淘寶小白賣家的賺錢八步
2023-11-07|13:50|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:18
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不學(xué)技能做淘寶,行不行?
我覺得行,話說回來,這個辦法呢,只合適小買家,連中賣家都不一定合適。
沒有足夠的資金,一起也沒有非常好的資源,或許身邊就算有一些做得好的朋友(也許便是這些朋友把他拖下淘寶這趟渾水的)也不見得來教他。
僅僅看著他人的做淘寶掙錢,在沒有十足的把握下,就直接一個跟頭扎進來了。
在九百萬淘寶店肆里,我想信,有一大半是這樣的賣家。
這一類的賣家,也是最容易被各種騙的,由于急于成功,而手足無措!首先,一切做淘寶的小賣家,其實,都誤入一個歧途,忘了他是來做什么的!相信大部分小賣家都會認(rèn)為自己是來做店的,然后,是做某一個類目的,終究是賣某一個產(chǎn)品的。
一問起來,我是做什么類目什么產(chǎn)品的。
我就想問一句:產(chǎn)品是你出產(chǎn)的么?
是你家親屬出產(chǎn)的么?
賣的什么產(chǎn)品,跟你有什么太大的聯(lián)系呢?
我想在這兒,跟一切的淘寶小賣家說一句話:你是來掙錢的?。?!掙錢的,掙錢的,掙錢的!重要的工作說三遍!賣什么,跟你沒有聯(lián)系。
現(xiàn)在的淘寶不斷變化的規(guī)則與不斷提高的投入,己經(jīng)不是一般小賣家能夠承受的了,所以,關(guān)于一切的小賣家而己,你是來掙錢的(不在說這是廢話,你讀完全文就會發(fā)現(xiàn)你之前的觀念是錯的),這個掙錢,絕對不是你之前的賣貨掙錢,也不是你所謂的開店掙錢,由于淘寶,關(guān)于你一個小賣家而己,你把一個店做起來的概率,比中個彩票其實高不了多少。
京東虧了五年500億,可是人家仍是市值340億美金,人家靠的是什么?
你覺得是賣貨掙錢?
那你就太小白了,人家是靠的形式掙錢,人家看的是他的形式是亞馬遜相同,人家看中的是亞馬遜超越3350億美金的市值,超出了阿里、百度、京東三家總合的這么一家運營形式的國際化企業(yè)的形式?。m說在我心里,京東是就小丑,靠老婆贏爆光量,還說什么一個程序員就能解決假貨的問題,太扯蛋了),所以,一切做淘寶的賣家,你不要想著,你要賣什么產(chǎn)品,這個產(chǎn)品怎樣怎樣好,然后,你要怎樣怎樣維護老客戶,跟他們建立起兄弟姐妹般的友誼,終究你成為百年企業(yè),萬年長青……太扯了!做淘寶的正確的打開方式一,請求五個店(不要想著同一個IP的問題,想想人家那些代運營公司,一個IP下何止是五個十個店),做淘寶是做概率,假如你便是一個小賣家,那就這么干;也不要有先做起一個店再來做第二個店的主意,這個更扯蛋,你假如你把一個店做起來,就沒空來這兒看貼子了。
二,五個店,不同的產(chǎn)品,賣價不要超越39.9元。
最好是9.9元,19.9元,29.9元,你是小賣家,就不要著高客單價的東西,高客單價的產(chǎn)品不是什么人都能玩的。
一起,在這個價格下面,你還至少有30%以上,最好是40%以上的毛利,不要說沒有,我承認(rèn)必定一定有這樣的產(chǎn)品,就看你有沒有用心去找了。
三,選最爆款的產(chǎn)品;不要跟我講,每年的爆款都不一樣,在我看來,每年其實淘寶的爆款,都是一個媽生的,今年跟上一年比較僅僅長了一歲,但仍是那個樣。
不相信,現(xiàn)在你們就去做一個產(chǎn)品,吊帶女?。?!年年一個樣,最簡單款,我剛剛從義烏回來,5.8元/條,加上郵費,9.9元都有得賺。
更不要說16.5元或許19.9的了。
淘寶上面,除了原創(chuàng)(基本上死得多,活得少,更不要說掙錢的了),其他的都能夠看作為標(biāo)品!四,人家什么價,你也什么價,千萬不要傻了巴雞的聽了人家的勸,說這個產(chǎn)品質(zhì)量好,產(chǎn)品質(zhì)量好跟你有毛線聯(lián)系。
又不是你出產(chǎn)的,企業(yè)又不是你的,人家想著百年企業(yè),你便是一個賣貨的,跟你沒有聯(lián)系,所以,你選的產(chǎn)品,跟質(zhì)量無關(guān),而是跟這個產(chǎn)品所能接受的人群有關(guān)。
說個最直接的,你所謂的質(zhì)量好的產(chǎn)品,可能在有錢人看來,便是一個渣。
所以,挑選合適的質(zhì)量,合適的價格,而不是所謂好的質(zhì)量,但沒有人群認(rèn)同的產(chǎn)品。
五,刷根底銷量,報天天特價;報名天天特價必定有辦法,什么時間報,報前怎樣樣,報時怎樣樣,報后在審批下來前怎樣樣,都有一個流程,規(guī)范化的操作(這也是做五個店十個店也不會覺得累的原因,那便是全部規(guī)范化流程化),你只要按著這個規(guī)范,這個流程去做就行了,不要有太多自己的主意,想那么多干嘛,假如你的主意有用,你就不會來這兒看貼子了,所以,小賣家不要有太多主意。
(我就見過一個賣家產(chǎn)品還沒有上線,就想著假如產(chǎn)品賣斷貨怎樣辦,賣了賺了錢怎樣辦,是再招人仍是怎樣怎樣滴……我也就呵呵了,跟他說,你想多了)。
六,報上活動后,假如你選的產(chǎn)品足夠好,一個活動養(yǎng)你一個月是絕對沒有問題的了。
并且這個活動后,你這個產(chǎn)品的銷量權(quán)重會提高,那么寶物的爆光量也會提高,假如產(chǎn)品不錯,那么后面的流量也會提高,平銷也就自然而然的起來了。
淘寶有的是爆款,你只需要一個發(fā)現(xiàn)爆款的眼光,不需要自己去發(fā)明?。ㄗ屇切﹤€發(fā)明人的去發(fā)明吧,你賺些小錢就能夠了)。
七,重復(fù)報活動,重復(fù)報活動,重復(fù)報活動,重要的工作說三遍!把活動當(dāng)作平銷。
不要想著活動虧錢,那就太傻了,這也是第七條的必要性,哪拍賺一塊,必須是掙錢做活動。
你又不是大款,憑什么虧錢做活動,你要是大款,有必要做個小淘寶店么。
是吧。
八,假如想做得有些逼格,能夠推一下直通車,假如你的產(chǎn)品選好,活動平銷都能夠,哪拍你的直通車開得便是一堆屎,也會有一個不錯的數(shù)據(jù)。
你要記著,一切的推廣東西都是錦上添花。
當(dāng)然了,假如你能學(xué)一些直通車根底,更好了。
橫豎我是看過一個小白的直通車,開得比一些所謂的大神還好,ROI直接亮瞎我的鈦合金鋼眼!(出于手癢的壞毛病,給他調(diào)了一下,現(xiàn)在那數(shù)據(jù)更亮了,哈哈!無圖無真相,想噴的就噴吧。
)
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