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關(guān)聯(lián)銷售的組合技巧是什么？

2023-11-07 | 13:50 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：27

淘寶店肆在做寶物的相關(guān)出售時，關(guān)于相關(guān)出售的組合問題，總是要苦惱良久。

是的，在相關(guān)出售的進程中，怎么組合寶物進行相關(guān)出售這是至關(guān)重要的一步，那么相關(guān)出售的組合技巧是什么呢?

我們在量子計算里重視寶物的3項目標： 1、均勻拜訪時刻 2、拜訪流量 3、跳失率假如你覺得目標太少了…不防再計算下：該寶物的轉(zhuǎn)化率=時刻段之內(nèi)購買個數(shù)/拜訪流量基本上，這四個大目標，是做相關(guān)營銷的開端!它們是一個確診的開端，一切相關(guān)營銷，假如能看做是一個確診處理的動態(tài)進程，那么，相關(guān)基本上能做好! 那么，相關(guān)營銷做得好壞的目標是什么呢?

個人感受相關(guān)的好壞的表現(xiàn)往往與主推力度有關(guān)，例如你想看看最近全店的相關(guān)營銷做得怎么樣，不防加大力度推行，著陸到首頁，目標其實便是客單量與客單價，客單量高了，標明你做的相關(guān)的引薦產(chǎn)品上面做得很不錯，客單價高了，闡明你在引薦的價格的設(shè)置上做得不錯了。

例如你想看看一個寶物的相關(guān)引薦做得好不好，不防加大力度推行，著陸到寶物描繪頁，目標是購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量/總購買數(shù)量，直接用數(shù)量會比較直觀了。

二、相關(guān)的方法有哪些?

營銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與相關(guān)出售額最高的平衡點才是做好相關(guān)營銷的實質(zhì); ①動態(tài)改善方法：動態(tài)算法，對新店以及新產(chǎn)品沒參閱主張，對非搶手產(chǎn)品做好相關(guān)營銷往往需求一個顧客的洞察估測即可，關(guān)于從數(shù)據(jù)觀察得出的相關(guān)組合，僅限：熱銷、高流量、舊產(chǎn)品. 針對這些產(chǎn)品，能夠隨時做到的幾個動態(tài)：找出熱銷產(chǎn)品，調(diào)配多點! 找出跳失率很高的產(chǎn)品，相關(guān)引薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品! 找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，相關(guān)引薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品! 找出高流量跳失率很高的頁面，修正寶物描繪，調(diào)配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品! 找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修正寶物描繪，調(diào)配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品! 找出均勻拜訪時刻低的寶物，修正寶物描繪，盡量少相關(guān) …… ②組合方法：引薦的基本上都是同價位或同品牌商品! 不要引薦客戶可代替產(chǎn)品! 存在不存在互補產(chǎn)品?

存在，趕忙第一時刻首要調(diào)配! 找出賣的最多的組合，引薦之! ③頁面設(shè)置方法：寶物描繪的相關(guān)引薦你是想放在上面，仍是放在下面比較適宜呢?

這個問題的提出其實觸及到了顧客心思的問題，個人覺得，放在最下面才比較符合顧客心思，可是，仍是要看狀況：比如說，當一個寶物的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時分，假如還在放在下面就太浪費流量了! 這里先要問下自己，頁面是活動產(chǎn)品/推行產(chǎn)品/往常產(chǎn)品的哪種?

活動與推行的意圖是什么，假如你說直通車的意圖便是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時分就不應(yīng)該加相關(guān)在上面，否則很容易分流了!往常產(chǎn)品的話，主張是放在下面。

這里面還有個比較重要的技巧：上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個頁面最合理的分流方法。

有個問題便是，想好了以上的相關(guān)，可是位置上是放在相關(guān)套餐里比較好仍是放在寶物描繪里做圖展示會比較好?

個人覺得賣的最多的組合(經(jīng)過歷史記錄)，設(shè)置在相關(guān)套餐里比較好，依從大部分購買此產(chǎn)品的心思，而其他的相關(guān)，在寶物描繪里，這樣的擺放方法會合理點。

三.相關(guān)引薦的操作流程總結(jié)出來的幾個比較好的步驟，上面說的，假如是新店或許新產(chǎn)品，往往是經(jīng)過洞察的預(yù)測來做調(diào)配(能夠做小規(guī)模測驗以及查詢)，可是關(guān)于運營一段時刻的產(chǎn)品以及店肆，就應(yīng)該經(jīng)過數(shù)據(jù)來標準操作相關(guān)引薦了!它應(yīng)該是個動態(tài)修正的進程! 第一是用數(shù)據(jù)剖析頁面存在的問題：停留時刻、瀏覽量、跳失率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對調(diào)配，然后再考慮是不是能夠用組合方法來考慮。

反正基本上是：找出產(chǎn)品頁面存在的缺點!然后從這四個維度來剖析!例如：有個產(chǎn)品，停留時刻短，流量量高，跳失率低，轉(zhuǎn)化率高，這個產(chǎn)品基本上能判別：很能讓顧客沖動地下單，很有緊迫感。

這時分就要進入第二步：剖析出現(xiàn)這四個維度的原因是什么?

無非就幾個：價格、引流匹配度，視覺營銷，評價與出售記錄等。

像舉例的產(chǎn)品，應(yīng)該是下單速度很快，視覺營銷這影響要素比較少，價格與引流匹配度要素較高了，這時分，需求考慮的是怎么利用有利的要素，以及怎么改正晦氣的要素。

第三步便是針對剖析的各種要素想出的處理以及改善方案：舉例的這個產(chǎn)品，應(yīng)該是把相關(guān)放在寶物描繪的最上面，達到最大的分流作用的話，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。

第四步便是作用的評價，評價便是修正后，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒提高，或許組合產(chǎn)品購買量有沒提高。

相關(guān)是個細化的進程，假如依靠系統(tǒng)來引薦確實很快。

可是，每逢重要活動來臨，考慮下做精密把!

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