

不過實踐狀況仍是要實踐剖析來做，例如當有一款產品上聚合算的時分，或許大力投入廣告費用的時分，就要針對真款產品在全店展現了，不一定需要相關性很強。

爆款構成一段時間之后，轉化率相對穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，進口流量構成也漸漸趨于穩(wěn)定——咱們的方針客戶，那么相關營銷一般便是引導購買其他產品，以及進步客單價——這是咱們的意圖。

首要精力也就放在發(fā)掘客戶需求和制作客戶需求上，例如引薦由市場或店肆數據得知的，購買了此產品的客戶還購買了其他哪些產品，或許購買了此品類產品的客戶還購買了其他哪個品類的產品;又或許由店肆客單價，以及店肆訂單狀況確定要相關哪個價格段的產品，才更最大程度上進步客單價;等等。

而普通款的相關營銷，相對來說比較簡略，咱們知道櫥窗和上下架就能帶來一些根底流量，當然有點銷量的產品帶來的流量更多，可是這些產品都不是咱們能首要放精力的對象。

那么針對這些款，相關出售最重要的意圖，便是為了滿意客戶需求，引薦最易被接受轉化最好的款，終究構成轉化。

這也是為什么大多數產品的詳情頁需要放爆款或許主推產品的廣告圖的原因。

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